Az Expo West részvétele drága, de vannak módok a ROI maximalizálására

Anaheimben véget ért az úgynevezett „Super Bowl” a természetes fogyasztási cikkek iparága számára, az Expo West 2022, amely számtalan találkozóval, szelfivel, személyes mintavétellel és minden olyan dologgal van tele, ami manapság ritka luxusnak tűnik. , Kalifornia. Most a kiállítók kezdenek mérlegelni a nagyon alapvető kérdést: mi a valódi ROI a kiállításon?

A rövid válasz az, hogy kifizetődő lehet, amíg a kiállító márkák helyesen és okosan játszanak vele, ami azt jelenti, hogy a bemutató előtt elérik a lakossági vásárlókat, brókereket, befektetőket és a médiát; energiát hoznak a műsor során; a kapcsolattartással való nyomon követés kiemelten fontos a nyereségesség maximalizálása érdekében. Türelemre is szükség van, mivel a megtérülés általában az Expo után hónapokkal jelentkezik, több tucat megkérdezett kiállító szerint, és meglepő módon a standok helye kevésbé számít.

2022-ben az Expo West szervezője, a New Hope Network 57,000 2,700 regisztrált résztvevőt vonzott, és valamivel több mint 625 kiállítót vonzott, amelyek közül körülbelül 2019 volt először kiállító – ez enyhe növekedés 80-hez képest. A New Hope értékesítési alelnöke, Elliot Howell további XNUMX%-os lelkesedést vár. a jövő évre már jelentkező kiállítók közül.

„Április 2022-én megnyitjuk a regisztrációt azon cégek számára, amelyek 4-ben nem állítottak ki kiállítást, és óriási válaszra számítunk” – írta Howell e-mailben. "A műsor szerkezetét és formátumát illetően nem lesz jelentős változás vagy változás." A korábbi rendezvényekhez hasonlóan a North Hall, amely hajlamos a korábbi szakaszok márkáira torzulni, egy nappal korábban nyit, mint az AE főcsarnokok, ahol a régebbi kiállítók prioritási pontrendszer alapján választják ki a teret. Ez elősegíti az erős forgalmat és az új márkák iránti figyelmet, magyarázta Howell.

Költségbontás és várható megtérülés

Az Expón való részvétel nem olcsó: a teljes költség, beleértve a regisztrációt, a standok tervezését, a mintákat és az egyéb logisztikát, például a szállítást és az utazást, drámaian változhat, legalább 15,000 90,000 dollártól közel XNUMX XNUMX dollárig. Íme néhány példa:

A húsételeket gyártó Chomps körülbelül 85,000 8 dollárt költött az Expón, beleértve a 20 × 15,700-as beépített standot (3,000 13 dollár), a meglévő standhoz tartozó kreatív frissítéseket (31,000 11,000 dollár), a 12,000 alkalmazott szállását (9,000 XNUMX dollár), a kiállított mintákat és termékeket (XNUMX XNUMX dollár), a kereskedelmet. show partnerszolgáltatások (XNUMX XNUMX USD), valamint elektromos és vízelvezető szolgáltatások (XNUMX XNUMX USD).

A Planting Hope Company összesen 56,000 10 dollárt költött, beleértve két 20×XNUMX-as fülkét – az egyiket a közelmúltban. megvásárolta a RightRice-t, stand felépítése és anyagköltségek, személyzet (két baristát béreltek fel a helyszínen), utazás, szállítás és minták.

Más, viszonylag alacsonyabb költségvetésű cégek közé tartozik a növényi alapú élelmiszereket gyártó Wholly Veggies: összesen 13,500 5,000 dollár, beleértve 8 20 dollárt egy 6,000 × 6,000-as fülkéért, 10,000 25,000 dollárt a stand kialakításáért és 30,000 XNUMX dollárt a szállásért és az utazásért; jobb nassolnivalók márka, Daily Crunch: XNUMX XNUMX dollárt költöttek a standra, amelynek felét az Egyesült Államok déli kereskedelmi szövetségének tagjaként támogatták; és vegán fehérjeszeleteket indító Mezcla: becslések szerint összesen XNUMX XNUMX – XNUMX XNUMX dollár.

