Hogyan adott el Alan Dorfman játékok millióit kicsiben gondolkodva

A játékiparban Alan Dorfman a minivers mestere.

Dorfmant először a Basic Fun játékgyártó cég alapítójaként, majd a Super Impulse elnökeként már jóval azelőtt lenyűgözték a miniatűr játékok, hogy az apró játékszerek és gyűjthető tárgyak iránti jelenlegi TikTok által befolyásolt őrület elkezdődött.

Az 1990-es évek elején meggyőzte az első Super Soaker vízpuskákat fejlesztő céget, hogy adjon engedélyt egy miniatűr, teljesen működőképes változat elkészítésére, és helyezze kulcstartóra.

A mini Super Soakers (a teljes méretűekhez hasonlóan) nagy sikert aratott, elindított egy több millió dolláros játékkategóriát, és elindította Dorfman több mint 30 éves rögeszméjét a miniatűr játékok iránt.

Azóta a Dorfman több száz millió miniatűr, működőképes Etch-A-Sketch, Rubik-kocka, Monopoly és más klasszikus játékverziót készített és adott el, beleértve a retro Atari arcade játékok mini, működő változatait is.

Mini játékok, nagy növekedés

Az elmúlt években számos cég élt a minijáték trenddel. A Circana (korábbi nevén The NPD Group) piackutató cég szerint a minijátékokat – felfedező és egyéb játékokat – magában foglaló iparági kategória volt a második legmagasabb növekedési ráta az összes játékkategória közül 2022-ben, 16%-kal. A kategória összesített éves növekedési üteme 22 óta 2019%.

Kereskedelmi csoport A Toy Association a mikrojátékokat nevezte meg 2023 egyik legnépszerűbb játéktrendjének.

Dorfman azonban hosszabb ideig készít minit, mint bárki, aki jelenleg a játékban van. És a játékszakértők szerint sokkal jobban ért hozzá.

„Alan alapvetően az egész miniatűr őrület előtt szállt ki – bizonyos mértékig azt is mondhatnánk, hogy gyakorlatilag ő teremtette meg a műfajt, és most már mások is üldözik” – mondta James Zahn, a The Toy Book szakmai kiadvány főszerkesztője. egy interjúban.

Dorfman kezdettől fogva ösztönösen tudta, hogy milyen játékokat és licencelt tulajdonságokat lehet miniatűrben megjeleníteni, és még mindig működőképesnek és játszhatónak lenniük – mondta Jim Silver, a TTPM és a TTPM Influencer Talent Management vezérigazgatója, valamint egy veterán játékipari elemző. és újságíró.

Dorfman „a legkiválóbb szakértő ebben a kategóriában” – mondta Silver egy interjúban. „Mindenben ment, és mindenkinél többet tud a miniatűr kategóriáról. És ez az oka annak, hogy ilyen felkapott márkákat és ingatlanokat kaphatott. Volt egy bizalom, amit Alannal együtt ki fog tudni hajtani.”

„Kicsit kockázatvállaló volt, és a kockázat kifizetődött” – mondta Chris Byrne, független játéktanácsadó és a „Toy Time” című könyv szerzője, amely a legkedveltebb klasszikus játékok történetét írja le.

Byrne egy interjúban elmondta, hogy a mini Super Soaker sikere előtt a játékvezetők szkeptikusak voltak Dorfman ötletével kapcsolatban. Byrne szerint a hozzáállás az volt, hogy „miért vennék egy mini Super Soakert, ha van egy nagy Super Soakerem?”

A tenyerébe illeszkedő játékok

Dorfman – mondta Byrne – megragadta a valós tárgyak apró, működőképes változatai iránti alapvető emberi vonzalmat, és sikeres játéküzletté alakította át őket.

„Olyan ez, mint a játékok, mint a bonsai” – mondta Byrne.

„Olyan ez, mintha elvetted volna a játékot, és egy zsugorsugárral meghúztad, és most a tenyeredben ül” – mondta Zahn.

Dorfman játékvállalkozóként kezdett az 1980-as években, miközben értékesítési és marketing területen dolgozott egy újszerű termékeket gyártó cégnél. A főnöke egy nap dolgozni jött, és megmutatta Dorfmannak a Wacky Wallwalker nevű újszerű játékot – egy ragacsos pókot, amely „lesétált” a falon, amikor neki dobták. „Azt hittem, ez a legnagyszerűbb dolog, amit valaha láttam” – mondta Dorfman. Megállapodott a játékok eladásáról, és „aznap játéksrác lettem”. – mondta egy interjúban.

Ezután megalapította saját cégét, a Basic Fun-t, amely első nagy sikerét a miniatűr Super Soakerrel érte el. A mini Super Soaker hasznot húzott abból az időből, amikor a gyerekek az iskolai hátizsákjukat több figurával és kulcstartókhoz rögzített játékokkal díszítették.

