Sportszer-értékesítés keresése, amikor az ügyfelek bedobják a törölközőt

2021-ben a fogyasztók közel 60%-a vásárolt új sportcipőt. Azok a járványos kocogók most a kilépésekért futnak?

A sportszerpiaci eladások sokat jeleznek, 4 első kilenc hónapjában 8%-ról 2022%-ra csökkentek. a McKinsey & Co. legutóbbi jelentése. Az iparági vezetők arra számítanak, hogy ez a csökkenés a csökkenő fogyasztói optimizmus és az óvatos költekezés miatt fennmarad.

Az újévi fogadalmak utáni februárban ezek a számok még rosszabbak lehetnek: az emberek mindössze 19%-a tartja magát fogadalmához legalább egy hónapig, a Forbes Health szerint. Ez azt jelenti, hogy azoknak a 81%-a, akik január 1-jén kezdték el a gyakorlatokat, most a leszokás küszöbén állnak.

a 67.8 milliárd dolláros sportszerüzletek, ez azt jelenti, hogy 2023-ban az a szám, amelyik biztosan lefogy, a bevételük lesz.

A sportszeripar sebességet vált

A sportszeripar pénzügyi teljesítménye a különböző szegmensekben a világjárvány utáni életmódváltások történetét meséli el. Vannak, akik hozzászoktak ahhoz, hogy a szabadban vagy otthon gyakoroljanak, nem pedig edzőtermekben. Mások, akik elkezdték edzeni, hogy kitöltsék hosszú napjukat, azóta az edzést más érdeklődési körre cserélték.

Az alábbiakban néhány mutatót mutatunk be arra vonatkozóan, hogy a viselkedés hogyan változik:

A vásárlók csökkentik sportszer-költségvetésüket. A McKinsey & Co. jelentése szerint a fogyasztók több mint fele nyilatkozott úgy, hogy kevesebb sportszert vásárol 2023-ban, 20%-uk pedig olcsóbb márkákat vásárol. Ennek eredményeként a sportszergyártó cégek vezetőinek 22%-a arra számít, hogy 5-ban több mint 2023%-kal csökken a bevétel.

A Peloton eladásai felpörögnek. Kevés berendezésgyártó profitált a járványból, mint a Peloton. Digitálisan csatlakoztatott kerékpárjainak értékesítése felgyorsult, mivel a fogyasztók szórakoztatásra fordított pénzeiket a beltéri edzésekre irányították át. Aztán az emberek újra elindultak otthonról, és azok a kerékpárok hátramaradtak. A 2022 novemberében zárult első pénzügyi negyedévében a Peloton's a bevétel 616.5 millió dollárra csökkent, a 805.2-es 2021 millió dollárról. Az új fitnesz-előfizetések 95%-kal csökkentek.

Az edzőterem-tagságok kihagyják az ismétléseket. Az UpSwell Marketing, az edzőtermek tagok vonzását és megtartását segítő ügynökség felmérése ezt mutatta ki csak a válaszadók fele akik a járvány előtt edzőtermi tagsággal rendelkeztek, a Covid-korlátozások feloldását követő kilenc hónapon belül visszatértek edzőtermeikbe. Közel egyharmada még mindig nem tért vissza, és 25%-a nem tervezi.

Ezeknek a számoknak nem kell elkeserítőnek lenniük. Nézze meg alaposan, hol és hogyan történnek a kiadási mozgások, és a kiskereskedők és a márkák észrevehetik a helyreállítási lehetőségeket.

A lehetőségek kidolgozása

Ha a McKinsey kutatása pontos, és a fogyasztók 20%-a azt tervezi, hogy olcsóbb márkákra vált, akkor a sportszer-kereskedőknek erre a csoportra kell figyelniük. Bármely piac egyötöde jelentheti a profithoz vezető utat, jól megtervezett stratégiával.

Az alábbiakban három olyan teljesítménylehetőséget mutatunk be, amelyet ezek a többi váltás nyit meg, szem előtt tartva az ártudatos fogyasztókat.

