Hogyan használja az Argent, egy női munkaruházati márka a fizikai kiskereskedelmet márkájának bővítésére

Ezüst, a felkapott női munkaruha márka, a közelmúltban új üzletet nyitott New York város SoHo negyedében, a Crosby St. 93. szám alatt. A világjárvány előtt Washington DC, Los Angeles és San Francisco mellett más helyen is működött a városban, de együtt egyéb tényezők, a munkaruha iránti alacsony kereslet vezetett bezáráshoz. Ez az új helyszín hasonló, de interaktívabb, és megfelel a váltott hibrid munkaerő igényeinek.

„Két évet el tudtunk tölteni azzal, hogy valóban arra összpontosítunk, hogy hogyan akarunk kinézni, mit akarunk elérni, mi az, ami reális, és hol vannak a lehetőségek a Covid-ból. Az időzítés soha nem állt jobban a mi oldalunkon. Soha nem láttunk olyan keresletet, mint most. Jönnek a nők, és gardróbjavítást keresnek. Változtak a stílusok, nem tudják, hogyan kell öltözni, megváltozott a testük stb., de ez egy késleltetett fogyasztói magatartás is” – osztotta meg Sali Christeson alapító-vezérigazgató. „Tehát a márka nagyon jó helyen van, a termék nagyon jó helyen van, a csapat a legjobb helyen van, ahol valaha voltunk, az időzítés a sarkunkban van, és a kiskereskedelem volt az utolsó darab, amely ebbe az egyenletbe került. ”

Az Argent messze nem az egyetlen márka, amely a járvány óta újranyitotta üzleteit. Olyan márkák, mint a Therabody, Dísz, Brooklinen, és Frances Valentine, mind olyan digitális márkák példái, amelyek az elmúlt évben üzletbővítési terveket jelentettek be. Tehát a közelgő gazdaság ellenére a fizikai kiskereskedelemre nagy a kereslet. szerint a Szeptemberi jelentés írta: JLLJLL
, az üzletnyitások jóval meghaladták az év végi bezárásokat, a nettó nyitás csaknem 2,500. Ezenkívül a JLL becslése szerint a második negyedéves lízingterület eléri a 2 milliót, ami 78 negyedik negyedéve óta a legmagasabb érték.

Az értékorientált funkcionális tér ugyanolyan fontos, mint egy funkcionális termék.

Az új üzletben pihentető kanapé, nagyobb próbafülke telefontöltőkkel, telefon- vagy videohívások fogadására szolgáló helyiségek, valamint közösségi hálózatépítési rendezvények számára helyet kapott. És ellentétben sok olyan márkával, amelyek közösségi rendezvények szervezésére büszkélkedhetnek, Argent valódi törekvést mutat erre. Arra összpontosít, hogy segítse a nőket karrierjük felépítésében, és a rendezvények lebonyolítására szolgáló fizikai tér „lehetővé teszi a nők számára, hogy értelmesen kapcsolódjanak egymáshoz oly módon, hogy előremozdítsák karrierjüket, és Argent is részese lehet ennek, ezért létezünk”. osztotta meg Christeson.

A márka múlt heti boltbemutatóján olyan vendégei voltak, mint Huma Abedin, Hillary Clinton kabinetfőnöke, Joanna Coles újságíró és producer, valamint Aya Kanai, divatszerkesztő és a Pinterest jelenlegi ügyvezetője. Ezek a vendégek Argent egyedülálló és inspiráló csoportjának tagjai Munka barátok akik a való életben sikeres üzletasszonyok, akik bemutatják a márka termékeit. Így nem meglepő, hogy a marketing innovációja kiterjed a fizikai kiskereskedelmi stratégiára is.

A nagykereskedelem új ügyfeleket szerez, és az üzletekhez hasonlóan segít a vásárlóknak megérteni a termék illeszkedését és tulajdonságait.

Az önálló üzletek mellett a márka szeptemberben indult Nordstromban, hogy elősegítse nevének növelését a fizikai területen, és új ügyfeleket érjen el. Az Argent immár kilenc helyen található, és bár az élmény eltér az önálló üzleteitől, továbbra is lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy megismerkedjenek a termékkel és annak összes funkciójával. A termék a funkcionalitásáról ismert, különféle belső zsebekkel rendelkezik, hogy elférjen benne, amit a legtöbb nőnek a pénztárcájában kell kotorásznia, hogy megtalálja. A közvetlen fogyasztói vagy nagykereskedelmi fizikai jelenlét lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy kipróbálja és megtekintse ezeket a funkcionális funkciókat a való életben.

Pontosabban, Argent úgy találta, hogy üzleteik átlagos online rendelési értéke körülbelül háromszoros, ami önmagában is nagyszerű. És eddig az új New York-i áruház átlagos rendelési értéke három és fele az online rendelési értéknek. „Tehát van valami, ami akkor történik, amikor a nő a térben van, és képes kitalálni a méretét, és amikor személyesen látja a minőséget és az illeszkedést, az nagyon meggyőző” – mondta Christeson.

Bár a New York-i telephelye nyílik meg először, Argent jövőre további üzletek nyitását tervezi különböző piacokon. Ami pedig a Nordstromot illeti, a márka nagyon örül a partnerségnek és a kifejezett növekedési potenciálnak, de nincsenek konkrét tervek. Egyelőre azonban egyértelmű, hogy visszatért a munkaerő, és a nők készek lemondani a melegítőnadrágról a kiváló minőségű, funkcionális és értékorientált termékek helyett. Termékek, amelyek most már a valóságban is kipróbálhatók és megtapasztalhatók.