Annak ellenére, hogy az Expón való részvétel átlagos költsége a vállalat éves bevételének körülbelül 20%-át teheti ki, a többség úgy gondolja, hogy a jövőbeni megtérülés jelentős lesz. „Több mint 8,000 befolyásos emberből vettünk mintát, és hihetetlen mennyiségű kulcsfontosságú ügyféllel találkoztunk” – mondta Aimee Yang, az alacsony szénhidrát- és magas fehérjetartalmú élelmiszeripari technológiai vállalat alapítója és vezérigazgatója. Jobb márka.

Julia Stamberger, a The Planting Hope Company vezérigazgatója és társalapítója elmondta, hogy csapata 30 kiskereskedelmi találkozót és 25 exportmegbeszélést biztosított a kiállításon, és egy nemzetközi ügyfél segített lezárni a 70,000 300,000 dolláros beszerzési rendelést, ami valószínűleg XNUMX XNUMX dolláros éves üzleti tevékenységet eredményez.

Stratégiai kiskereskedelmi és e-kereskedelmi partnerségek Az Expón biztosított Chomps várhatóan jóval több mint 2 millió dollár bevételt termel jövőre, jósolja Pete Maldonado vezérigazgató. A wellness-tér többi márkája, a Dalci, a Waterdrop és a Sow Good szintén 10-20 találkozót foglalt le a kereskedőkkel és a forgalmazókkal.

"Az előadás előtt kezdődik"

Vannak olyan ellenzők is, akik azt állítják, hogy a kiállítók nagyrészt a hírverésre összpontosítanak, miközben figyelmen kívül hagyják a tényleges megtérülést, és a magas költségek miatt az alulreprezentált és kevésbé kiváltságos közösségekben élő CPG-alapítók nem vehetnek részt a kiállításon.

Jeremy Smith, a feltörekvő élelmiszermárkák számára teljes körű üzleti szolgáltatási stratégiát biztosító LaunchPad Group alapítója és vezérigazgatója megjegyezte, hogy néhány „igazán nagy” kiállító hiánya idén a kiállításról a valódi ROI hiányát jelzi, és hogy hány márka rekordértékben értékesített ebben az időszakban. a világjárvány csúcspontját anélkül, hogy bármilyen kereskedelmi kiállításra menne. „A kiállítási standok költsége lényegtelen, ha nincs visszaút” – jegyezte meg. "Csak menjen közvetlenül a kiskereskedőhöz."

A kiállításszervező azonban azzal érvel, hogy a kiállítók jelentős nyereségre tesznek szert, valójában attól függ, mennyire proaktívak. „Az előadás előtt kezdődik” – mondta Howell. „A forgalom meglehetősen egyenletes az egész bemutatóteremben. Azok a cégek a legsikeresebbek, amelyek nyitottak, proaktívak a show-ba vezető kapcsolatteremtésben, kihasználják kapcsolataikat és hálózatukat a figyelem felkeltésére, és elkötelezettek a standjukon.”

Egyéb tevékenységek, amelyeket a kiállítók tehetnek a forgalom növelése érdekében, magukban foglalják az Expo virtuális platformjának regisztrációját, ahol a kiskereskedők azonosítják azokat a cégeket, amelyekkel kapcsolatba szeretnének lépni, és képviselik márkáikat a kiállításon.

"A standokkal kapcsolatban a vállalatoknak modulárissá, könnyűvé és fenntarthatóvá kell tenniük a fülkéiket" - tette hozzá Howell. „Ez lehetővé teszi számukra, hogy pénzt takarítsanak meg a standok újrafelhasználásával, és rugalmasságot biztosítsanak számukra, hogy különböző méretű standdal rendelkezzenek a különböző bemutatókon. A könnyű anyagok csökkentik a drappozás költségeit.”