A Gatorade a Fast Twitch energiaitallal koffeint egészít ki termékpalettájával

A Gatorade a Fast Twitch nevű koffeintartalmú spin-off-al lép be az energiaital kategóriába.

Még mindig képviseli egy másik példa arra, hogy az italgyártó cégek összemossák az italkategóriák közötti határvonalakat, amely a meglévő márkahűség kihasználására törekszik, miközben gyorsan növekvő kategóriákba lép be. A Gatorade anyavállalata, PepsiCo, már kiterjesztette a Mountain Dew-t alkoholos és energiaitalokra.

A cég szerint a Fast Twitch célja, hogy a sportolók extra lendületet adjon az edzések előtt. Az edzés előtti púderek piaca növekszik, amelyet olyan iparági vezetők hajtanak, mint a Cellucor C4 és az RSP Nutrition. De kevés edzés előtti ital létezik, és sok fogyasztó inkább szénsavas, cukros energiaitalokat választ.

Anuj Bhasin, a Gatorade vezérigazgatója elmondta, hogy nagyjából 32 millió fogyasztó utasítja el az energiaital kategóriát a negatív egészségügyi hatások miatt. A Fast Twitch célja, hogy vonzza ezeket a fogyasztókat, sok koffeint kínál, de cukrot vagy szénsavasságot nem.

Az új ital a tervek szerint februárban jelenik meg, de az NFL-játékosok a pálya szélén isszák majd a következő szezonban a ligával kötött exkluzív megállapodás részeként. Bhasin elmondta, hogy Gatorade az NFL-lel és annak sportteljesítmény-szakértőivel dolgozott együtt a speciális formula kidolgozásában.

A készterméket vékony, 12 unciás üvegben, élénk színű csomagolással szállítják. Bár kisebb, íze nagyon hasonlít a hagyományos Gatorade-hoz. Egy üveg Fast Twitch elektrolitokat, B-vitaminokat és 200 milligramm koffeint tartalmaz. Összehasonlításképpen: egy 12 unciás Red Bull doboz közel feleannyi koffeint tartalmaz, de 37 gramm cukrot. A Bolt24, a Gatorade másik közelmúltbeli ága, mindössze 75 milligramm koffeint tartalmaz az Energize termékcsaládjában, amelyet fokozatosan megszüntetnek.

"Kétszáz milligramm a megfelelő mennyiség ahhoz, hogy segítsen a sportolóknak, akik előnyöket keresnek az edzésteljesítményben" - mondta Matthew Pahnke, a Gatorade Sporttudományi Intézet vezető tudósa.

A közel hat évtizeddel ezelőtti létrehozása óta a Gatorade a hidratációra építette márkáját, terjesztve az elektrolitok és szénhidrátok előnyeit. De a koffein természetes vízhajtó, eltávolítja a sót és a vizet a szervezetből. Ennek eredményeként, A cég szerint a Fast Twitch célja, hogy megelőzze egy hidratáló ital fogyasztását tényleges edzés közben.

„Tudjuk, hogy a sportolók keverni fogják a dolgokat” – mondta Pahnke.

Bhasin szerint a Fast Twitch a 18 éves vagy annál idősebb fogyasztókat célozza meg a magas koffeintartalom miatt.

A Fast Twitch követi a Pepsi szélesebb körű energiaitalok iránti törekvését.

Az elmúlt három évben a cég megvásárolta a Rockstar Energy-t 3.85 milliárd dollárért, elindította az Mtn Dew Rise Energyt Lebron James NBA-szupersztár és kisebbségi részesedést szerzett a feltörekvő energiaital-készítőben Celsius $ 550 millió dollárért.

A Celsius a Fast Twitch potenciális versenytársa. A feltörekvő italait „fitnesz italként” forgalmazza, marketingjeiben pedig modelleket mutatnak be, akik kettéharangot lengetnek és nyújtózkodnak.

Egy másik kihívó is kapcsolatban áll a Gatorade anyavállalatával. A Bang Energy, amely a közelmúltban vetett véget a Pepsivel kötött durva forgalmazási szerződésnek, edzés előtti vagy regeneráló italként forgalmazza magát. Amellett, hogy magas a koffeintartalma, „szuper kreatint” is tartalmaz, amely azt állítja, hogy fokozza az izomteljesítményt, de nem tartalmaz cukrot.

Az Euromonitor International adatai szerint azonban a Pepsi már domináns vezető szerepet tölt be az amerikai sportital-kategóriában, 73.2%-os piaci részesedéssel a Gatorade-dal és a G Zero-val. A Bodyarmor a második helyre ugrott 2021-ben 11.7%-os piaci részesedéssel, megelőzve Coca-cola's Powerade. A Coke novemberben 5.6 milliárd dollárért megvásárolta a Bodyarmor teljes irányítását piaci részesedésének növelését célzó játékban.

A fogyasztói ízlés megváltozása a sportital-piac eladásainak lassulásához vezetett, még akkor is, ha az amerikai felnőttek többet mozognak. Nem segített a törvényhozók és a gyermekorvosok évekig tartó visszássága sem a sportitalok magas cukor- és kalóriatartalmával kapcsolatban.

A Gatorade azonban visszatért, és a több elektrolitot és kevesebb cukrot tartalmazó opciókra összpontosított, mint például a legutóbbi spin-off G Fit, Gatorlyte és Bolt24. A második negyedben a Pepsi kétszámjegyű bevételnövekedésről számolt be a Gatorade márka számára.

Azonban a Gatorade nem minden újítása vált be. Az ital 2016-ban kiadott szerves változata nem terjedt el, és évekkel később megszűnt.

Az energia lehetőséget jelent egy gyorsan növekvő szegmensben, de hiányzik belőle a gyakorlatot folytató fogyasztók bizalma. A Gatorade viszont rengeteg bizalmat vívott ki ebből az ügyfélkörből.

„Úgy találtuk, hogy ez az édes pont egy új márka piacra viteléhez, azzal a különbséggel, hogy a Gatorade gyártóitól származnak, hasonlóan a Propelhez” – mondta Bhasin.