Hogyan változtathatják a márkák a recessziót marketingaranysá?

A marketing és a kapcsolódó technológiai költségvetések lefaragása a recessziótól rettegő vezetők közötti kéztörés egyik vezető oka volt egy nemrégiben New York-i divatipari rendezvényen. A kérdés nem az volt, hogy közeleg-e a recesszió, hanem az, hogy milyen mély lehet. A zsűri továbbra is tisztában van a 2023-ra várható recesszió mélységével és szélességével, ahogy az alábbi adatok is sugallják.

Valójában egy friss a First Insight felmérése megállapítja, hogy a megkérdezett kiskereskedelmi vezetők nagyjából 75%-a (3-ből 4) úgy gondolja, hogy az Egyesült Államokban már elkezdődött a recesszió, miközben a fogyasztók egy kicsit másképp érzik magukat.

Tekintettel ezekre az ismeretlenekre, a készpénz felhalmozása logikus stratégiának tűnhet a várható gazdasági visszaesések idején, de a történelem mást sugall.

Ahogy Warren Buffett iparos egyszer megjegyezte: „A tőkebevonás legjobb esélye akkor van, amikor a dolgok romlanak”. Vagy ahogy Henry Fordot gyakran idézik: „A reklámozás abbahagyása, hogy pénzt takarítson meg, olyan, mint egy óra leállítása, hogy időt takarítson meg.”

Bob Liodice, a Nemzeti Hirdetők Szövetségének vezérigazgatója szerint azonban a legtöbb vállalatnál az ösztön meggyőző. Ban ben egy friss jelentés a The Wall Street Journalban, Liodice figyelmeztette a márkákat: „Ha még nem kérték meg, akkor meg kell kérni, hogy csökkentse költségvetését. Nem itt az ideje ennek.”

A bizonyíték két oregoni állam professzora szerint az adatokban van. Egy tanulmány KD Frankenberger és R. Graham 2003-ban publikált, 2,662 vállalat teljesítményét vizsgálta az alapján, hogy a recessziós időszakokban növelték-e vagy csökkentették-e hirdetési kiadásaikat.

A szerzők megállapították, hogy a recesszió idején megnövekedett reklámozás a recesszió elmúltát követően „szilárd eszközt ad a vállalatoknak azzal, hogy akár három évig is hozzájárul a pénzügyi teljesítményhez”. A tanulmány megállapította, hogy a reklámozás fellendítése recesszió idején a recessziómentes időszakokban is növelte a reklámozás növelésének előnyeit. Az állami vállalatok számára a magasabb részvényárak további előnye volt.

Más, 1921-22 közötti recessziós tanulmányok hasonló eredményeket hoztak. Az egyik leghíresebb példa, részletezi a The New Yorker 2009-ben, egy történelmi gazdasági válság idején, az 1920-as évek végén a két vezető reggeli gabonamárka, a Kellogg és a Post közötti csata.

Amikor a válság először beütött, a Post visszafogta a kiadásokat, és csökkentette a reklámozást. A Kellogg megduplázta hirdetési költségkeretét, agresszíven átállt a rádiós reklámozásba, és erőteljesen nyomta az új gabonaféléket. Amikor a por leülepedett, a Kellogg nyeresége csaknem 30%-kal nőtt, és az iparág meghatározó szereplőjévé vált, és még mindig az.

A Walmart talán a legjobb modern példa arra, hogyan lehet jó úton haladni. Az alapító Sam Walton híresebb idézetei között, amikor megkérdezték tőle, mit gondol az akkori recesszióról: „Gondolkodtam rajta, és úgy döntöttem, hogy nem veszek részt.”