Az archívum 15 millió dollárt gyűjt a White Label viszonteladás növekedésének elősegítésére; Terjeszkedést tervez Európába

Az Archive, a márkák viszonteladói operációs rendszerét építő technológiai vállalat 15 millió dolláros A sorozatú adománygyűjtést végzett. A legutóbbi fordulót a Lightspeed Venture Partners vezette a Bain Capital Ventures és számos kisebbségi befektető részvételével, és az Archívum teljes finanszírozása meghaladja a 24 millió dollárt.

Az alapbevonás mellett Alex Taussig, a Lightspeed egyik partnere csatlakozott a cég igazgatótanácsához. Ez a friss tőkerészlet kevesebb, mint egy évvel az Archívum magvető finanszírozása után, és kevesebb mint két évvel a cég indulása után érkezik.

A finanszírozás azonnal támogatni fogja a mérnöki és márkasikeres csapatok felvételét, hogy segítse az Archívumot az innováció és a technológiája és integrációinak bővítésében. Lehetővé teszi továbbá az Archive számára, hogy kielégítse a márkák növekvő keresletét, hogy a viszonteladást beépítsék üzleti tevékenységükbe, és felgyorsítsák a közelgő bevezetéseket Észak-Amerikában és Európában.

Az Emily Gittins és Ryan Rowe társalapítójaként működő Archive teljes operációs rendszert kínál a márkák számára, hogy erőforrás- és tőketakarékos módon biztosítsák saját viszonteladási tapasztalataikat. Az egyes testre szabott viszonteladói piacokon a fogyasztók közvetlenül saját e-kereskedelmi webhelyükről vásárolhatnak és értékesíthetnek használt cikkeket, valamint az új készlet mellett, tükrözve a jövő integrált vásárlási élményét.

„Komolyabban terjeszkedünk Európába, és szeretnénk integrációkat és opciókat építeni a márkák számára az európai piacokon, valamint különböző kategóriákba kerülni” – mondta Gittins, aki egyben az Archívum vezérigazgatója is. „Vannak ügyfeleink, akik ruházatot kínálnak, és hazamennek. Jelenleg körülbelül 30 márka áll velünk partnerségben, és azt látjuk, hogy rengeteg márka keresi meg magát, hogy kitalálja a 2023-as viszonteladási stratégiáját.

„A viszonteladás alapvetően egy nagyon új üzleti modell a márkák számára” – mondta Gittens. „Sokat kell tanulni, és nehéz jól csinálni. A márkák általában nem rendelkeznek megfelelő képességekkel és belső erőforrásokkal ahhoz, hogy maguk csinálják ezt.”

A kihívás része a szoftverfejlesztés. Általában a márkák nem rendelkeznek nagy mennyiségű erőforrással a szoftverfejlesztésbe fektetni, és még ha vannak is, sok alapvető üzleti célkitűzésre kell összpontosítani. "Az, hogy az Archive segítségével a kategóriájában a legjobb szoftvert kínálják, nagyon értékes számukra, mind a felhasználói élmény, mind a vásárlás és eladás megkönnyítése szempontjából" - mondta Gittens.

A viszonteladás egyéb szempontjai eltérnek az újdonságoktól, beleértve a viszonteladás pénzügyi elszámolását, a logisztikát, valamint a marketingről és az ügyfelekkel való kommunikációról való gondolkodásmódot is.

„Lényegében megerősítettük ezeket a dolgokat, és rendelkezünk ezekkel a támogatási rendszerekkel, így partnerek lehetünk a márkák számára, és segíthetünk nekik kitalálni egy olyan [viszonteladási] módot, amely valóban nagy vonzerőt jelent majd az ügyfelektől, de ehhez szükség lesz. elég korlátozott erőforrások tőlük” – mondta Gittens.

„A viszonteladás már most is hatalmas online kategória, és háromszor olyan gyorsan növekszik, mint az új ruházati eladások” – mondta Taussig, a Lightspeed and Archive igazgatósági tagja. „Az archívum az Oscar de la Rentától a The North Face-ig jól ismert márkák választási standardjává vált, amelyek a viszonteladást szeretnék beágyazni ellátási láncukba. Emily, Ryan és csapata gyorsan megalkotta a kategóriájában legjobb megoldást a viszonteladás integrálására az összes vásárlási csatornán és forgalmazási műveleten. A Lightspeed-nek szerencséje volt, hogy az év elején az Archive's Seed fordulójának társvezetője volt, és örülünk, hogy elmélyíthetjük partnerségünket, és vezethetjük a vállalat A sorozatát.”

Marigay McKee, az Archive-ba fektetett Fernbrook Capital Management LLC társalapítója és ügyvezető partnere azt mondta: „Nagyon sok márka van, amely a viszonteladást szeretné a 2023-as napirendjére tűzni. A cél az, hogy a kategória legjobb élményét nyújtsa a felhasználó és a márka számára. Az Archívum egyik előnye, hogy egyszerűen használható. A kulisszák mögé rendeződik anélkül, hogy a márkáknak túlságosan bele kellene menniük a logisztika kezelésébe. Az Archívum ellátja helyettük a logisztikát.

„A vintage megjelenése és kezelése egészen más, mint az újjal foglalkozni” – tette hozzá McKee. „Nem csak a nyilvánvaló dolgok miatt. Ez a származásról szól, és a csatornáról. Nagyon eltérő készségkészletre és nagyon eltérő erőforrásokra van szükség. Sok márka számára sokkal jobb, ha van valaki, aki ezt meg tudja tenni helyettük, és együtt dolgozik velük partnerként, mintha bizonyos esetekben a szoftverfejlesztésbe kellene beruháznia. Ez egy olyan terület, amely mindenki napirendjén és mindenki számára a 2023-as prioritások listáján szerepel.”

A pénzügyi infúzió bármilyen méretű márkával segíti az Archívumot. Az Archívum már most is együttműködik a The North Face céggel, egy 4 milliárd dolláros céggel. Az Archive testreszabott megoldásokat kínál többek között az Oscar de la Renta dizájner márka és a finn Marimekko dizájnház számára is.

„Nagyon érdekes volt számunkra a fenntarthatóság, az átláthatóság, a hitelesség és az újrakereskedelem, valamint egy olyan cég, amely mind a négy négyzetet kipipálja” – mondta McKee. „Az Archive szoftverfejlesztése mellett a képességek, az erőforrások és a megértés érdekében valóban úgy éreztük, hogy lehetőségük van arra, hogy kategóriájuk legjobb partnerei legyenek a tömegmárkák és a prémium márkák számára. Tehát nem csak a mastige területen vizsgáljuk ezt, hanem a luxusarénában is, és két csúcson közelítjük meg azokat a márkákat, amelyek bejelentkeznek az Archive-ba.”

„Valójában nem tekintjük a viszonteladást mellékvállalkozásnak” – mondta Gittins. „Az üzlet alapvető részének tekintjük, ezért kulcsfontosságú az új és a használt termékek marketingje közötti integráció, valamint az ügyfélélmény és az ügyfélfiókok integrálása. Fogyasztói szemszögből a márkát vásárolom, nem vásárolok újat vagy használtat. Ennek beállítása annyira új a márkák számára, hogy azt hiszem, azon törik a fejüket, hogyan kezdjék el. Itt lépünk be, és megosztjuk tapasztalatainkat és bevált gyakorlatainkat, amelyeket az elmúlt néhány évben tapasztaltunk az indulás óta.”