A Duke Cannon azon a küldetésen van, hogy megváltoztassa a férfi kozmetikai termékek forgalmazását.
Cannon herceg
Statista a jelentések szerint a férfiápolási piac 80-re világszerte több mint 2024 milliárd dollárt szeretne elérni, és ennek eredményeként ez a növekvő vertikum egyre versenyképesebbé válik.
Olyan cégek, mint az Unilever
De most vannak nem örökölt márkák, mint pl Cannon herceg, például a férfiápolásról alkotott kép átformálása és a termékek elhelyezése. Ezzel a megközelítéssel egyre nagyobb piaci részesedést szereznek.
Megközelítésük mögött egyszerű az ethosz: radikálisan más megközelítést alkalmazzon a férfiápolási termékekkel kapcsolatos marketingüzenetekhez.
Ahelyett, hogy eladná a szexet és a női vágyakat, ami az elmúlt években alapértelmezett volt, a Duke Cannon humorral, közép-nyugati munkamorál és üzenetküldés mellett árulja termékeit, amely a célközönség fő fájdalompontjait kezeli.
„A Duke Cannon versus Axe egy Dávid és Góliát történet. Ők a fóliánk az első nap óta, és tökéletes. Axe évtizedek óta rossz szolgálatot tett a férfiaknak. Egyszerűen elfogadhatatlan, ahogyan a férfiak férfiasságról alkotott elképzelését ábrázolják. Utánuk járunk” – mondta Devin O'Brien, a Duke Cannon marketingért felelős alelnöke.
Ezt az állítást nem könnyelműen fogalmazták meg. Míg az AXE márka ismertsége ott áll 85%-a az USA-ban, az adatok azt mutatják, hogy a dezodort vásárlóknak csak körülbelül 21%-a használ AXE-t – és csak 17%-uk állítja, hogy a vásárlás után valószínűleg ismét használná az AX-et.
Ehhez képest a Duke Cannon márka 2011-es indulása óta gyorsan nőtt, köszönhetően a nagy kereskedőkkel kötött partnerségeknek. Napjainkban a márka termékeit a Duke Cannon weboldalán, valamint olyan nagy kereskedőknél értékesítik, mint a Publix és a Target.
A Target üzletekben a Duke Cannon arcbőrápoló termékeinek értékesítése 70%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, míg a szappantasakja a Target egyik legkelendőbb férfi ápolási terméke.
Mi több: A márka legjobb hajpomádéjuk, a Hurricane Hold eladásai hihetetlenül 200%-kal nőttek idén, és mára a férfi hajformázók egyik legnépszerűbb terméke a Target üzletekben.
O'Brien úgy véli, hogy a márka gyors növekedése részben annak köszönhető, hogy az ügyfélközpontúságra összpontosít.
Duke Cannon nem csak a kapcsolatok elmélyítésére használja a közösségi médiát, hanem egy rendkívül aktív Facebook-csoporttal is rendelkezik, több mint 26,000 30 taggal, ahol a tagság 2021%-kal nőtt XNUMX óta.
Ezt a fórumot fókuszcsoportként használják új termékek és vásárlói javaslatok számára, és 2022-ben több mint 2,000 bejegyzés érkezett az aktív tagoktól.
"Egyszerűek vagyunk: beszélje meg a férfiakkal, hogyan beszélnek egymással, arról, hogy mi érdekli őket" - mondta O'Brien. „Tükrözi vissza nekik vásárlóink erényeit.”
Alulról építkező kapcsolatokon (egyszerre egy kiskereskedő), ügyfelei iránti tiszteletén és célpiacának szilárd megragadásán keresztül a Duke Cannon tovább fejleszti küldetését, hogy friss hangot és új perspektívát hozzon a férfi kozmetikai termékek piacra vitelébe. cél demográfiai.
Forrás: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/