Hogyan épített fel divatmárkát a dán Nynne Kunde a semmiből

A dán származású Nynne Kunde divatháza, a Nynne egy gondosan megtervezett pályán halad: egy modern luxusmárka, amely a kézművességre és az eltúlzott sziluettekre összpontosít, és 2023-ban készen áll az amerikai piac felfedezésére.

Kunde 2018-ban diplomázott a londoni Istituto Marangoni-n, majd egy évvel később már eladta névadó kiadóját, kezdetben Japánban az előkelő Ron Herman kiskereskedőn keresztül. A márkát Párizsban vették fel, amely a mai napig a Nynne fő eladási helye, ahol évente körülbelül négyszer mutatják be.

A kezdeti időkben a 29 éves Nynne a nagykereskedelem révén terjeszkedett, és az online csatornát karnyújtásnyira tartotta olyan gyakorlati problémák miatt, mint például a készletek mennyisége és a visszaküldéssel járó költségek.

„Most, hogy terjeszkedünk, van előrendelésünk az interneten, valamint 2020 óta egy rendszeres e-kereskedelmi üzletünk van, közvetlenül a járvány kitörése előtt” – mondta Kunde. A szolgáltatás lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy előre kifizessék azokat a darabokat, amelyek még nem jelentek meg, így biztosítva, hogy még azelőtt megkapják azokat, mielőtt esetleg elkelnének. Ez azt is jelenti, hogy a márka rajongói mindenki más előtt hordhatják a legújabb darabokat, mivel a kollekciók kiskereskedelmi üzletekbe kerülésével egy időben lesznek kézhez.

„Az előrendelés jó módja annak, hogy felmérjük, mit keresnek a fogyasztók szezonról szezonra, és útmutatást ad nekünk, hogy mennyit kell termelnünk – mert senki sem akar eladatlan készletet vagy túlvásárolni a szöveteket” – jegyezte meg Kunde. "Ez egy tudatosabb vásárlási mód is."

Ebben rejlik egy méltó fenntarthatósági szög; zéró hulladékot termelni. A divatipar már pazarló folyamatai miatt erősen kritizálták és különösen a skandináv tervezők vették át a vezetést itt. A Koppenhágai Divathetet és a kapcsolódó CIFF-et (Copenhagen International Fashion Fair) egyre inkább úgy tekintik, mint a fenntartható stratégiák mozgatórugói és azok a helyek, ahol valóban fenntartható ruházatot találhat.

Környezettudatosság

Bár még fiatal márka, a Nynne minőségi anyagokat gyárt a tartós viselet érdekében, és a 60-es őszi/téli kollekcióhoz használt anyagok 2021%-a újrahasznosított vagy fenntarthatósági tanúsítvánnyal rendelkezik. A márka fokozatosan áttér a teljesen fenntartható beszerzésre; a műszaki szövetektől a gyapjúig.

Nynne jellegzetes darabja, a Diana ruha gumírozott derekával és puffadt vállaival számos testtípushoz passzol, de egyben a fenntartható dizájn leckéje is. A cég olyan darabokat készít, amelyek sokoldalúan viselhetők, fel- vagy leöltözve hétköznapi vagy hivatalos alkalmakra. Kunde szerint a Diana ruha az irodába éppúgy illik, mint egy esküvőre, vagy egy sétához a parkban. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelek kevesebbet vásárolhatnak, és kisebb ruhásszekrényük van – ha úgy döntenek.

A cég B2B-n, majd online úton történő piacra jutását minden induló, magasabb kategóriás kiadónak ajánlja, de ez attól függ, hogy mit gyártanak. „Néhány márka csak az interneten található, de esetünkben a vásárlóknak látniuk kell a szöveteket és érezniük kell a textúrákat, különösen a kiskereskedelmi vásárlóknak, akik fizikai élményt akarnak szerezni a rendelés leadása előtt” – mondta Kunde.

