David menyasszonya az esküvőszervezési piac után új platformmal indul

A David's Bridal, az ország legnagyobb menyasszonyi menyasszonyi kiskereskedője új platformja, a Pearl mai megjelenésével az esküvőszervezés és a piacterekre költözik.

David's az esküvői piac legismertebb nevei, a The Knot és a WeddingWire, valamint számos kisebb startup ellen lép fel. Ezek a cégek amellett, hogy esküvői bejelentéseket és anyakönyveket kínálnak a menyasszonyok számára, díjat számítanak fel az esküvői árusítóknak a kiemelt listákért és a leendő menyasszonyokkal való kapcsolatokért.

A David's abban reménykedik, hogy a vezető menyasszonyi és különleges alkalmakra szóló kiskereskedelmi láncként kiaknázhatja pozícióját, hogy egy esküvőszervező oldalt építsen, amely kihívás elé állítja a tér legjobb szereplőit.

Úgy véli, hogy kulcsfontosságú előnye van a versennyel szemben: folyamatos hozzáférés és eljegyzés sok menyasszonyhoz.

"Megvannak a menyasszonyok" - mondta Jim Marcum, a David's Bridal vezérigazgatója.

„Szerintünk ez egy nagyon logikus evolúció, amely összeköti ügyfeleinket a szállítói közösséggel” – mondta Marcum egy interjúban.

Marcum elmondása szerint a David's Bridal az országban vásárolt esküvői ruhák 25-30%-át értékesíti, és jelentős márkaismertséggel rendelkezik, a megkérdezett menyasszonyok több mint kétharmada azt mondta, hogy fontolgatja a David's-től való vásárlást.

Az esküvői szolgáltatások felé való törekvés része a David's sokoldalú stratégiájának, amelynek célja, hogy üzleteit és növekvő digitális erejét arra használja fel, hogy nagyobb részt vegyen az esküvői és rendezvények piacán.

„Minden, amit tettünk” – mondta Marcum, az arra összpontosult, hogy a leendő menyasszonyokkal foglalkozzunk, mielőtt megvennék a ruhát.

A David's Bridal az esküvőkön kívüli események, például szalagavatók, quinceanera-partik és egyéb ünnepségek boltjaként is felkeresi magát.

A David 280 egyesült államokbeli üzletből álló hálózata segíti a kapcsolatot a helyi beszállítókkal az ország városaiban és régióiban – mondta Marcum.

David's Bridal képviselői évente 600-650 esküvői bemutatón vesznek részt árusként, így a cég betekintést nyújt a helyi fotósok, zenészek, éttermek, virágüzletek és más esküvői szolgáltatók igényeibe, akik szeretnének kapcsolatot teremteni menyasszonyokkal, vőlegényekkel és esküvőszervezőkkel. .

„Elmész ezekre a rendezvényekre – mondta –, és ott vannak a vállalkozók, akik eljönnek az eseményre. Miért csinálják? Azért teszik ezt, mert vezetőket akarnak szerezni” – mondta.

A Pearl platform olyan helyet biztosít a helyi vállalkozóknak, ahol saját weboldalt készíthetnek, amely kiemeli szolgáltatásaikat, és ahol kapcsolatba léphetnek a David's Bridal ügyfeleivel – mondta Marcum.

„Néhány fenomenális eszközt fejlesztettünk ki, amelyek segítségével az eladó könnyen csatlakozhat az internethez, és létrehozhatja webhelyét, amivel a menyasszonyok számára láthatóvá válik a vállalkozásuk kategóriájában” – mondta.

A David's Bridal szerint egy másik előny az eladók számára, hogy potenciálisan több menyasszonyt érhetnek el alacsonyabb költséggel, mint más esküvőszervező webhelyek. Az eladóknak lehetőségük lesz ingyenes induló árat választani; a havi 49 dolláros „esszenciális” kamatláb, vagy a 118 dolláros havi prémium kamatláb.

A versenytársakkal összehasonlítva „még a prémium csomagjainkon is lényegesen alacsonyabbak leszünk az áraiknál” – mondta Marcum. A magasabb árú tervek továbbfejlesztett elemzést, előnyben részesített listaelhelyezéseket és bővített tartalmat biztosítanak a szállítóknak a platformon.

A Spectrum Equity, az egyesült WeddingWire és a The Knot egyik magántőke-tulajdonosa, egy 2019. jelentést honlapján azt írta, hogy az amerikai párok átlagosan 13 különböző eladóval dolgoznak együtt az esküvő megtervezésében, és körülbelül 2 millió kisvállalkozás vesz részt esküvői szolgáltatások értékesítésében. A jelentés szerint a The Knot és a WeddingWire több mint 300 millió dollár bevételt ért el 2018-ban.

A Pearl platform néhány hónapja csendben regisztrálja az esküvői helyszíneket és az eladókat, és ma nyilvánosan bejelentették.

A menyasszonyok és az eladók hozzáférhetnek a Pearl-hez a David's Bridal webhelyen, a Pearl.com webhelyen vagy a Pearl mobilalkalmazáson keresztül.

A David's Bridal tavaly megkezdte a platform ellenőrzött bétatesztjét. Marcum elmondta, hogy a webhely még az országos bevezetés előtt több mint 100,000 XNUMX szállítói listát tartalmaz.

A David's Bridal magáncég nem kívánta nyilvánosságra hozni, hogy mennyit költött a Pearl piacra dobására.

Marcum 2019 közepén lett a David's Bridal vezérigazgatója, azzal a feladattal, hogy újjáélesítse az akkor 69 éves menyasszonyi láncot, amely a csőd után fellendülőben volt.

David's 2018-ban csődöt jelentett, és két hónapon belül ki tudott jönni a csődből anélkül, hogy bezárt volna egyetlen üzletet sem, de jelentős mennyiségű adósságot kellett kifizetni.

Marcum lépéseket tett David imázsának javítása érdekében a fiatal menyasszonyok mai generációjával a közösségi média és a fejlett technológia kreatív felhasználásával.

Marcum elmondta, hogy David's Bridal óvatosan járt el a Pearl platform elindításakor, mert tudja, hogy nagy a verseny az esküvői árusító piacterek kategóriában.

„Meg akartunk győződni arról, hogy az élmény megfelelő” – mondta. – De ha jobban belegondolunk, ez egy olyan természetes evolúció számunkra, mert megvan a menyasszony. Igyekszünk valóban zökkenőmentessé tenni ezt az élményt az esküvőszervezés és az utazás körül. Így fogjuk megkülönböztetni” – mondta.