Az új termékinnováció révén a Solo Brands ragyogóan ragyog egy évvel a tőzsdei bevezetése után

Valamivel több mint egy év telt el azóta, hogy a Solo Brands csatlakozott a 2021-es rohanáshoz a nyilvános piacokon, amikor több mint 1,000 vállalat nyújtott be IPO-t, ami minden idők rekordja. Az elsősorban a Solo Stoves, rozsdamentes acél füstmentes tűzrakókról ismert zászlóshajója, a Solo Brands röviddel azután jelentkezett, hogy két kültéri főzőcég a legjobban hasonlítható össze: Traeger és Weber.

A három közül egyiknek sincs különösebb gondja a részvények teljesítményével kapcsolatban. A Traeger részvényei 84%-ot estek a 18 dolláros tőzsdei bevezetési árfolyamról, és jelenleg 3 dollár alatt kereskednek; A Solo közel 80%-ot esett 17 dollárról 4 dollárra; Weber pedig 42%-kal, 14 dollárról 8 dollár körülire esett vissza. De tekintettel a piac volatilitására, ez nem meglepő.

Ami meglepő, az a Solo Brands dinamikus teljesítménye Traegerrel és Weberrel összehasonlítva. A szeptember 30-ig tartó utolsó kilenc hónap során a Traeger bevételei 15%-kal csökkentek a tavalyi 611 millió dollárról 517.8 millió dollárra. A Weber ugyanazon a napon zárt teljes pénzügyi évében a nettó árbevétel 20%-kal 1.6 milliárd dollárra csökkent a tavalyi 2 milliárd dollárhoz képest.

Összehasonlításképpen: a Solo Brands bevételei az elmúlt kilenc hónapban 41%-kal nőttek, és elérték a 320 millió dollárt, szemben az előző 227 millió dollárral. A harmadik negyedéves bevételek még nagyobb mértékben, 47%-kal 102 millió dollárt értek el.

A negyedik negyedévre tekintve, amikor az éves árbevétel 35-40%-át produkálja, a vállalat egy erős ünnepi szezonra készül egy sor új termékkel, amelyek megfelelnek a vállalat átfogó küldetésének:

„A Solo Brands azért létezik, hogy jó pillanatokat és maradandó emlékeket teremtsen szabadtéri tevékenységeken keresztül” – nyilatkozta John Merris vezérigazgató.

Míg mind a Traeger, mind a Weber szilárdan beépült a szabadtéri főzési terekbe, a Solo Stoves belekóstol az ételekbe, de sokkal szélesebb kifutópályával rendelkezik a tábortűz körül ülve ücsörögve, csak a füst miatt, amivel az embereket kínozták. mióta először megtanult tűzgyújtani és irányítani.

A Solo Brands kültéri márkáinak növekvő családjával, köztük a Chubbies aktív ruházatával, az Oru Kayak és az Isle paddleboardokkal, valamint a közvetlen fogyasztói marketinghez kötve, amely lehetővé teszi a keresztértékesítést és az ismételt vásárlást, a Solo Brands egy igazi szabadtéri élményt nyújt. vállalat.

Míg a cég nem számol be az egyes márkáinak bevételeiről, a Solo Stoves a Solo Brand vonatát húzó motor.

Kezdetek

A Solo Stoves sokkal több, mint pusztán tűzrakás, de ott kezdődött. A Solo Stove-ot Spencer és Jeff Jan testvérek alapították 2011-ben, ultrakönnyű hordozható tűzhelyek értékesítésével, így a hátizsákos turisták gyorsan fel tudtak verni a tábort, és kevesebb, mint tíz perc alatt felforralhatták a vizet pusztán a kempingben könnyen elérhető botokkal és levelekkel.

Innen nőtt ki a Bonfire háztáji tűzrakás modelljének 2017-es piacra dobásával. Az emberek gyorsan felismerték a gyakorlatilag füstmentes kialakítás előnyeit, amelyet a szabadalmaztatott légáramlási technológia tesz lehetővé, amely teljesen elégeti a füstöt alkotó apró részecskéket. A mindössze 20 font súlyú, hordozható is volt, így a hátsó udvar más helyeire is át lehetett vinni.

A Solo Stoves is felkeltette a figyelmet Bertrum főváros, amely 2019-ben fektetett be az üzletbe, hogy segítse a testvéreket piaci részesedésének növelésében és digitális marketing szakértelmének kiépítésében.

Merrist vezérigazgatót azután vették fel, hogy egy informális interjút a testvérekkel tettek szívességet a Clarus üveglemezgyártó cégnek, egy másik Bertrum-befektetésnek, és ahol ő volt a bevételi igazgató.

„A testvérek barátok voltak a Clarus alapítóival. Látszólag tanácsot akartak tőlem egy értékesítési szervezet felállításával kapcsolatban, ezért úgy gondoltam, adok nekik egy óra ingyenes értékesítési tanácsot. De valójában arra vágytak, hogy valaki segítsen a cég növekedésében. Kilenc nappal később vezérigazgatóként és a cég hetedik alkalmazottjaként kezdtem” – mondta.