A megfelelő méretű edzőtermi tagságok jól teljesítenek. Ha az elmúlt évben a volt edzőterembe járók jó része abbahagyta a járást, akkor a belépő ára lehet, hogy miért. Vegye igénybe az alacsony árú Planet FitnesstPLNT
. Jelentette a 62%-os bevételnövekedés 2022 első kilenc hónapjában – jelentette a Motley Fool. 2022 végén 17 millió tagot számlált. A mindössze 10 dolláros alap havi tagságnak köszönhetően még az alkalmi tornászok számára is nehéz ellenállni. Erősítő gyakorlat: Amikor a fogyasztók csökkentik a kereskedést, a kiskereskedőknek meg kell mutatniuk, hogy hajlandóak felfelé kereskedni. A Planet Fitness két okból teljesít jól: tagsága ellensúlyozza a költségeket (a WalmartWMT
), és a tagok valószínűleg bűntudat nélkül fizetik alacsony havi díjukat, még akkor is, ha nem látogatnak rendszeresen.

Vegye kézbe a termék-visszanyerés irányítását. Míg az új Peloton kerékpárok eladásai visszafelé kapcsolnak, a viszonteladások csökkenést mutatnak. 2022 szeptemberére a Craigslist, a Facebook és az eBay az volt hemzseg a használt Pelotonoktól, a The New York Times szerintNYT
. Néhányan eladták vételáruk felét. Alap gyakorlat: Vegyük a házon belüli viszonteladást. A Peloton augusztusban azt mondta, hogy tesztel egy hitelesített, már birtokolt kerékpárprogramot, és ezt kiemelten kezeli. Amint azt a Times kifejti, a Peloton a berendezéseinek visszavásárlásával átveszi az irányítást a peer-to-peer piac felett, és eldöntheti, hol és mikor adja tovább a berendezéseit. Ezzel közvetlen ügyfélkapcsolatokat építhet ki, így jobban megértheti, ki vásárolja meg a berendezést, és ennek megfelelően tervezhet. Más kereskedők, a REI-től az AmazonigAMZN
, olcsóbban kínálnak felújított sportszereket is.

Tedd rugalmassá a tagságokat. A fizetős tagságot kínáló kereskedők – a jutalomprogramoktól az előfizetésekig – még akkor is bevételre tehetnek szert a megtartott regisztrációból, ha a termékeladások csökkennek. Gondoljon bele: minden Peloton kerékpár, Lululemon Studio Mirror és Amazon Prime csomag olyan tagsággal jár, amely megbízható bevételi forrást jelent. Rugalmassági gyakorlat: A sportszer-kereskedők hangsúlyozhatják, hogy a tagság értéke a tevékenység változásától függetlenül megmarad, vagy attól függetlenül, hogy a tag használt vagy új edzőeszközt vásárol. Vannak még olyan módszerek is, amelyek nem optimalizáltak tagsági díjakat. Néhánynál Spenga fitness stúdiók, azok a tagok, akik nem mondanak le időben egy órát, továbbra is díjat számítanak fel, de a pénzt jótékony célra fordítják. Ezeknek az előnyöknek a népszerűsítése – hogy az edzésdollárokat továbbra is jól felhasználják – hozzáadott értéket jelent.

Kitörés azoknak az eladóknak, sportszer-kiskereskedőknek

A kiskereskedők és a márkák szorosan figyelnek: Amikor a fogyasztói magatartás megváltozik, hajlamosak olyan területeket nyitni, amelyeket ki lehet használni. A sportszer-kiskereskedőknek nem szabad szem elől téveszteniük azokat az inas kiadási réseket, amelyek értelmezésre nyitva állnak. Ahelyett, hogy 5%-os veszteséget vállalnának el 2023-ban, meg tudják oldani, hogy megegyezzenek egy évvel ezelőtti teljesítményükkel.

Ezekkel a rekord gazdasági ellenszélekkel szembesülve ez lehet az egyéni csúcs.