A kanadai Cannabis Company, Tilray egyesíti a kannabisz és az alkohol világát

A Tilray, Kanada és a világ legnagyobb kannabiszcége egy olyan utat jár be, amelyet hamarosan mások is követhetnek, és beszáll az alkoholüzletbe. Noha ez semmi gondnak tűnhet, mindkét iparág foglalkozik kábítószerekkel, eddig minden érdekeltség-összevonás szigorúan egyoldalú volt, és csak a nagy alkoholalanyok fektettek be az egykor felpörgetett kannabiszpiacba északon.

De tekintettel az Egyesült Államok országos legalizálási mozgalmát behálózó letargiára, ami néhány évvel ezelőtt a kanadai kannabisz értékelését az egekbe sodorta, Tilray diverzifikációs terve lehet a hosszú távú siker kulcsa. És létrehozza Észak-Amerika egyik legérdekesebb üzleti egységét.

A Tilray üzleti modelljének adaptációja 2021 elején kezdődött, amikor bejelentették, hogy összeolvadnak az Aphria-val, egy másik kanadai kannabiszcéggel, hogy új üzletet hozzanak létre. Ez két jelentős változást hozott a cégben, amelyek megváltoztatták a pályájukat. Az első az volt, hogy Irwin Simon lesz az új cég vezérigazgatója. Az Aphria vezérigazgatója volt. A második az Egyesült Államok egyik legnagyobb kézműves sörmárkája, a Sweetwater Brewing Company megjelenése volt.

A zászlóshajó 420-as sörökről ismert Atlanta (Georgia állam) székhelyű Sweetwater tökéletes sörfőzdenek tűnt egy kannabiszgyártó cég számára, amikor 300 végén bejelentették a 2020 millió dolláros eladását. Kiderült, hogy ez a sörfőzési kísérlet csak a kezdet Simon úrnak.

„Fontosnak éreztem, hogy olyan kategóriákat adjunk meg, amelyek szomszédosak a kannabisziparral, és olyan márkákat, amelyek a legalizálás után egy napon átválthatnak a kannabisziparra” – mondja Simon. „Nagyon szeretném, ha egy márkás fogyasztói termékekkel foglalkozó cég lennénk, amely a felnőtteknek szánt kannabiszra, az orvosi kannabiszra, a sörkategóriára, a szeszes italok kategóriájára összpontosítana, és ahol van értelme infúziós élelmiszereket fogyasztani, ahogyan a manitobai betakarítási üzletünkben is. Ma. A mi stratégiánk nagyon különbözik bárki másétól. Ma nincs olyan kannabiszcég, amely alkoholmárkát birtokolna.”

A cég hozzáférést kapott a Sweetwater kiépített sörforgalmazói hálózatához az Egyesült Államokban. Ez kész platformot biztosított az új termékek bevezetéséhez, miközben azokat fejlesztik. Ezt követően megvásárolták a Red Truck Brewing céget, amely egy szerződéses sörfőzde a Colorado állambeli Ft Collinsban, hogy a Sweetwater amerikai egyesült államokbeli nyugati telephelye legyen.

A Tilray ezután a Sweetwater-tel együttműködve kiterjesztette két kannabiszmárkájukat Kanadában. Az első a Broken Coast BC Lager, a Sweetwater és a Broken Coast Cannabis együttműködése. A másik a Riff Vodka Soda seltzer, amely a Tilray Riff Cannabis-t párosítja a sörfőzővel. Mindkét termék elérhető az Egyesült Államokban és Kanadában. Simon szerint a remény abban rejlik, hogy a termékek olyan márkákat ismertetnek meg az amerikai közönséggel, amelyek egy napon elérhetővé válhatnak, ha az országos legalizálás megtörténik.

De nem fejezték be portfóliójuk kiépítését.

2021 végén bejelentették, hogy a Sweetwater 5.1 millió dollárért megvásárolja a kaliforniai Alpine Beer Company és a Green Flash Brewing céget. A Green Flash felvásárlása azért volt különösen érdekes, mert nem is olyan régen ez volt az egyik legmenőbb kézműves márka a piacon. 2018-ban a társaság drámai leépítésre kényszerült, és kivonja söreit az országos forgalmazásból, miután pénzügyileg túlterhelte magát. A nyugati part IPA stílusának egyik úttörőjeként a márkának könnyebben kell behatolnia a Tilray alatti terjeszkedés terén.

„Vannak márkák, amelyeknek nagyobb szereplővé kell válniuk ahhoz, hogy nagyobb hatást érjenek el a piacon, amire nyitottak vagyunk a jövőben még többet” – mondja Simon. „Szinergikus szinergiákat teremthetünk a gyártáson, forgalmazáson és hasonlókon belül. Amikor eljön a nap, és legalizálják a THC-t és a kannabisz italokat, ez lehetővé teszi számunkra, hogy gyorsabban és stratégiailag kerüljünk piacra termékekkel.”

Nem elégedett meg azzal, hogy csak a sörpiacon maradjon, hanem a coloradói székhelyű Breckenridge Distillery-t is felvásárolta. Díjnyertes bourbonjaikat és vodkáikat 102 millió dollár értékben értékesítik országszerte. Simon szerint az akvizíciót azzal a céllal hajtották végre, hogy egy napon THC-vel átitatott szeszes italokat hozzanak létre, valamint hozzáférést biztosítanak számukra egy hatalmas szeszesital-elosztó hálózathoz, hogy együtt dolgozhassanak sörüzletükkel.

A másik pozitívum, amit ezek az akvizíciók hoznak, a Tilray eredményére gyakorolt ​​hatás. Amint a világjárvány ismét bebizonyította, az alkoholüzletág immúnisnak tűnik a drámai hanyatlásokkal szemben, amelyekkel a kanadai kannabiszipar szembesült, amelyeket a túlzott terjeszkedés és a termékek túlterjedése okoz.   

A vállalat a befektetőkkel folytatott legutóbbi, 10. január 2022-i bevételi felhívása során nettó nyereségről és bevételnövekedésről számolt be. Ha ezek az eredmények bármire utalnak, nagy az esély arra, hogy Tilray hamarosan jelentősebb szereplő lesz az Egyesült Államok alkoholpiacán, és egy nap a jövőben a kannabisz.