Merris azonnal munkához látott, és a 40-es körülbelül 2019 millió dolláros bevételről 2021-re 404 millió dollárra növelte a céget a Solo Stoves üzletág szerves növelésével és három másik márka megvásárlásával.

„Most egy állami vállalat vagyunk, körülbelül 200 alkalmazottal, és további 200 fővel a mexikói gyártóüzemünkben. A hitel nagy része a közvetlen fogyasztói értékesítési modellünknek és a 3.4 milliós vásárlói listánkból származó információknak köszönhető. Így betekintést nyerhetünk abba, hogy jelenlegi és jövőbeli ügyfeleink számára mely innováció a legfontosabb” – folytatta.

Innováció a DNS-ében

Az első összecsukható tábori tűzhelytől a füstmentes háztáji tűzhely kifejlesztéséig a Solo Stoves új modellekkel és kiegészítőkkel bővült, hogy fokozza a közösségi tűzhely élményét, mint például a grillsütő és az asztali burkolat.

Idén pedig továbbra is olyan újdonságokat mutat be, mint a fapelletet égető torony teraszfűtés, a gázzal működő asztali pizzasütő vagy a tűzrakás-modellek tetejére szerelhető Pi Fire pizzasütő-tartozék. Oprah ezt az újítást választotta az egyik legjobb ünnepi ajándékötletének ebben az évben.

„Vevőink nemcsak az első vásárlás után szeretik termékeinket, de gyakran visszatérnek és többet vásárolnak tőlünk” – magyarázta Merris. „Vállalkozásunk nagyjából 50%-át a visszatérő ügyfelek teszik ki:”

És ez a gondolat a végső soron ajándékozható mini-Mesa asztali modell bevezetése mögött. A TV-reklámokkal támogatva a füstmentes tűz élményét egy teljesen új közönség elé tárja, lehetőséget adva számukra, hogy 100 dollár alatt kapcsolatba lépjenek a márkával, abban a reményben, hogy ez még többért visszahozza őket.

„A Mesával örömmel várjuk az új ügyfelek frissítési lehetőségeit, akik megtanulják, milyen egyszerű és gyors a tűzgyújtás a Solo segítségével. Ráadásul meglévő ügyfeleink valami kisebbet kérnek, amikor az idő korlátozott, hogy csak 30 percig tüzelhessenek, ahelyett, hogy két-három órát, mint egy nagyobb kályhában. Ez nagyszerű kiegészítő lesz számukra. Aztán remek ajándék lehet, és színekben is kapható, tehát dekorációs elemként működik” – folytatta.

A Solo Brands a következő szintre

Merris elképzelése a vállalatról ugyanolyan kiterjedt, mint a szabadban. A Solo Stoves esetében mintegy 100 millió háztartásból álló teljes megszólítható amerikai piacot lát, köszönhetően annak, hogy a Mesa megnyitja a Solo-t a városlakók előtt.

„Amikor Weber és Traeger tőzsdére ment, azt mondták, körülbelül 80 millió háztartás rendelkezik grillezővel. Úgy gondoljuk, ha van grillje, akkor valószínűleg hozzáadhat Solo Stove-t is. Most a Mesával ezt javítottuk, mert hozzáadhatunk lakásokban és kisebb helyiségekben élő embereket” – folytatta Merris. „Csak a teljes piacunk másfél-2%-ára hatoltunk be.”

És hozzátette, a TAM nem tartalmazza a nemzetközi lehetőségeket, amelyekre a vállalat 2023-ban kíván támaszkodni, és elindítja a Solo Stove partnerséget a Canadian Tire-rel.

Ezenkívül a Costco-val is aláírták, amely exkluzív, teljesen füstmentes firepit modellt kínál jelentős kedvezménnyel. Az Ace Hardware, a Dick's Sporting Goods és számos független hardverbolt is megtalálható a sorozatban.

Jelenleg a cég tevékenységének 85%-a DTC és 15%-a nagykereskedelem, de nagykereskedelmi üzletágát 20%-ra kívánja építeni. Az asztali Mesa modell több kiskereskedelmi ajtót nyithat meg.

Zárásként Merris elmondta, hogy az idei új termékek tovább építik piaci részesedésüket – „Továbbra is ki fogjuk használni a termékinnováció adta lehetőségeket, amelyeket 22-ben indítottunk el, mert még egy éves sincsenek.” –, és 2023-ban még izgalmasabb újítások következnek.

És az ő tányérján ott van a szabadtéri életmód márkák családjának teljesebb integrációja is.

„Továbbra is ki fogjuk használni az általunk épített platform erejét annak érdekében, hogy minden kültéri márkánkat, köztük a Chubbies activewear-t, az ISLE paddleboardokat és az Oru Kayak-ot keresztmarketingbe tudjuk hozni. Adataink és elemzéseink alapján azt találtuk, hogy márkáink ügyfélbázisa között nagy az átfedés.

„Összetartó elképzelésünk van a márkák közötti szinergiákról. Kívülről szeretnénk megmutatni, hogy nem kérdés, miért léteznek együtt ezek a márkák a Solo Brands alatt, mert hisszük, hogy a jó pillanatok és a maradandó emlékek a szabadban jobbak lesznek” – zárta gondolatait.