A Bed Bath & Beyond beszünteti a Wild Sage privát márkáját, mivel az eladásokat próbál javítani

Ágyfürdő és azon túl Egy évvel azután, hogy a vállalat agresszíven bevetette magát az exkluzív márkák irányába, levágja egyik saját márkáját, a Wild Sage-et, amelyet akkoriban a fordulat-stratégia zálogaként hirdettek.

A háztartási cikkek kiskereskedőjének szóvivője megerősítette, hogy a márka megszűnik.

Ez a lépés valószínűleg csak a kezdete a Bed Bath nagyobb változásainak és az értékesítési megközelítésének, mivel megpróbálja megfordítani a csökkenő eladásokat. megnyugtatni az aktivista befektetőket és visszanyerheti a vásárlókat. A kiskereskedő készlet- és ellátási lánc problémákba ütközött, kezdetben több száz millió dolláros eladástól esik el a készlethiány miatt, újabban pedig a raktárakban és az üzletek polcain hemzsegő nemkívánatos termékek miatt.

Az Ágyfürdő is új vezetőt keres, az igazgatóság után június végén jelentették be hogy Mark Tritton vezérigazgató és Joe Hartsig kereskedelmi igazgató elhagyta a céget. Számvitelvezetője júniusban is elment.

A Bed Bath & Beyond cégnyilatkozatában kijelentette, hogy a saját márkáknak – amelyeket „tulajdonban lévő márkáknak” neveznek – „megvan a helye a választékunkban”.

„A vásárlók visszajelzései pozitívak, és nagyon elégedettek vagyunk számos tulajdonban lévő márka erejével, mint például a Simply Essential, amely nyitó árakat biztosít” – mondta a cég. "Ugyanakkor felismerjük, hogy ügyfeleink jobb egyensúlyt szeretnének a saját és a nemzeti márkák között, és szükséges változtatásokat hajtanak végre a választékban az ügyfélélmény javítása, valamint az értékesítés és a forgalom növelése érdekében."

A Bed Bath azt mondta, hogy ebben a hónapban további frissítésekkel fog szolgálni stratégiájában. A szóvivő nem árulta el, hogy a cég fontolóra veszi-e más magánmárkák kivonását.

A privát márkák a Tritton víziójának központi elemévé és a Bed Bath üzleteinek meghatározó részévé váltak. Tritton, a cél veterán, 2019-ben csatlakozott a Bed Bath-hez és kigördített egy játékkönyvet, amely hasonlít az olcsó elegáns kiskereskedő által használthoz. Ő felügyelte az üzletek zsúfoltságát, valamint az ágyneműk, konyhai kellékek és egyebek bemutatását, amelyek sehol máshol nem találhatók meg.

A Bed Bath kilenc saját márkát dobott piacra 2021 tavaszától. Az egyik a Wild Sage volt, amely márka a cég leírása szerint „stílusos, eklektikus, szabad szellemű ágynemű, dekoráció, bútorok, fürdőtermékek és asztalterítők fiatal felnőttek (és a lelkes fiatalok) számára.” Az első kollekció 2021 júniusában jelent meg, éppen időben az egyetemi szezonhoz.

Néhány vásárló azonban zavarba ejtőnek – és kevésbé vonzónak – találta az új márkaneveket. Ahelyett, hogy nagynevű nemzeti márkák nagy kiállításait látták volna, ágyneműket, bútorokat és edényeket láttak olyan néven, amelyet nem ismertek fel.

Ugyanazon bolti értékesítés 27%-ot zuhant a Bed Bath & Beyond szalaghirdetéshez a legutóbbi, május 28-án véget ért negyedévben.

A cég legutóbbi, június végi eredményjelentése után Sue Gove igazgatótanácsi tag és ideiglenes vezérigazgató azt mondta, hogy a vállalat értékesítési eredményei „nem felelnek meg a várakozásainknak”.

Jason Haas, a Bank of America Securities lakossági elemzője szerint a kiskereskedő túl gyors lépésekkel elidegenítette ügyfeleit. Fokozatosan megszüntette népszerű 20%-os kedvezményes kuponjait is, amely lépést azóta visszafordított.

"Ha ezeket a márkákat mérsékeltebb ütemben terjesztik ki, és rétegeznék őket [nemzeti márkákkal], és az ügyfél egy kicsit jobban megismerné őket a polcon, akkor sikeresebb lett volna" - mondta.

Ráadásul, mondta, a Bed Bath összekeveredett Covid világjárvány- az ellátási lánccal kapcsolatos problémák. Szinte minden kiskereskedő megbirkózott a zsúfolt kikötőkkel és a teherszállítási hiányokkal, de a saját márkás árucikkek átfutási ideje általában hosszabb, mivel külföldről gyártják és szállítják őket. A nemzeti márkák általában olyan árukkal rendelkeznek, amelyek gyorsabban eljutnak az üzletekbe az amerikai raktárakból, mondta Haas.

A Bed Bath honlapján a Wild Sage végére utaló jelek láthatók. Az áruk nagy kedvezménnyel kaphatók, köztük egy nyakkendős köntös 7 dollárért, az eredeti 35 dolláros árhoz képest, és egy 16 részes terrakotta étkészlet 16 dollárért, az eredeti 80 dollárért. Sok más Wild Sage termék elfogyott, miután 90%-os kedvezménnyel szerepel a listán.

Ahogy azonban a Bed Bath egyre több nemzeti márka felé fordul, másfajta problémába ütközhet. Előfordulhat, hogy az eladók vonakodnak a kiskereskedővel együttműködni, vagy előleget kérnek, mivel a cég kasszája gyorsan kiszárad.

A Bed Bath nagyjából 108 millió dollár készpénzt és azzal egyenértékű eszközöket jelentett az első pénzügyi negyedévben, ami az egy évvel korábbi 1.1 milliárd dollárhoz képest. Nettó vesztesége 358 millió dollárra duzzadt a 51 azonos időszakának 2021 millió dolláros veszteségéhez képest.

Az Értékpapír- és Tőzsdefelügyelethez benyújtott negyedéves bejelentés szerint a vállalat egyelőre továbbra is lehívhatja a JPMorgan Chase meglévő 1 milliárd dolláros eszközalapú rulírozó hitelét.

Május 28-án a Bed Bath azt mondta, hogy 200 millió dollárnyi hitele van a kölcsönből.

Ennek ellenére az elemzők úgy vélik, hogy a háztartási cikkek kiskereskedőjének több készpénzre lesz szüksége, hogy átvészelje a fordulatot.

Gustavo Arnal, a Bed Bath pénzügyi igazgatója egy júniusi konferenciahívásában elmondta, hogy a vállalat még mindig „elégséges likviditással” rendelkezik a hitelkeretével, és a Berkeley Research Group tanácsadóit, valamint pénzügyi tanácsadókat kért fel további tőke után kutatva.

„Vannak olyan lehetőségek, amelyeket keresünk annak érdekében, hogy még tovább növeljük likviditásunkat és áthaladjunk a működőtőke-cikluson, különösen a következő két negyedévben, tekintettel üzletünk szezonalitására” – mondta a felhívásban.