Illatvezetők a Victoria's Secret új Amazon kirakatán

A Victoria's Secret fehérneműcég megnyitotta első kirakatát az Amazonnal
AMZN
pénteken, amikor több ügyfelet szeretne elérni, és nagyobb mértékben elérhető árú szépségápolási termékcsaládjainak értékesítési volumenét szeretné elérni.

A vállalat – amelyet 2021 júliusában vezettek be a New York-i tőzsdére, miután az egykori anyavállalat, az L Brands kivál.
LB
(most Bath & Body Works néven) – szintén megváltoztatta a stratégiáját hogy a tavalyi évben szélesebb demográfiai körhöz szóljanak.

Ebben a legújabb lépésben a kezdeti tartományban 120 termék A Victoria's Secret Beauty és a fiatalabbakat megcélzott márka, a Pink felkerül az Amazon listára, hogy kiszállításra alkalmas legyen május 8-án, vasárnap, alig több mint egy hét múlva. Az illatok előtérbe kerülnek, élükön a Bombshell franchise-val, amely állítólag az első számú illat Amerikában.

A bevezetéskor elérhető konkrét termékek a következők:

• Alapvető finom illatok, például Bombshell, Tease és Very Sexy
• Köd és lotion mag illat, mint a Love Spell és a Pure Seduction
• Természetes szépség, amely ködökből, testápolókból, testradírokból és lemosó illatokból áll
• RÓZSASZÍN köd és lotion illatok
• PINK testradír és lemosó illatok.

A szépség a Victoria's Secret növekvő pillére, éves forgalma megközelíti az 1 milliárd dollárt, és a teljes észak-amerikai forgalom mintegy 15%-át teszi ki. Martin Waters vezérigazgató befektetői felhívása szerint 2021 negyedik pénzügyi negyedévében (2022 januárjával zárul) a vállalat nettó árbevétele 4%-kal, 2.17 milliárd dollárra nőtt, „ami az intim és szépség kategóriákban nyújtott erős teljesítménynek köszönhető”.

„Bővült terjesztési lehetőségek”

Megjegyezte, hogy az alapillat- és új illatanyag-eladások erőteljesek, míg a Victoria's Secret Love Cloud melltartó meghaladta a várakozásokat, és hat év óta a márka legnagyobb bevezetése lett. „Mindenhol van erőnk, amiben jól érezzük magunkat” – mondta Waters.

Márciusban a Victoria's Secret egy harmadik féllel való kapcsolatra utalt, mondván, hogy „kibővített forgalmazási lehetőségeket kísérletezik”, hogy hasznot húzzon vásárlói hűségéből és márka ismertségéből. A vállalat az ellátási lánc késéseit is megelőzte: készletei 35%-kal nőttek az év végén, így a márka kényelmes helyzetbe került, hogy idén új csatornákra lépjen.

„Az ügyfelek visszajelzései és kutatásai során azt hallottuk, hogy a fogyasztók meg akarják vásárolni a VS Beauty terméket az Amazon üzletében, és már keresik a termékeket az oldalon” – mondta Greg Unis, a VS&Co. Beauty vezérigazgatója. "Ez egy természetes csatornabővítés számunkra."

Tekintettel a VS Beauty árpozícionálására és a márka ismertségére, az Amazonon történő mennyiségi értékesítés nem jelenthet problémát, és más kategóriák felé is megnyithatja az ajtót. A cég nem kommentálta ezt, de nem zárta ki, hogy „továbbra is meghallgatjuk az ügyfelek visszajelzéseit”.

A Victoria's Secret előrejelzése szerint teljes eladásai változatlanok vagy alacsony egyszámjegyű növekedést produkálnak ebben az évben, így az Amazon bevételnövekedése örömmel fogadná. A vállalat emellett arra számít, hogy az első félévben is fennmarad az ellátási lánc költségnyomása és az alapanyagköltségek inflációja.