A kanadai lúd 2022-ben elérte a bevételi mérföldkövet, és 2023-ban lendületet lát

A Canada Goose most először arról számolt be, hogy éves bevétele meghaladta az 1 milliárd kanadai dollárt (860 millió dollárt) a 2. április 2022-án végződő évben. Az eladások közel 6%-os csökkenése 2021-ben kétszámjegyű volt a 2020-as járvány előtti időszakhoz képest. , 15%-os növekedés.

Az elkövetkező évben pedig még erősebb növekedést jósol. A jelenlegi iránymutatás 18–27%-os növekedést tükröz 2023-ban, mivel a pandémiás zavarok csökkennek, különösen Kínában, ésA Parkán túl” az egész éves stratégia lendületet vesz.

„A 2022-es pénzügyi évet a márkánkba, üzletünkbe és csapatunkba vetett bizalommal és meggyőződéssel zárjuk” – mondta Dani Reiss vezérigazgató nyitóbeszédében az eredményhirdetésen. „Márkarelevanciánk és árképzési erőnk lehetővé teszi számunkra, hogy magabiztosan haladjunk az előttünk álló hatalmas növekedési lehetőségek felé.”

Őszintébben beszélt velem a kereseti hívás előtt. „Megvan a megfelelő csapatunk és a megfelelő játékkönyvünk ahhoz, hogy hosszú távú növekedési stratégiát hajtsunk végre a következő milliárd dollár elérése érdekében. Én nagyon, nagyon izgatott a jövő év miatt.”

A csapat, amelyre hivatkozik, magában foglalja a régóta veterán Carrie Baker előléptetését Észak-Amerika elnökéből Canada Goose elnökké, és megtisztítja Reiss tányérját, hogy a hosszú távú stratégiai kezdeményezésekre összpontosítson. A cég másik veteránja, Ana Mihaljevic Észak-Amerika elnökévé egészíti ki önéletrajzát, miközben továbbra is irányítja meglévő vezetői pozícióját az értékesítési műveletek és a tervezés területén.

Ezen kívül Belinda Wong, a Starbucks elnöke
SBUX
Kína csatlakozik az igazgatósághoz, és széleskörű szakértelmét hozza magával ezen a piacon, amely a Canada Goose ázsiai-csendes-óceáni jelentési szegmensének részeként a legnagyobb részesedést produkálta a globális értékesítésből, 30%-kal, megelőzve a második számú USA-t 27%-kal.

A vállalat jövőre nagy tervei vannak az ázsiai-csendes-óceáni térséggel, mivel az ottani üzletmenet várhatóan a harmadik negyedévben normalizálódik, amikor a cég éves árbevételének nagyjából a felét bonyolítja le. Jelenleg 13 szárazföldi kínai üzletéből négy bezárt a Covid miatt.

Szintén a régió előtt áll egy új vegyes vállalat Japánban régi partnerével, a Sazaby League-vel. A cég Ázsia második legnagyobb piacaként Japánban az előző évhez képest megkétszerezi bevételét, és magasabb bruttó profitot termel. A Lotte Grouppal nemrégiben aláírt disztribúciós megállapodás révén pedig az üzlet bővülni fog Dél-Koreában.

További növekedési lendületet ad a 13 új Canada Goose butik megnyitása, amelyek a jelenlegi 44 üzletből álló flottát egészítik ki, köztük két popup Amszterdamban és Manchesterben, Angliában.

Az új helyszíneket nem hozták nyilvánosságra, de Reiss azt mondta, hogy „földrajzilag viszonylag kiegyensúlyozottak” lesznek, és „jelentős hozzájárulást” tartalmaznak az Egyesült Államokban, az EMEA-ban (Európa, Közel-Kelet, Afrika és Latin-Amerika), Kínában és Japánban. Megjegyzendő, hogy az EMEA az elmúlt évben az eladások 22%-át képviselte, Kanada pedig a fennmaradó 20%-ot.

A vállalat közvetlen fogyasztókhoz (DTC) stratégiái kulcsfontosságúak mind a bevétel, mind a profitnövekedés szempontjából. 2023 végére várhatóan eléri a bevétel 70-73%-át a 67-es 2022%-ról, 76%-os bruttó haszonkulccsal és a 40-es évek csúcsán a járulékréssel.

Az üzleteiben a Canada Goose a legjobb arcát tudja a fogyasztók elé tárni. A fogyasztói hűség előmozdításában elért eredményei elismeréseként kapta a nevét Forbes top 10 a legtöbb fogyasztóközpontú márka a kiskereskedelemben, amely szerint „a magával ragadó kiskereskedelmet a következő szintre emeli”.

A cég talán legnagyobb növekedési lehetősége akkor valósul meg, amikor az elsősorban téli szezonról folyamatosan egy egész éves márkává válik.

Eddigi fejlődése, amit „nem parka” kínálatának nevez, lenyűgöző volt. A nem parkok bevétele több mint 70%-kal nőtt 2022-ben, a legnagyobb növekedést a ruházati cikkek és a könnyű pehelymellények jelentik.

Körülbelül hét éve indult könnyedséggel, és mára a vállalat bevételének körülbelül 20%-át teszi ki.

„Minden egyes kategóriában a legjobbak vagyunk a kategóriában, amibe most belépünk” – osztotta meg velem. „Más kategóriákban sikerült megragadnunk márkánk esszenciáját, szellemiségét, minőségét és funkcionalitását, és ez ügyfeleink számára is jól mutat.”

Lassú és egyenletes nyeri a versenyt. Ez a vezérelv Reiss és csapata számára. „Így bővítettük a felsőruházati üzletünket sok éven át” – osztotta meg. Ez volt a stratégia a Canada Goose új lábbelikollekciójának 2022-es piacra dobásakor.

„Kicsit kezdjük. Általában így kezeljük az új kategóriákat, és nőünk beléjük. Ez azt jelenti, hogy a [cipők] ma nem járulnak hozzá jelentős bevételhez, de arra számítunk, hogy hosszú távon jelentős mértékben hozzájárul majd” – mondta Reiss.

„Ez szabvány. Ez része a játékkönyvünknek, amelynek célja, hogy fegyelmezetten, fokozatos megközelítést alkalmazzunk az új kategóriák felépítéséhez, és nagyon izgatott vagyok, hogy mi vár még” – tette hozzá.

2023-ban a vállalat az első negyedévben 5%-ot, a másodikban 20%-ot, a harmadikban 50%-ot, a negyedikben pedig 25%-ot tervez bevételt generálni. Ez az elosztás valószínűleg egészen másképp fog kinézni, amikor eléri a következő, 1 milliárd kanadai dolláros mérföldkövet, amely már Reiss látókörében van.