A Fashionphile táskák csaknem 500 millió dolláros bevételt értek el, mivel a világjárvány utáni infláció tovább táplálja a luxus viszonteladói piacot

AMiután 1999-ben elvégezte a jogi egyetemet, Sarah Davis egy szerény eBay-boltot alapított Fashionphile néven, és észrevette, hogy luxuscikkeit a kiskereskedelmi árak közelében – és sok esetben a felett – értékesítik.

Így még abban az évben elindult Divatfil önálló e-kereskedelmi webhelyként, amely luxuscímkék szállítmányaira összpontosít. A Louis Vuitton Neverfull Tote-tól kezdve a Chanel Classic Double Flap-ig felállította a legkeresettebb kézitáskák leltárát közvetlen kivásárlási modell és hitelesítési eljárás segítségével. 

Davis szerint a cég azóta is minden évben nyereséges, de nem mindig volt túl népszerű. Ez azért van így, magyarázza Davis, mert az első évtizedben a Fashionphile-től és más szállítóoldalakon történő vásárlást a végső divathamisításnak tekintették. „Ha valaki vásárolt tőlünk egy Chanel táskát, és valaki megdicsérte érte, csak azt mondta volna, hogy „Köszönöm”, és soha nem mondaná, hogy a Fashionphile-től” – mondja Davis. 

Végül a vásárlás világa utolérte az ötletet, hogy használt luxuskiegészítőket vásároljon, akár pénzt takarít meg, akár azért, hogy ne vásároljon újat a bolygó megmentésében. „A fenntarthatósággal és a körkörös gazdasággal kapcsolatos megnövekedett fogyasztói tudatosság miatt a viszonteladásból való vásárlás dicsekvéssé vált” – mondja Davis.

A Fashionphile-nek most megvan a maga oka a dicsekedésre. Tavaly a cég a becslések szerint 450 és 500 millió dollár közötti bevételre tett szert. Davis nem kívánta kommentálni az értékelést.

Bár a bezárás első éve nehéz volt vállalkozása számára, Davis szerint 2021-ben a bevétel 107%-kal nőtt az előző évhez képest. „A világjárvány lövés volt a viszonteladás és általában az e-kereskedelem számára” – mondja. "Az a tény, hogy az emberek ültek, nem költenek utazásra vagy koncertekre, volt pénzük." 

Ma már nagyobb erők támogatják a luxus-viszonteladási piacot, amely Bain becslése szerint 33-ben 2021 milliárd dollár volt. Az infláció megdöbbentette a kiskereskedelmi piacot, különösen miután a Louis Vuitton – a világ legnagyobb luxusmárkája – bejelentette, az árak emelése világszerte. Eközben a Chanel háromszor emelte az árakat az elmúlt két évben. Elemzők szerint pedig csak idő kérdése, hogy a Guccinál, a Hermèsnél és más vezető divatmárkáknál mikor jelentenek be emelkedő árak. 

BAG-ONOMIKA

A luxus kézitáskák árának emelkedése és emelkedése.

„Louis Vuitton és Chanel az 1980-as évek óta ugyanazon stílusok árait emeli. Ez évtizedek óta minden évben megtörténik” – mondja Davis. De megjegyzi, hogy a túrák aránya és gyakorisága nőtt az elmúlt években. Hozzáteszi, hogy az inflációs nyomás valószínűleg jótékony hatással lesz a luxus viszonteladásra.

„Az emberek a használt piacon vásárolnak a viszonteladást szem előtt tartva. Ez egy teljesen más viselkedés, és úgy gondoljuk, hogy ez növeli a használt ultraluxus iránti növekvő étvágyat.”

A kiskereskedelmi világban tapasztalható ingadozások kezelésére a Fashionphile egy szabadalmaztatott árképzési eszközre támaszkodik, amely 20 éves múltbeli adatokat használ, amelyek befolyásolják az inflációt, valamint egy adott márka és/vagy cikk értékesítési ütemét és sebességét.

De a luxusgazdaságban az adattudomány végső soron háttérbe szorul a stílussal szemben.

„Óvatosnak és átgondoltnak kell lennünk az adatok felhasználásában” – mondja Davis. „Nem tudjuk, hogy mely stílusok drágulnak ugyanilyen mértékben, ezért van egy csapatunk, amely minden stílust és kategóriát figyelmesen figyel. Egyes stílusok, amelyek néhány évvel ezelőtt még nem voltak népszerűek, újjáélednek.”

Az inflációs és környezetbarát aggodalmak miatt az olyan szállítóoldalak, mint a Fashionphile, a Rebag és a The RealReal inkább a luxusdivatházak barátjává, mint ellenségévé válhatnak.

„A viszonteladás indokolja az áremeléseket az elsődleges piacon, ahol korlátozott a kínálat és nagy a kereslet” – mondja Davis. „Olcsóbban kaphat új Chanel Flap-t a Chaneltől, ugyanezt Birkins-szel és Kelly-vel. A valóság az, hogy ezek a népszerű eladók szabványos színek és formájúak.”

Az ellátási lánc gondjai a szállítmányt is megmozgatják. „Nekünk, mint viszonteladónak a kínálatunk az Ön szekrénye” – mondja Davis. A vállalat több teret keres a műveletek és hitelesítések bővítésére. A Fashionphile a következő hónapban egy 60,000 100,000 négyzetméteres elosztóközpontot nyit New Yorkban, kiegészítve a 30,000 XNUMX négyzetméteres New Jersey-i létesítményével és a XNUMX XNUMX négyzetméteres üzemével a kaliforniai Carlsbadban. Davis szerint a világjárvány bebizonyította a többlet fizikai hely értékét, még egy e-kereskedelem számára is. „A polcainkat takarították. Az emberek gyorsabban vásároltak tőlünk, mint amennyit az ajtón keresztül be tudtunk vinni… De voltak határok annak, hogy hány embert tudunk átjutni az épületen, és nem tudtuk tartani az étvágyat.” 

Davis hozzáteszi: "Ennek egy része a kiskereskedelmi terápia volt, nem volt lassulás, még a tűsarkú esetében sem."