Hogyan lett a Funko gyűjteményes márka 1 milliárd dolláros popkultúra erőműve?

Még 2017 januárjában Funko
FNKO
, amely akkoriban egy nagyrészt a radar alatti gyűjteményekkel foglalkozó cég azt jósolta, hogy öt éven belül eléri az 1 milliárd dolláros bevételt.

Azóta az Everett, WA székhelyű vállalat tőzsdére ment, felépült abból, amit „17 év óta a legrosszabb első napi hozamnak nevezett tőzsdei bevezetésről”, és licencszerződéseket kötött a legmenőbb televíziós, filmes és játéktermékekkel. főszerepet kapott a Macy's Day felvonuláson, és olyan új termékkategóriákba ágaztak bele, mint a ruházati cikkek és az NFT-k, valamint új licencelési partnerségek jöttek létre anime, sport és zene területén.

Ja, és közben elérték azt a milliárd dolláros célt is. Ebben a hónapban 1.029 milliárd dollár nettó árbevételről számoltak be a 2021-es költségvetésben.

A Funko egymilliárd dolláros cégként kezdi meg élete következő szakaszát, 20-25%-os növekedési előrejelzéssel az idei évre, négy részből álló tervvel a folyamatos növekedésre, számos védőárokkal, amelyek megóvják a versenytársak behatolásától, és egy új vezérigazgató, aki biztos abban, hogy Funko legjobbjai még hátravannak.

„Izgalmas időszak ez a cég számára” – mondta Andrew Perlmutter új vezérigazgató. "Azt gondoljuk, hogy tudjuk, mi a nagy, és akkor nagyobbak vagyunk."

A játéküzletben a Funko még mindig viszonylag kicsi a Hasbróhoz képest
MTA
, tavalyi bevétele 6.4 milliárd dollár volt, és a Mattel
MAT
5.4 milliárd dollárral. De a popkulturális térben a Funko egy óriás, kevés versenytárssal, és képes felzárkózni a legjobb játékjátékosokhoz.

Brian Mariotti, aki 2005-ben vásárolta meg a Funko-t, még akkor, amikor a Funko még hétéves volt, amikor babákat gyártott, januárban lemondott vezérigazgatói posztjáról, és egy jól megszervezett átállási terv részeként új szerepet vállalt a kreatív igazgatóként.

Mariotti nevéhez fűződik, hogy oda terelte a társaságot, ahol szinte minden filmsztár és híresség Funko-figuraként szeretné látni magát.

„Mindenki pop akar lenni! Vinyl figura” – mondta James Zahn, a Toy Book helyettes szerkesztője, utalva a túlméretezett fejükről és nagy, kerek szemükről ismert Funko gyűjthető figurákra. „Színészek, hírességek és zenészek most úgy tekintenek rá, mint egy hatalmas tollra a sapkában” – mondta Zahn.

A hollywoodi sztárok és producerek úgy érzik, hogy nem jutottak tovább, hacsak műsoruk vagy filmjük nem válik Funko gyűjteményté, ezt a státuszt a Squid Game-től és a Trónok harcától a Seinfeld-ig és a Golden Girls-ig terjedő műsorok érik el.

Perlmutter közel egy évtizede szorosan együttműködött Mariottival a Funkonál, először értékesítési alelnökként, majd 2017 óta elnökként.

Emlékszik, hogy a 1-re szóló 2021 milliárd dolláros előrejelzést némi szkepticizmussal fogadták, amikor azt megfogalmazták.

„Sok különböző közönség félreért bennünket, legyen szó a pénzügyi közönségről vagy a játékiparban vélt versenytársainkról” – mondta Perlmutter.

„Mi nem játékcég vagyunk, hanem popkulturális cég” – mondta.

Ez egy olyan cég, amely elérte azt az irigylésre méltó pozíciót, hogy olyan platform legyen, amely ugyanolyan jól ismert és kedvelt a gyűjtők által, mint az általa licencelt szórakoztató ingatlanok.

„Amikor a vásárlók bemennek az üzletekbe, azt mondják, van-e Funkos-a, vagy van-e Pop!-ja. Vagy a Funko Pop-ot keresem! Darth Vader vagy a Funko Pop! Denevérember. Számunkra ez a varázslat – mert a mi márkánk az, amit ők keresnek, de ők a kedvenc karakterüket keresik a márkán belül” – mondta Perlmutter.

