A Dollar General Popshelffel üldözi a külvárosi vásárlókat

HENDERSONVILLE, Tennessee - Dollár általánosA következő nagy növekedési stratégiája a Nashville külvárosában található bevásárlóközpontban található, és hamarosan más városokban is megjelenik.

Ez egy új üzlet, a Popshelf. Az elmúlt két évben a tennessee-i diszkont tesztelte az üzlet koncepcióját, amely a magasabb jövedelmű külvárosi vásárlókat szolgálja ki, de a legtöbb terméket 5 dollárért vagy kevesebbért árulja.

Az árucikkek széles választéka tölti meg a polcokat, beleértve az ünnepi témájú tányérokat, parti- és kézműves kellékeket, újdonságokat, például ínyenc csokoládékat és portobello gombás rántást, valamint ajándékokat, például lógó fülbevalókat, szájfényt és játékokat. Úgy tervezték, hogy egy kincsvadászat legyen, ami miatt a vásárlók visszatérnek.

Most, a még mindig magas az infláció, a Dollar General felpörgeti a Popshelffel kapcsolatos terveit. Célja, hogy jövőre megduplázza a bannerek helyét, mintegy 300 üzletre. A következő három évben a tervek szerint mintegy 1,000 helyszínre bővül az országban. Végül mintegy 3,000 helyszín elérésére lát lehetőséget. A mini Popshelf üzleteket is teszteli egyes Dollar General üzleteiben. Eddig körülbelül 40 ilyen üzlettel rendelkezik.

De a Popshelfnek be kell bizonyítania, hogy kibírja a keményebb gazdaságot. Walmart, Best Buy, Costco mások pedig a diszkrecionális cikkek gyengébb eladására figyelmeztettek, mivel a fogyasztók többet költenek szükségleti cikkekre. cél nemrég csökkentette ünnepi negyedéves előrejelzésétés Kohl húzta a kilátást, hivatkozva a közepes jövedelmű fogyasztókra, akik feszültnek érzik magukat.

A Dollar General legutóbbi bevételi felhívására Jeff Owen vezérigazgató elmondta, hogy még az évi 100,000 XNUMX dollárt kereső vásárlók is vásárolnak a boltokban.

Emily Taylor kereskedelmi igazgató elmondta, hogy a Popshelf vonzza a költéstudatos vásárlókat azáltal, hogy olyan termékeket kínál, amelyek nem okoznak bűntudatot.

„Az a tény, hogy ilyen nagy értéket képviselünk sok ilyen kategóriában, lehetőséget ad ügyfeleinknek a Popshelfnél, hogy igazán kényeztessenek magukkal egy olyan időszakban, amikor más helyeken nehéz dolguk lehet” – mondta.

A Popshelf célja, hogy magasabb eladásokat és magasabb nyereséget érjen el, mint a Dollar General bolt szalaghirdetése. Általánosabb árucikkekkel rendelkezik, amelyek általában magasabb árréssel rendelkeznek, mint az élelmiszerek. Az előrejelzések szerint minden Popshelf üzlet 1.7 és 2 millió dollár közötti árbevételt fog elérni évente, az átlagos bruttó árrés pedig meghaladja a 40%-ot.

A harmadik negyedévben a Dollar General nettó árbevételhez viszonyított bruttó eredménye 30.5% volt. Ez magában foglalja az összes üzletét, de a túlnyomó többség a névadó szalagcím alatt található. Üzleti szinten nem közöl éves vagy negyedéves eladásokat.

Az új bolti koncepció a külvárosban élő gazdagabb vásárlóknak is megfelel – például egy elfoglalt anyának, aki pár gyerekkel zsonglőrködik – mondta Tracey Herrmann, a csatornainnovációért felelős vezető alelnök. Lehet, hogy az ügyfélnek fogkrémet és tisztítószereket kell vásárolnia, de olyan helyre szeretne menni, ahol böngészhet, és szórakoztató tárgyakat is dobhat a kosarába – mondta Herrmann.

A Popshelf üzletekben a márkák és a polcokon lévő termékek az adott vásárlót tükrözik. Az üzletek például élelmiszer- és háztartási márkákat árulnak, amelyeket gyakran felső kategóriás élelmiszerboltok szállítanak, mint például Mrs. Meyer kézszappanja, Amy fagyasztott ételei és Tillamook sajtja. Világméretű harapnivalók széles választékát kínálja, mint például a Pocky és a Hello Panda. Különleges konyhai és sütőipari cikkeket tartalmaz, például olcsó fűszereket és egyedi fűszereket.

