30 év után az első külső befektetés egyszarvúvá teszi az élettudományi szoftvercéget

MA legtöbb szoftver induló vállalkozás a korai szakaszban kockázati finanszírozást keres. Az élettudományi cégek számára minőségi és gyártási szoftvert biztosító MasterControl közel 30 évet várt. Az első külső befektetéssel, a Sixth Street Growthtól 150 millió dollárért a radar alatti cég 1.3 milliárd dollárt ér, mondja Jon Beckstrand vezérigazgató. Forbes.

„Az elmúlt 30 évben igyekeztünk a lehető leggyorsabban növekedni, a cash-flow megtérüléssel” – mondja Beckstrand. „Érdekes volt elmondani a történetet a potenciális finanszírozási partnereknek az elmúlt évben.”

Az 1993-ban dokumentum-ellenőrző cégként alapított, Salt Lake City-i székhelyű MasterControl évekig bootstratált, végül több mint 1,100 ügyfelet vonzott világszerte, köztük olyan óriásokat, mint a Pfizer.PFE
és a Thermo Fisher ScientificTMO
. Éves ismétlődő bevétele, vagyis az ARR – az előfizetéses alapon működő szoftvercégek által preferált mutató – több mint 100 millió dollár. Számviteli célú éves bevétele 120-ben várhatóan 140 és 2022 millió dollár között lesz.

A MasterControl szoftverének célja a folyamatok gördülékenyebbé tétele a gyógyszeripari és orvosi eszközöket gyártó cégek számára. Eredeti termékét arra tervezték, hogy segítse az ügyfeleket az Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság nehézkes szabályozási-jóváhagyási eljárásaiban, míg az újabb szoftverek a minőségi problémákhoz és a termékkésésekhez vezető hiányosságok kiküszöbölésére törekednek. Az új finanszírozás akkor érkezik, amikor a gyógyszer- és eszközgyártók folyamatos gyártási nehézségekkel és az ellátási lánc zavaraival szembesülnek. „Feladatunknak tekintjük, hogy elősegítsük, hogy a termékek gyorsabban, magasabb minőségben és alacsonyabb áron kerüljenek piacra” – mondja Beckstrand.

Az 54 éves Beckstrand, aki egyszerre ügyvéd és könyvelő is, először igazgatósági tagként csatlakozott a céghez, miután édesapja, Richard Beckstrand, aki régóta vállalkozó és magánbefektető, 1998-ban befektetett egy akkori kisvállalkozásba. 2002-ben, miután az idősebb Beckstrand kivásárolta a többi részvényest, Jon Beckstrand lett a vezérigazgató. „El akartam menni vezérigazgatónak, amíg nem találunk valakit, és végül nem volt ideiglenes” – mondja.

A Salt Lake City-i székhelyű élettudományi szoftvercég évtizedek óta a radar alatt repül. Most 1.3 milliárd dollárt ér.

Miután az FDA engedélyezte az élettudományokkal foglalkozó cégek számára az elektronikus nyilvántartások használatát, a MasterControl erre az iparágra helyezte a hangsúlyt.

Az egyik ügyfél, a Fagron, akinek a gyógyszertárak és a személyre szabott gyógyszerek összeállításával foglalkozik, 2017-ben vezette be a MasterControl minőségi szoftverét. Ezt megelőzően a 950 millió dolláros (piaci kapitalizációjú) tőzsdén jegyzett cég „táblázatokat, papírt, különböző naplókat, otthon épített rendszereket, ” – mondja Matthew Seitz-Paquette, észak-amerikai minőségellenőrzési szakember. Számítása szerint a Fagron átlagosan öt percet takarít meg feladatonként a minőségi folyamatok automatizálásával, ami 300,000 10 dollár éves munkamegtakarítást eredményez. A cég most teszteli a MasterControl gyártási szoftverét, amelyet januárban tervez az első helyen. Seitz-Paquette szerint XNUMX millió dolláros költségmegtakarítás várható a következő öt évben. „Kevesebb hibánk lesz a nyilvántartásban – mondja –, és néha elég nagyok a hibák ahhoz, hogy az egész tételt ki kell dobni.”

A világjárvány rávilágított azokra a problémákra, amelyekkel az élettudományokkal és az orvostechnikai eszközökkel foglalkozó cégeknek szembe kell nézniük, mivel továbbra is papírra támaszkodtak, mondja Nari Ansari, a Sixth Street ügyvezető igazgatója. Az ellátási lánc szűk keresztmetszete és a minőségi problémák között, mondja, „valóban rávilágított arra, hogy hol vannak hiányosságok”. Számítása szerint a MasterControl meglévő szoftvertermékeinek globális megszólítható piaca meghaladja a 10 milliárd dollárt.

Az új készpénzzel felvértezve a cég azt tervezi, hogy mesterséges intelligenciával és gépi tanulással építi ki szoftverét, hogy képes legyen előre jelezni és megelőzni a minőségi problémákat. A potenciális recesszió közeledtével Beckstrand azt mondja, hogy az óvatosság jeleit látja, mivel a korábbinál több megrendelés akad fel a pénzügyi igazgatók asztalán. Ám úgy véli, hogy a MasterControlnak az élettudományokra való összpontosítása, amelyek kevésbé vannak kitéve a gazdasági hullámvölgyeknek, segít megvédeni a lassuló gazdaságtól. Ráadásul – mondja – „a recesszió remek alkalom a K+F-be való befektetésre”.

A San Francisco-i székhelyű Sixth Street Partners, amely egykor a TPG-vel volt kapcsolatban, több mint 60 milliárd dolláros vagyont kezel. Azt nemrég 4.4 milliárd dollárt gyűjtött be a növekvő szoftvercégekbe történő befektetésekhez, hogy kihasználják a folyamatban lévő piaci zavarokat. Ansari azt mondja, hogy a technológiai növekedési csapat az év eleje óta több mint 1 milliárd dollárt fektetett be 10 portfólióbefektetésbe.

„Több ilyen cég van, mint gondolnád, amelyek kemény úton építenek dolgokat” – mondja. – Lehet, hogy nem találja meg őket a Szilícium-völgyben. El kell menned Salt Lake-be, Atlantába és Chicagóba.