Bár a Funko-t félreérthették a nem gyűjtők, de fejlődött azáltal, hogy megértette, mit akarnak a rajongók a gyűjthető tárgyakkal kapcsolatban, és élő eseményekkel, limitált kiadásokkal és előzetes vásárlási lehetőségekkel támogatta ezeket a rajongókat, miközben vonzó a tömeges kiskereskedők számára is.

A figuráit képregény- és játékboltokban, valamint GameStopban, Walmartban, Targetben árulják.
TGT
, Hot Topic és más nemzeti kiskereskedők.

A Funko az elmúlt években olyan mértékben növelte közvetlen fogyasztói értékesítését, hogy 11-ben az eladások 2021%-át tették ki, míg néhány évvel ezelőtt gyakorlatilag semmi sem volt.

Exkluzív ajánlatokat használhat arra, hogy az értékesítést saját közvetlen csatornájára vagy meghatározott kiskereskedőkhöz irányítsa, így vonzó nagykereskedelmi partnerré válik.

„Egyedülálló képességünk van arra, hogy exkluzív termékekkel növeljük a gyalogos forgalmat” – mondta Perlmutter. Ha például a Walmartnál kiad egy exkluzív terméket, akkor a rajongótábora tömegesen indul a Walmart üzletei felé. „De megvan a lehetőségünk arra is, hogy a gyalogos forgalmat hozzánk tereljük” – mondta, lehetővé téve a Funko számára, hogy erős közvetlen fogyasztói csatornát, valamint erős nagykereskedelmi csatornát építsen ki.

Perlmutter szerint a Funko hosszú életének és sikerének egyik fő oka a rajongótáborának demográfiai jellemzői.

„Régebbi közönségnek adunk el. Nem adunk el olyan gyerekeknek, akik készek a következőre lépni” – mondta. „Ez a közönség saját pénzén vásárolja meg termékeinket saját különleges alkalomra. Tehát nem születésnapot, karácsonyt vagy ünnepet várnak. Azért vásárolják meg, mert ki akarják fejezni szeretetüket bármi iránt is, ami ez a rajongás” – mondta.

A másik tényező, mondta, „a rajongás”.

Legyen szó a Squid Game-ről, a Golden Girls-ről vagy a Transformers of GI Joe-ról, a Marvel-ről vagy a Star Wars-ról, mindig van valami újdonság, és kifejlesztettünk egy olyan platformot, amely lehetővé teszi a rajongók közvetítését, amely lehetővé teszi gyűjtőink számára, hogy olyan módon képviseljék, amit szeretnek. nemileg semleges.”

Míg az akciófigurák általában több férfi vásárlót vonzanak, a Funko's Pop! A vinyl figurák ritka példák, amelyekre ugyanannyi, ha nem több női vásárló van.

2017-ben a Funko megvásárolta a gyűjthető hátizsákokkal és kiegészítőkkel foglalkozó Loungefly-t, és ruházattal bővítette a választékát, hogy a 20-es 2017 millió dollárról tavaly 140 millióra növelje eladásait.

Perlmutter március 3-án az első kereseti felhívásában vezérigazgatóként felvázolta azt a négy növekedési pillért, amelyre a folyamatos bevételnövekedés érdekében támaszkodik. Ezek a következők: 1) folyamatos innováció az alapvető gyűjteményes kategóriában; 2) a bevételek diverzifikálása új termékkategóriákon keresztül; 3) a közvetlen fogyasztói platform folyamatos bővítése; és 4) nemzetközi terjeszkedés.

Az egyik legerősebb védőárok, amely Funko növekedését őrzi, az a tény, hogy nagyjából megvan a maguk rése.

„Egyszerűen, senki sem működik Funko ugyanabban a területén” – mondta a Toy Book Zahnja. Ha egy szórakoztató ingatlan, vagy akár egy másik játékgyártó cég szeretne egy Pop! egy karakter változata, „a forráshoz kell menniük” – mondta.

Zahn szerint Funko másik előnye, hogy Perlmutter megérti a rajongókat, mert ő maga is gyűjtő és rajongó. „A játékipar legsikeresebb emberei közül sokan maguk is csak nagy gyerekek” – mondta. "Andrew köztudottan egy gyerek, aki a Kenner Star Wars játékokon nőtt fel, és ez minden bizonnyal segítette az utazását" - mondta Zahn.

Perlmutter szerint a rajongás és a popkultúra csúcsán maradás „a DNS-ünkben van” a Funkóban. "Míg egy hagyományos irodahelyiségben az emberek a vízhűtő körül a vasárnapi focimeccsről beszélnek, mi a Squid Game-ről beszélünk."