Az Estée Lauder gondos befektetési kiválasztása növekedési stratégiaként megtérül

Az olaszoknak van egy mondásuk: „Chi vá piano, vá lontano. (Aki lassan megy, messzire megy.) Fabrizio Freda, az Estée Lauder vezérigazgatója ezt a politikát tanította a cégének, miközben újabb szépségipari cégeket vásárolnak fel.

A cégnek növekednie kell – de ezt mérsékelt ütemben tervezi. Ahelyett, hogy végleg felvásárolnák a vállalatokat, a menedzsment most befektet beléjük, kisebbségi részesedést szerezve, amely lehetővé teszi számukra, hogy megismerjék a vállalatot, annak termékeit és kultúráját. Az Estée Lauder kisebbségi befektetés olyan, mint egy házasság előtti eljegyzési időszak – ez a tökéletes alkalom arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egy jó, fenntartható illeszkedés van.

Az Estée Lauder a közelmúltban kisebbségi befektetést eszközölt a Haeckels szépségmárkába, amely egy brit márka. Ez nagyobb autonómiát hagy a vállalatnak a partnerség első szakaszaiban, nagyon úgy, mint egy kezdő romantika. Haeckels állítólag nemzetközi terjeszkedést tervez, és Estée Laudertől vár útmutatást. A cég profitálni fog az Estée tapasztalatából. Ugyanakkor az Estée Lauder találkozhat a cég vezetésével és felmérheti kulcsembereit.

A Proctor and Gamble ugyanezeket a lépéseket tette meg; nemrég fektettek be a Quai Tula és a Farmacy szépségmárkákba. A L'Occitane viszont végleg megvásárolta a Sol de Janeiro bőrápoló márkát 450 millió dollárért.

Az Unilever is ugyanazt a stratégiát használja, mint az Estée Lauder. Az Unilever Ventures-en keresztül kisebb befektetéseket kínál olyan fiatal márkáknak, mint a True Botanicals bőrápoló cég, és részt vett a Saie's seedben. Hasonlóképpen, Coty 20%-ot fektetett be a Kim Kardashian West márkába. Korábban a KKW Beauty-ba fektetett be.

Nyilvánvaló, hogy az Estée Lauder stratégiája, amely a globális vonzerejű vállalatokba történő befektetések révén növekedést generál, jól működik ennek az óriási vállalkozásnak. És azt látjuk, hogy mások is hasonló tervet fogadnak el a szépségiparban.

A COVID-19 által okozott világjárvány hozzájárult az ütemváltáshoz – mind a Lauder, mind az egész szépségipar számára. Amikor a L'Oréal vezérigazgatója, Nicolas Hieronimus áttekintette a járványt, hatalmas étvágyat látott a szépség iránt, és megjegyezte, hogy „a szépség elengedhetetlen az emberek számára”. A világ szépségpiaca +8%-kal nőtt tavaly a 8-as 2020%-os csökkenés után. Kiemelte, hogy a világ szépségpiacának növekedését a bőrápolók és az illatanyagok vezérelték, míg a sminkek lassabban térnek vissza. Nicolas Hieronimus szerint „a sminken kívül minden kategória majdnem visszatért a 2019-es szintre”.

Mivel az Estée Lauder pénzügyi éve nem egyezik a L'Oréal éves évével (a Lauder cég pénzügyi éve június 30-án ér véget), nehéz összehasonlítani a tapasztalatokat.

Az éves jelentésben Estée Lauder a következő eredményekről számolt be. Nem szabad elfelejteni, hogy ezek a számok nem egyeznek a L'Oréal által idézett éves globális adatokkal, és nem tartalmazzák a közelmúltban tapasztalt erős karácsonyi eladásokat. A bőrápolás és a smink erősségét azonban jelzik. A 2019-es (június 30-án zárult) pénzügyi évben a bőrápolás a teljes árbevétel 44%-át, 2020-ban 52%-át, 2021-ben pedig 58%-át tette ki. A smink a három év alatt 26%-ról 33%-ról 39%-ra nőtt. Az illat 12%-ról 11%-ra csökkent, majd visszaállt 12%-ra. A hajápolás állandóan 4% volt a három időszakban.

Ahogy a Lauder cég kilábal a járványból, előnyére válik, ha vásárlói világszerte visszatérnek kedvenc szépségápolási márkájukhoz, ahogyan az elmúlt ünnepi szezonban is tették. A jelenlegi magas infláció arra készteti a vásárlókat, hogy az általuk ismert és kedvelt szépségápolási márkák felé forduljanak, hogy jól érezzék magukat. Végül is egy üveg bőrápoló vagy egy új rúzs hetekig javíthatja a megjelenést, és ez megéri a vásárlást.

UTÓIRAT: A 2021-es pénzügyi évben, amely 30. június 2021-án zárult, az Estée Lauder 16 215 millió dolláros nettó árbevételről számolt be (+13%-os növekedés). Számos népszerű márka otthona, köztük Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ és The Abnormal Beauty Company (DECIEM). A cég exkluzív globális licencszerződéseket is kötött Tommy Hilfigerrel és Donna Karen New Yorkkal. A DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna esetében a cég jelenleg diverzifikált dizájner illatportfóliót kezel.