E partnerek közé tartoznak az áruházak, a divatwebhelyek, az előkelő üzletek és a független üzletek. A Nynne-t olyan luxus-nagy ütőkkel jegyzik, mint az LVMH párizsi Le Bon Marchéja; előcsarnok Zürichben, Svájcban; Bella Donna a németországi Regensburgban; és Fraenschuh Kitzbühelben, Ausztriában. Online jelenléte is van a milánói Rinascente csúcskategóriás áruházban; Firenzei székhelyű LuisaViaRoma; és a Beunica az Egyesült Királyságban

„Ezek az üzletek jó megjelenést jelentettek számunkra” – mondta Kunde. „A nagyobb, tekintélyesebb üzletekben kell lenni, mert a kisebbek követik. A niche üzletek számára ez befektetés és nagyobb kockázat. Mindig jó először vásárolni egy keveset, és utána bővíteni.”

Mozgás a megfelelő ütemben

Kunde is jobban érzi magát ezzel a lágyan lágy megközelítéssel… a márkát erős alapokra építve, apránként, ahelyett, hogy nagyot és pimaszul menne, de aztán nem tartaná fenn ezt a vonalat tovább. A Covid alatt sok kiskereskedelmi partner ragaszkodott a márkához, ami biztos jele annak, hogy valamit jól csinál.

„Ma a fogyasztók sokkal kevésbé lojálisak a divatmárkákhoz. Vásárolnak ruhásszekrényeikért, ami tisztességes, tekintve, hogy a márkák mennyire elérhetőek a közösségi médián és az interneten keresztül” – mondta Kunde. Ilyen csekély hűséggel megéri olyan erős hírnevet kialakítani, amely képes átvészelni az összes marketingfelhajtást, és Nynne ezt elég jól teszi.

A márka meglehetősen széles körben elérhető az európai üzletekben nyolc ország piacán, valamint Japánban. A következő lépés az Egyesült Államok, ahol a Nynne egészen mostanáig magánszemélyeknek értékesített New York-i ügyfeleknek, és az online érdeklődés is folyamatosan nő. Elegendő e-mail-kérés és ügyfél van ahhoz, hogy a lakossági behatolást indokolja, véli Kunde. „Nagy lépés ez számunkra, mivel biztonságosabb itt maradni Európában, de észrevettük, hogy amikor az Egyesült Államokban élő emberekkel beszélgettünk, ismernek minket, így ez egy olyan piac, amelyet fel kell fedeznünk.”

Amikor 2020 nyarán Kunde visszaköltözött Koppenhágába Londonból, ennek megfelelően alkalmazkodott. A Scandi divatnak van egy praktikus eleme, például a réteges megjelenés. Ami a kifutón van, az általában egyenesen a fogyasztó gardróbjába kerülhet. „London mindig is arról volt ismert, amit én „kinti” divatnak neveznék, mert nagyon sokféle kultúra él ott, de a dán divat is fejlődik színeivel és textúráival.

Az üzletág jelenlegi értékesítési megoszlása ​​70:30 a fizikai üzletek és az e-kereskedelem javára, és a cél az, hogy ez 50:50 legyen. Kunde azt mondja, hogy ez a cél pusztán bevételi szempont, mivel cégének nem kell megosztania a saját telephelyéről származó bevételt, és a teljes adathozzáférés előnyeit is élvezi, ami elősegítheti a földrajzi terjeszkedési stratégiákat. Kunde magát bevalló nebulóként sok időt tölt azzal, hogy az adatokat nézegeti jövőbeli tervek alapjául.

„Ma sok divattervező azt hiszi, hogy alapíthat egy márkát, és az emberek eljönnek hozzájuk, de ez nem így van” – mondta Kunde. „Alkalmazkodnod kell, és a középutat kell keresned, ami azt jelenti, hogy kreatívnak kell lenned, de továbbra is el kell adni. Az adatok segítenek, mert pontosan láthatja, hogy mit árulnak – mely színek és stílusok – és mely piacokon. Ez egy nagyszerű forrás, amikor elkezdi.”