A siker után Dorfman így nyilatkozott: „Elkezdtem keresni a játékfolyosókon, hogy mit tudnék még miniatürizálni és feltenni egy kulcstartót.” Megszerezte egyik kedvenc játékát, egy Etch-A-Sketch-et, és egy fűrésszel szétvágta, hátha sikerül kicsinyíteni, „és azt mondtam, hogy meg tudom csinálni” – emlékezett vissza Dorfman.

Az Ohio Arts, az Etch-A-Sketch akkori gyártója szkeptikus volt a tekintetben, hogy a játékot lehet miniatűrben renderelni, Dorfman szerint, de meggyőzte őket azzal, hogy „Küldök egy csekket [előlegként], és ha nem működik, megtartod a csekket."

A Basic Fun másik hatalmas sikere egy olyan licencelt ingatlan volt, amely nagyrészt ismeretlen volt az Egyesült Államokban, mivel Dorfman megvásárolta. A Basic Fun volt az egyik első játékcég Észak-Amerikában, amely engedélyt nyert a Pokemonra, és miniatűr Pokemon figurákat adott el egy kulcstartón lévő kis Pokeball-ba zárva, amelyek a Pokemon-őrület kirobbanásakor keresett gyűjthető tárgyakká váltak.

„Először senki sem tudta, mi az a Pokemon” – mondta Dorfman. „Aztán két hónappal később mindenki igyekezett lépést tartani az igényekkel.”

Kockázat-hozam üzlet

Honnan tudta, hogy a Pokémon sláger lesz? Nem tette, legalábbis nem biztos, hogy mondta. „Ez ösztön, zsigeri, kockáztass” – mondta.

Dorfman szerint minden Super Soaker és Pokemon találathoz több száz kihagyás történt. „Kockázat-hozamú üzletág vagyunk” – mondta. „0-onként van egy olyan, amely úgy száll fel, mint a Pokémon. Csak a megfelelő helyen kell lenni a megfelelő időben."

Dorfman 2011-ben eladta a Basic Fun-t, 2014-ben pedig elindította a Super Impulse-t azzal a tervvel, hogy folytatja a miniatűrök készítését a „Világ legkisebb” játéksorával. A Super Impulse segítségével Dorfman folytatta sikereit a legkiválóbb játéktulajdonságok licenceinek megszerzésében, és széles körű elosztásban a különféle kiskereskedelmi csatornákon.

Jelenleg 185 márka licenccel rendelkezik, köztük 24 játékcéggel, köztük az iparág vezető Hasbróval.
MTA
, Mattel
MAT
, és Spin Master, valamint olyan ikonikus márkákkal, mint a Radio Flyer.

Pop-Taters

A közelmúltban új módokon kezdett terjeszkedni a gyűjthető tárgyak piacára, a Paramount-szal kötött megállapodásokkal
FOR
Netflix
NFLX
és más szórakoztató márkák műsorokhoz és filmekhez kapcsolódó termékek létrehozásához. A Hasbro-val újjáéleszti a Pop Taters márkát is, és olyan gyűjthető Mr. Potato Head-stílusú figurákat állít elő, amelyek olyan popkultúra-rajongók kedvenceinek öltöztek, mint a Kiss zenekar vagy a Star Trek televíziós műsor.

A Super Impulse magáncégként nem fedi fel bevételeit. A cég szóvivője elmondta, hogy a Super Impulse eladásai 500 óta több mint 2014%-kal nőttek. Dorfman becslése szerint több mint félmilliárd minijátékot adott el a játéküzletben eltöltött évei alatt.

A legtöbb Super Impulses játék és gyűjtemény 5.99 és 7.99 dollár közötti áron kapható. A cég eleget árul az alacsony árú cikkekből, és olyan széles a forgalmazása, a tömegkereskedőktől, például a Walmarttól kezdve.
WMT
és a Target független játékboltoknak, valamint kisboltoknak, szupermarketeknek és még a kamionmegállóknak is, amelyek becslések szerint milliós nyereséget termelnek az iparági bennfentesek szerint.

A játékszakértők, Silver, Zahn és Byrne egyetértenek abban, hogy a miniatűr kategória mindig népszerű lesz, még akkor is, ha az apró játékok és gyűjtemények iránti jelenlegi TikTok-vezérelt őrület lehűl.

Dorfman azt mondja, azt tervezi, hogy folyamatosan keresi a következő nagy dolgot, hogy kedvenc méretére csökkenjen, és nem csak a játékfolyosókon. A világ legkisebb Pickleball készlete, apró lapátokkal és labdával, az egyik legutóbbi nyertes ötlete.

„Mindent a körülöttünk lévőt a „Működik ez kicsiben?” szemüvegén keresztül nézünk – mondta.