Hogyan tervezi Kroger a szabályozók, befektetők megnyerését

Kröger tudja, hogy a befektetők és a szövetségi szabályozó hatóságok áldására van szüksége ahhoz, hogy lekösse a 24.6 milliárd dolláros üzletet a rivális élelmiszerbolt megvásárlására. Albertsons.

Pénteken kezdett el ügyet tenni, amikor a cégek bejelentették az üzletet. Kroger szerint a kombináció csökkenti az élelmiszerárakat a magas infláció idején, növeli a jövedelmezőséget és felgyorsítja az innovációt az egyébként széttagolt iparágban.

Ha jóváhagyják, az élelmiszerboltok félelmetesebb második helyre kerülnének az élelmiszerpiaci részesedés tekintetében Walmart. A Numerator piackutató szerint a vállalatok együtt az Egyesült Államok élelmiszerpiacának közel 16%-át foglalnák el. A Walmart a piac nagyjából 21%-át birtokolta június 30-án. Albertsons a negyedik helyen áll. A Kroger azt mondta, hogy az ügyletet 2024 elején zárja le, a hatósági jóváhagyásig.

Jelentős akadályok maradnak: Egyes befektetők megkérdőjelezik, hogy az egyesült társaságok növelhetik-e a nyereséget, mivel a már csekély árrésekről ismert élelmiszerüzlet magasabb költségekkel és költségtudatos vásárlókkal szembesül.

Mivel a Kroger és az Albertsons számos piacon jelentős átfedésben van, a szabályozók aggódhatnak amiatt, hogy az egyesült társaságok kiárazhatják a kisebb versenytársakat. A cégek összesen 710,000 5,000 embert foglalkoztatnak mintegy XNUMX XNUMX üzletben, így a munkahelyek esetleges elvesztése is aggodalomra ad okot.

Kroger elmondta, hogy már van terve a szabályozók meggyőzésére. Gary Millerchip pénzügyi vezérigazgató a befektetőkkel folytatott pénteki felhíváson azt mondta, hogy a cégek arra számítanak, hogy 100 és 375 üzletet kell megválniuk.

Az egyik lehetőség szerinte egy leányvállalat létrehozása, amelyet az ügylet lezárása előtt szétválasztanak az Albertsons részvényesei között, és önálló állami vállalatként működne. Kroger és Albertsons együtt dolgozna – és a Szövetségi Kereskedelmi Bizottsággal – annak eldöntésében, hogy mely üzletek legyenek a spinoff cég része.

Millerchip elmondta, hogy az üzlet 34.10 dolláros részvényenkénti árát az üzletek száma alapján csökkentik.

Rodney McMullen vezérigazgató elmondta, hogy Kroger elvégezte a házi feladatát, és bízik abban, hogy az üzlet létrejöhet. „Amint tudunk, leülünk az FTC-vel.”

Egyes befektetők már most szkeptikusak, hátha a részvények pénteki teljesítménye bármit is mutat. (Kroger és Albertsons is leszállt délben.)

Ennek az az oka, hogy a Wall Streeten már rengeteg élelmiszer-felvásárlás történt – köztük Kroger és Albertsons is –, de a haszonkulcsok jelentős változásait nem tapasztalták. A szállítástól a csomagolásig mindenre nőttek a költségek.

Kroger szerint ez a felvásárlás más. A kombinált működés első négy évében Kroger elmondta, hogy a vállalatok mintegy 1 milliárd dolláros éves ismétlődő megtakarítást várnak. A zárás utáni első négy évben McMullen szerint a részvényesi teljes hozam „jóval meghaladja a Kroger évi 8–11 százalékos önálló modelljét”.

A Kroger azt tervezi, hogy továbbra is fizeti a negyedéves osztalékot, és azt mondta, hogy az igazgatótanács jóváhagyásától függően idővel emelni fogja az osztalékot.

McMullen mutatott néhány példát arra vonatkozóan, hogy hol lehet magasabb profitot és jobb haszonkulcsot elérni. Az egyik legnagyobb lehetőség az, hogy több vásárlói adatot rögzítsen több banneren keresztül, amelyet jövedelmező online hirdetésekké lehet alakítani. Az egyesült társaság mintegy 85 millió háztartást tudott volna elérni országszerte.

Sok kiskereskedő, köztük a Walmart, a Target és a Kroger, alternatív bevételi forrásként a reklámozás felé fordult, miután látták az olyan bevált online játékosok sikerét, mint az Amazon. Az üzletnek jóval magasabb az árrése, mint a levesdobozok vagy gallon tejek eladása.

Egy nagyobb Krogernek olcsóbb gyártási költsége és jobb alkuereje is lenne, mondta McMullen. A cégek együtt az ország egyik legnagyobb fogyasztási csomagolt árukat gyártó vállalatává válnának, összesen mintegy 34,000 XNUMX saját márkás termékből álló összesített portfólióval árpontonként. Ezek közé tartoznak a biotermékek és a prémium termékek, amelyeket gyakran kisebb áron értékesítenek, mint a nemzeti versenytársak.

Személyre szabottabb kuponok, frissebb termékek és alacsonyabb árak. Ezek olyan előnyök, amelyeket a Kroger ígér a vásárlóknak, ha az üzlet létrejön. McMullen szerint a megtakarítások egy része közvetlenül az ügyfeleknek fizetett alacsonyabb árakhoz fog irányulni.

A Kroger költségmegtakarításából körülbelül félmilliárd dollárt tervez alacsonyabb árakba fektetni. Azt is közölte, hogy további 1.3 milliárd dollárt fordít az Albertsons üzletek vásárlói élményének javítására. A megállapodás lezárása után pedig egymilliárd dollárt tervez a bolti alkalmazottak magasabb bérére és jobb juttatásaira.

A nagyobb üzlethálózattal és több elosztóközponttal a McMullen azt mondta, hogy gyorsabban tudja a polcokra és hűtőkbe szállítani a friss termékeket, például a húst, a tejtermékeket vagy a termékeket, így tovább tart a vásárlók hűtőszekrényében.

Ezenkívül jobban megfelelhet az ügyfelek online preferenciáinak, mivel a több üzlet gyorsabb szállítási időt és több átvételi lehetőséget eredményezhet. Ráadásul a vezérigazgató elmondta, hogy a privát márkák nagyobb portfóliója azt jelenti, hogy az ügyfelek pénztárcabarátabb választási lehetőséget kínálnak.

Lehet, hogy Kroger előadása a megfelelő időben érkezett. Ezen a héten a vásárlók friss bizonyítékot kapott hogy a nagyobb élelmiszer számlák elhúzódhatnak. Élelmiszer otthoni áron 13%-kal nőtt az előző évhez képest, szeptembertől a Bureau of Labor Statistics szerint – a mindennapi cikkeknél, mint a vaj és a tojás, még meredekebb ugrásokkal.