A Fintech Ramp a „Vásároljon most, fizessen később” piacán új „Flex” kínálattal a vállalkozások számára

TA három éves fintech Ramp a legújabb startup, amelynek célja, hogy befizesse a vásárlást, most fizessen később fellendülést – a vállalati fizetésekhez hasonló szolgáltatást ad zászlóshajójának vállalati kártyájához és kiadáskezelési platformjához. Az új ajánlat értelmében a Ramp előre fizet az eladóknak, de a számlával adós vállalkozás akár 90 nappal is elhalaszthatja a fizetést.

A kedden bejelentett Ramp új Flex szolgáltatása kis díjat számít fel az üzleti felhasználóknak, hogy finanszírozzák a számlákat, majd 30, 60 vagy 90 napon belül visszafizessék az összeget – hasonlóan ahhoz, amit az Affirm, a Klarna és az AfterPay tettek a fogyasztók számára a ruházati termékektől kezdve. laptopokhoz. A Ramp vezérigazgatója, Eric Glyman egy interjúban elmondta, hogy a díjak 1% és 2% között mozognak egy 30 napos időszakra. Egyes ügyfelek ennek a díjnak egy részét ellensúlyozhatják a szállítóik által a gyors fizetésért kínált kedvezményekkel. A Ramp kártyáihoz hasonlóan a limitek az ügyfél hitelképességétől függenek.

Az ajánlat a Ramp Bill Pay szolgáltatására épül, amely mesterséges intelligencia segítségével automatizálja a fizetéseket, másodpercek alatt feldolgozza az e-mailes számlákat, majd jóváhagyja a hitelkártyával, ACH-val vagy csekkel történő fizetést. Glyman megjegyzi, hogy a Bill Pay a Ramp eddigi leggyorsabban növekvő ajánlata. A tavaly októberi piacra dobást követően mindössze hat hónapba telt, hogy átlépje az 1 milliárd dollárt éves szinten, ami kevesebb, mint a fele annak az időnek, mint amennyi a Ramp kártyáinak átlépte ezt a küszöböt. A hitelkártya továbbra is a Ramp legnépszerűbb terméke, több mint 5 milliárd dolláros éves tranzakciós volumennel, de Glyman szerint a Bill Pay növekedésével akár már jövőre meghaladhatja a kártyák mennyiségét.

A vásároljon most, fizessen később piac népszerűsége robbanásszerűen megnőtt az elmúlt évtizedben, és egyre inkább az elmúlt években. Az olyan szereplők által finanszírozott eladások, mint az Affirm és az Afterpay az előrejelzések szerint idén elérik a 181 milliárd dollárt, ami csaknem megduplázódik a 93-as 2020 milliárd dollárhoz képest. A vállalkozások közötti átvétel azonban nem volt olyan gyors, mondta Corinne Riley, a Greylock befektető. írt egy friss bejegyzésben, hozzátéve, hogy a B2B kereskedelemben létező papírigényes fizetési folyamat még mindig „nehézkes”, és a „munkaigényes” finanszírozási módszerek elakadtak.

Riley megjegyzi, hogy számos vállalkozás által támogatott startup – köztük a Balance, a Slope és a Vartana – elkezdett foglalkozni a B2B vásárlással, fizessen később. De úgy írja le, hogy a piac még „a korai szakaszban van”, és arra számít, hogy az elfogadás növekedni fog, ahogy a vállalkozások egyre inkább az internetre helyezik át a fizetéseket.

Glyman szerint a lehetőség hatalmasnak tűnik a Ramp számára, amelyről el is nevezték Forbes Fintech 50 júniusban, második egymást követő évben. Megjegyzi, hogy a nagyjából 1.5 billió dolláros éves B120B fizetésből mindössze 2 billió dollárt dolgoznak fel hitelkártyákon, és úgy látja, hogy az új Flex-ajánlat különösen hasznos lesz az e-kereskedelemben, az építőiparban és a feldolgozóiparban tevékenykedő vállalatok számára, amelyeknek gyakran rengeteg pénzt kell fizetniük. pénzt előre a műveletek bővítéséhez, és korlátozott lehetőségek állnak rendelkezésére ezen előzetes költségek finanszírozására.

AAbban az időben, amikor a vállalatok egyre jobban aggódnak a borongós gazdasági kilátások miatt, ez a funkció új bevételi forrást jelent a Ramp számára, amely a hitelkártya-kereskedői díjak egy kis részének bevételéből származik. Különösen a fintech-ek, mint a szélesebb technológiai szektor nagy része, küszködtek, az olyan cégek részvényei, mint az Affirm és az Upstart, idén 80%-ot zuhantak.

Glyman megjegyzi, hogy a vállalatok egyre többet költenek, de a szokások gyorsan változnak. Glyman szerint a rámpa ügyfelei közel 60%-kal többet költöttek szállásra az első negyedévben az egy évvel korábbihoz képest. A hirdetési kiadások azonban 14%-kal csökkentek a költségcsökkentési intézkedések lehetséges jeleként. Az elektronikai kiadások is visszaestek – ez potenciálisan azt jelzi, hogy a cégek csökkentik a munkaerő-felvételt és a felvételt, teszi hozzá.

Ami a Rampot illeti, Glyman szerint nem lassul. A márciusi finanszírozási kört követően 8.1 milliárd dolláros értékelést elérő cég júniusban rekordidőszak egyik legnagyobb hónapját könyvelhette el: májushoz képest 38%-kal nőtt az üzletág, részben a vállalati ügyfelek körében háromszoros növekedésnek köszönhetően. A Ramp nem hozza nyilvánosságra bevételeit, de jelenleg több mint 7,000 vállalkozást – köztük a Douglas Elliman ingatlanóriást, a fintech Marqetát, valamint az Anduril és a Webflow szoftvercégeket – számít ügyfeleinek, ami több mint háromszorosa az egy évvel ezelőtti számnak. Ugyanebben az időszakban a Ramp alkalmazottainak száma 150-ről körülbelül 370-re nőtt.

A Glyman büszkélkedhet azzal, hogy a vállalat sikeresen indult a járvány első napjaiban, és továbbra is jól teljesíthet a bizonytalan időkben is, mert pénzt takarít meg a vállalkozások számára. A Ramp elmondása szerint kiadáskezelési platformja 200 millió dollárt spórolt meg az ügyfeleknek ajánlásaival. „A pénz- és időtakarékosságra vonatkozó értékajánlatunk a világjárvány idején fontosabbá vált, és mindig is számított, de egy másik különleges jelentőséget kap, mivel a piac sokkal ingatagabbá válik” – mondja.