Exkluzív márkái is vannak, például saját, alacsony árú gyertyák, szobai spray-k és diffúzorok – köztük egy jellegzetes illat, a Citron Berry, amely megtölti üzletét. A Dollar General által forgalmazott magánmárkákat hordozza, mint például a Believe Beauty, egy sminkmárka, amelyet befolyásoló szereplők reklámoznak, köztük Bethenny Frankel, Bravo „The Real Housewives of New York City”.

Az évszaktól függően változó szezonális cikkeket tartalmaz, például karácsonyi dekorációt, sütőtök témájú tárgyakat, élénk színeket húsvétra és strandtörölközőket nyáron.

Herrmann elmondta, hogy az üzlet nevét az áruk keveréke ihlette, amely folyamatosan frissül.

„Úgy gondoljuk, hogy a termék lekerül a polcról, és valóban életre kel anélkül, hogy valóban sokat kellene vele foglalkoznunk” – mondta.

Az elmúlt években a diszkontok és az off-price márkák élen jártak az üzletbővítéssel. A Coresight Research, a kiskereskedelemre összpontosító tanácsadó cég szerint a Dollar General a boltok számát tekintve a leggyorsabban növekvő kiskereskedő az országban. A névadó bannerje is egy gyors klipben nőtt. A vállalat a következő pénzügyi évben mintegy 1,050 új üzlet megnyitását tervezi az Egyesült Államokban – beleértve a Popshelf telephelyeket is.

Nyolc másik diszkont és olcsó márka zárja az első tízet, köztük a Popshelf versenytársai Dollár fa, Öt alatt és a Home Goods, amely része TJX társaságok.

Az elmúlt néhány évben John Mercer, a Coresight globális kutatási vezetője szerint ezek az értéktudatos kiskereskedők profitáltak abból, hogy évezredesek vásároltak otthont és családot alapítottak, miközben olyan kiadásokkal zsonglőrködnek, mint például az egyetemi adósság. Ráadásul – mondta – a második legnagyobb generáció tagjai – a baby boom korosztály tagjai – nyugdíjba vonulva és fix jövedelemből élve keresik az értéket.

Az infláció további hátszelet jelent az ármentes és diszkont szektor számára idén és 2023-ban – mondta.

A Dollar General történelmileg jól teljesített a gazdasági visszaesések során. A 2000-es évek végén a nagy recesszió minden negyedévében ugyanazon bolti eladások növekedését könyvelhette el. Másrészt a Target, a Macy's, a Nordstrom és a Kohl's azon kiskereskedők közé tartozott, amelyek hét-nyolc negyedévben negatívak voltak ugyanabban az időszakban.

A befektetők nagyon érzékenyek a dollár generálra. A Dollar General részvényei idén eddig mintegy 4%-ot emelkedtek, mivel az S&P 500 index nagyjából 16%-ot esett ugyanebben az időszakban.

Corey Tarlowe, a Jefferies kiskereskedelmi elemzője szerint a Popshelfre rövid távon nyomás nehezedhet, mivel a fogyasztók alaposabban átgondolják a vásárlást. Mégis azt mondta, hogy a szűk munkaerőpiac miatt a legtöbb vásárló továbbra is foglalkoztatott. Ráadásul – tette hozzá – a Popshelf közepes vagy magasabb jövedelmű fogyasztói valószínűleg nagyobb költségvetéssel és nagyobb bankszámlával rendelkeznek.

Tarlowe elmondta, hogy az üzlet széles választéka azt jelenti, hogy sok különböző kiskereskedőtől ellophatja részesedését, beleértve a kézműves üzleteket, mint pl. Joann, Michaels and Hobby Lobby, állatkereskedések, mint petco, drogériák szeretik CVS és a Walgreens és dollárüzletek, mint a Five Below és a Dollar Tree.

„A nap végén minden az értéküzenetekről szól” – mondta. „Ez a lényege. Ez egy dolláros általános árazás egy csinos masniba csomagolva.”

–CNBC-k Nick Wells hozzájárult ehhez a jelentéshez.