Céltudatos befolyásolási hálózatok kiépítése

Ezen a nyáron felszólaltam sokszínűséget és befogadást rendező konferenciákon és női vezetői fórumokon, és olyan stratégiákat osztottam meg, amelyek segítségével a nők felgyorsíthatják szakmai sikereiket. Ez egy olyan téma, amelyet új könyvemben vizsgálok, Mászás a csigalépcsőn. A távoli munkával és a könyv tartalmának véglegesítésével eltöltött sok hónap után hálás voltam nemcsak azért, hogy megoszthattam ezeket a kritikus tanulságokat, hanem azért is, hogy részt vehettem a paneleken, cseveghetek más vezetőkkel, és kicserélhettem ötleteket és meglátásokat. Hiányoztam ezeket az időket és kapcsolódási helyeket, amelyek egykor a munkám rutinszerű részét képezték.

Valójában az elmúlt két év pontosan rávilágított arra, hogy személyesen és szakmailag mennyire nagy szükségünk van másokra. A COVID-járvány hatásait vizsgáló kutatások kimutatták, hogy a megnövekedett társadalmi elszigeteltség az élettel való elégedettség csökkenésével, a depresszió magasabb szintjével és a pszichológiai jólét csökkenésével jár. Fontos, ezt a kutatást azt is megerősítette, hogy azok a szakemberek, akik magas társadalmi elszigeteltségről számolnak be, sokkal kevésbé elégedettek munkájukkal.

Amikor a hálózatépítés fontosságáról beszélek, sokan azt feltételezik, hogy a tranzakciós kapcsolatok szükségességét emelem ki, a kínos kis beszélgetést egy szakmai találkozón vagy koktélórán, miközben a kezemben tartok egy tányér sajtot és kekszet. Ez egy gyakori félreértés arról, hogy mi a hálózatépítés, vagy minek kellene lennie. Azok az opportunista beszélgetések, amelyek célja egy konkrét cél elérése vagy egy gyors értékesítési prezentáció megvalósítása, pontosan az oka annak, hogy oly sok profi nő, akivel együtt dolgozom, azt mondja, hogy retteg a hálózati eseményektől.

Megosztok egy titkot: én is tartok az ilyen jellegű hálózatépítő eseményektől! Egyáltalán nem vagyok jó a kis beszélgetésekben, és kínlódva veszek részt nagy eseményeken, ahol kevés embert ismerek.

De nyilvánvaló, hogy van egy pont a karrieredben, ahol, ha egy következő szintre akarsz lépni, vagy akár arra is számítani szeretnél, akkor gazdag kapcsolati hálózatokra van szükséged. És ha már ebben a vezetői pozícióban van, a kapcsolatok gazdag hálója létfontosságú a sikerhez, nem csak új meglátások forrásaként vagy ötletek hangfalaként, hanem segítség és támogatás forrásaként is. Ezek a kapcsolatok segíthetnek az eredmények elérésében, és tartalmas barátságokhoz is vezethetnek.

Arra bátorítom a nőket, hogy ne egyszerűen a „hálózatépítésre” összpontosítsanak a névjegykártyák vagy a LinkedIn-kapcsolatok gyűjtésének értelmében, hanem a szándékos befolyási hálózatok kiépítésére. Befolyási hálózatait gazdagítja a sokféleség, azokkal az egyénekkel való aktív kapcsolattartás, akik segíthetik a ma végzett munkát, és azokat a lehetőségeket, amelyekre a jövőben szükség lehet. Az ilyen típusú kapcsolatok nem tranzakciós jellegűek; idővel felépített kapcsolatokból állnak. Ehhez szándékos gondolkodásmódváltásra van szükség, a „Hogyan tud ez a személy nekem segíteni?” a „Hogyan tudok értéket teremteni ennek a másik személynek?”

Következő virtuális hálózatépítési lehetőségénél, legyen szó egy Zoom-találkozóról vagy egy virtuális eseményről, összpontosítson a többi résztvevőre, és legyen kíváncsi rájuk. Találj bennük valami érdekeset, ami miatt további tanulásra késztet. Talán ez az általuk kiválasztott háttér. Talán ez egy egyedi nyaklánc, amit viselnek.

Ugyanez a kíváncsiság – a másik személy iránti hiteles érdeklődés – ugyanúgy hasznos a személyes eseményeken. Tegye a hangsúlyt arról, hogy mit szeretne nyerni a beszélgetésből, arra, hogy mit szeretne megtudni a másik személyről. Miért döntöttek úgy, hogy részt vesznek ezen az eseményen? Mit olvasnak vagy néznek a Netflixen? A jó nyitott kérdések (az Ön részéről aktív hallgatás mellett) gyakran a hitelesnek tűnő interakciók alapját képezik, nem pedig tranzakciósnak.

Pályafutásom során, és különösen az utóbbi időben, azt tapasztaltam, hogy a kapcsolatok és a hálózatok a rugalmasság létfontosságú forrásai. Sok nő, akivel beszéltem, arról számolt be, hogy túlterheltnek, kiégettnek és frusztráltnak érzi magát. A hálózatok itt kulcsfontosságú erőforrást jelentenek, lehetőséget adnak a másokkal való interakcióra, felkészítenek bennünket arra, hogy kontextust teremtsünk az időnk és energiánk igényeihez, és újragondoljuk az előttünk álló kihívásokat. Segíthetnek kitartani – vagy segíthetnek új utat találni előre.

Ez a befolyási hálózatok rejtett ereje: emlékeztetnek bennünket arra, hogy nem vagyunk egyedül.