Egy milliárd dolláros indiai cég alapítói tippeket osztanak meg a sikerhez

Harsh Jain szerint „nyílt titok”, hogy nem használja a saját fantáziasport-alkalmazását – legalábbis a fantasy focihoz. 

„Továbbra is elkötelezett vagyok a fantasy futball mellett a Fantasy Premier League-ben, amiért létrehoztuk Dream11. " 

A fantáziasportok olyan online játékok, amelyekben a játékosok virtuális proxycsapatokat hoznak létre, amelyek valódi sportolókat követnek nyomon. Pontokat szerezhetnek és pénzdíjakat nyerhetnek a játékosok valós teljesítménye alapján.  

A fantasy futball már a 2000-es évek elején óriási népszerűségnek örvendett az Egyesült Királyságban, és Jain középiskolai tanulmányai során kapta el a hibát.

Miután bemutatták gyerekkori barátjának, Bhavit Shethnek, elindultak, hogy egy fantasy krikettplatformot keressenek Indiában. Amikor nem találták meg, amit kerestek, 2008-ban létrehozták a sajátjukat.

Jain szerint ez az „első lépés előnye”, amely a Dream Sports céget – a Dream11 anyavállalatát – nagy magasságokba emelte. 

„Miután Ön és barátai… egy hálózaton keresztül kapcsolódnak össze a fantáziasportokban, ahhoz, hogy egy rivális rávegye, hogy ott játsszon, minden barátját magával kell költöztetnie” – mondta Jain, aki egyben a Dream Sports vezérigazgatója is.

"Mivel a ligádat felállítottad, az összes barátod egymás ellen játszik." 

A Dream Sports nemcsak India első sporttechnológiai egyszarvúja – állítólag a cég is birtokolja „Majdnem 90%-os piaci részesedés” az ország fantasy sportiparában. 

A 36 évesek három tippet osztanak meg egy sikeres cég vezetéséhez. 

Ha van egy „alapelv”, amely szerint Jain és Sheth cégük vezetőiként élnek – az az, hogy ügyeljenek arra, hogy üzletük ne függjön egyiküktől sem. CNBC Make It.

Jain azt mondta: „Mi történik, ha elüt a busz? Egyfajta léptéket és rendszereket épít? ... nem függ [egyetlen személytől], és … ha egy személy hoz döntést?”

Ez az oka annak, hogy a társalapítók egy hét „kikapcsolási” időt kényszerítettek ki minden Dream Sports alkalmazottra, beleértve önmagukat is. 

„Évente egyszer, egy hétre kirúgnak a [cég] rendszeréből… nincs Slack, e-mailek és hívások” – tette hozzá Jain. 

"Mert nagyban segít, ha megszakítás nélkül eltöltheti ezt az egy hetet, és segít a vállalkozásnak tudni, hogy függünk-e valakitől." 

Bárki, aki egy másik alkalmazotthoz fordul a „kikapcsolás” ideje alatt, körülbelül 1,200 dolláros bírságot kell fizetnie – tette hozzá Jain. Ez eddig hatékonynak bizonyult, mondták a társalapítók. 

„Senki sem akar az a bunkó lenni, aki felhívott valakit, aki éppen áramtalanított” – mondta nevetve Sheth, aki egyben a műveleti főtiszt is.

Jain és Sheth azt mondta, hogy legalább 150-szer hallottak „nem”-et a kockázatitőke-társaságoktól, amikor 10 évvel ezelőtt próbáltak korai szakaszban finanszírozni. 

„Elmentünk az összes indiai kockázatitőke-társasághoz, és azt mondták: „Ez egy amerikai koncepció. A fantasy sportok nem elterjedtek Indiában… Miért nem gyűjtesz pénzt az Egyesült Államokban?'” 

De ugyanilyen embert próbáló volt, amikor Jain megpróbált pénzt gyűjteni New Yorkban és San Franciscóban. 

„Az összes kockázati bank azt mondta, hogy menjek vissza Indiába. „Ez egy indiai cég, gyűjts pénzt Indiában!” – emlékezett vissza Jain. – Aztán rájöttem, hogy ez csak egy udvarias módja annak, hogy nemet mondjunk. 

Ahelyett, hogy elcsüggedtek volna, Jain és Sheth üzemanyagot nyert az elutasításokból.

„A lényeg az volt, hogy minden találkozóról megtudhatod, miért mondtak nemet, megkérdezheted tőlük: „Mi a legnagyobb gondod?” 

Jain és Sheth azt mondta, hogy közel két évbe telt, mire végre leszögezték a pályájukat. 

"A korai szakaszban lévő befektetők valójában mélyen szenvedélyes alapítókat keresnek, [és termékeket] nagy piaccal" - mondta Jain. 

„A korai vontatás, a felhasználók magas megtartása… és az alapítók, [akik] ott maradnak, és nem adják fel. Azt hiszem, ez segített abban, hogy végre megtörjük a pályát.” 

A Dream Sports elképzelése, miszerint India sportrajongóinak millióival szeretne kapcsolatot teremteni, azóta olyan neves befektetőket vonzott, mint például a kínai technológiai óriás. Tencent, a Tiger Global amerikai befektetési cég és a hongkongi székhelyű Steadview Capital. 

Az utolsó adománygyűjtési kör 2021-ben 840 millió dollár volt, ami a cég 8 milliárd dolláros értékét. 

Egy vállalkozó élete „kívülről nézve mindig szexisebb” – mondta Jain. 

Ezt a gyerekkori barátok túlságosan is jól tudják – „néhány millió dollár” értékű induló tőkét veszítettek, amikor mindössze 26 évesek voltak. 

"Minden alapító, amikor elkezdesz valamit, valóban azt hiszed, hogy ez fel fog robbanni, meg fogod változtatni a világot… és a miénk összeomlott és leégett." 

A kihívások azonban még azután sem szűntek meg, hogy 2012-ben sikeresen áttértünk a free-to-play modellről a „freemium” modellre. 

„2008 és 2012 között nehéz volt megtalálni a megfelelő üzleti modellt. 2012 és 2014 között nehéz volt pénzt szerezni. És 2015 mostanáig nehéz megfeleljen a befektetői elvárásoknak,– mondta Jain.