Nordstrom jelzések a cég egyik teljes vonalú áruháza előtt.
Tim Boyle | Getty Images Hírek | Getty Images
Allbirds elkezdi árulni cipőit válogatottban Nordstrom áruházak a következő hónapban – jelentették be a cégek kedden, miközben a tornacipőmárka más kiskereskedőkkel keresi a kapcsolatot, hogy kiszélesítse elérhetőségét és profitot könyvelhessen el.
Június 1-től az Allbirds cipők választéka, köztük a cég jellegzetes gyapjú tornacipője, 14 Nordstrom helyen lesz megvásárolható. A kínálat az év végén a Nordstrom weboldalára és további üzletekre bővül majd – közölték a cégek.
Az Allbirds számára ez a lépés lehetőséget kínál új ügyfelek megszerzésére és nyereségessé válására. Ez is egy szélesebb trend jelképe a kiskereskedők körében, mint például az Allbirds és Warby Parker amely azzal kezdődött, hogy termékeket kizárólag online értékesített közvetlenül a fogyasztóknak.
Az ilyen közvetlen fogyasztói cégek – köztük a Casper matracok, a Harry's borotvák és a Vuori és az Outdoor Voices sportruházat-gyártók – egyre inkább terjeszkednek, hogy harmadik feleken keresztül értékesítsenek. Másoknak vanTöbb tucat tégla és habarcs bolt megnyitását szorgalmazták hogy személyesen lépjen kapcsolatba a vásárlókkal. A lépések hatására az újabb vállalkozások jobban hasonlítanak a régóta működő kiskereskedőkre, mint pl Nike or Ralph Lauren.
Az ügylet segíti a Nordstromot, hogy a nagykereskedelmi vizeket tesztelni kívánó újabb kiskereskedők választott partnere legyen. Segít abban is, hogy az áruházi cég előnyt szerezzen a riválisokkal szemben, mint pl Macy és a Kohl olyan tárgyakkal, amelyek vonzhatják a vásárlókat.
A hónap elején az Allbirds bejelentette első két kiskereskedelmi partnerét: a Public Lands-t, a Dick sportáruk, az Egyesült Államokban és Zalandao Európában. Akkoriban ugratott, hogy újabb üzletek vannak készülőben.
A más kiskereskedőkön keresztül történő értékesítés segíthet abban, hogy az Allbirds elérje azokat a fogyasztókat, akik egyébként nem tudtak volna a márkáról – mondta Joey Zwillinger, az Allbirds társalapítója és vezérigazgatója egy május közepén tartott, bevétel utáni konferenciahíváson.
A cég elsősorban a környezettudatos vásárlók vonzását reméli. 2020-ban az Allbirds kötelezettséget vállalt arra, hogy 2025-ig felére csökkenti szénlábnyomát. Amellett, hogy minden termékét karbonlábnyom-pontszámmal látja el, a vállalat azt mondta, hogy a fákban és cukornádtáblákban található természetes anyagokat szerzi be, és dolgozik a hulladék csökkentésén.
Zwillinger szerint az Allbirds márka ismertsége az Egyesült Államokban még mindig a 100%-os alacsony kétszámjegyű. A harmadik felek kiskereskedelme „nagyon hatékony módja lehet a tudatosság növelésének és a hitelesség növelésének” – mondta a felhívásban.
Az Allbirds cipők gyapjúból, a fűzők pedig újrahasznosított műanyag palackokból állnak.
Forrás: Allbirds
Az Allbirds abban reménykedik, hogy a lépés segít növelni a befektetők bizalmát. A cég részvényei egyről lezuhantak IPO ára 15 dollár, hétfőn 4.68 dolláron zár. Az Allbirds tavaly novemberben jegyzett a Nasdaq tőzsdén, mielőtt az infláció és az Ukrajna elleni orosz háború miatt bezárták volna a nyilvános bemutatkozási ablakot.
A március 31-én zárult három hónapos időszakban az Allbirds nettó vesztesége 21.9 millió dollárra nőtt az egy évvel korábbi 13.5 millió dolláros veszteségről. Még akkor is, ha eladásai 26%-kal 62.8 millió dollárra nőttek, szemben a 49.6 milliárd dollárral.
Az Allbirds szintén visszavetette az évre vonatkozó kilátásait, arra hivatkozva, hogy továbbra is fennakadások vannak a tengerentúli üzleti tevékenységében a Covid-hoz kapcsolódó folyamatos kínai bezárások és az ukrajnai háború miatt.
Nem ez az első alkalom, hogy az Allbirds és a Nordstrom összeáll. 2018-ban az Allbirds megnyílt a Nordstrom forgó pop-up kiállításán, ezzel a cipőket gyártó cég első próbálkozását egy másik kiskereskedelmi partnerrel. A Nordstrom más online márkákkal dolgozott együtt, köztük Kim Kardashian Skims termékcsaládjával és Futásról.
Zwillinger azt mondta a konferenciahívás során, hogy az Allbirds azt tervezi, hogy szelektíven fejleszti harmadik féltől származó üzletét. A cég nem számít arra, hogy 2022-ben jelentős hatással lesz a pénzügyi helyzetére, de a partnerségek jövőre az új üzletek katalizátorává válhatnak – mondta.
A BMO Capital Markets elemzője, Simeon Siegel támogatja azt, hogy a kiskereskedők a nagykereskedelmet használják nyereséges, erős bruttó árréssel rendelkező üzlet kiépítésére. Ralph Lauren és Calvin Klein tulajdonosa PVH mint a megközelítést sikeresen alkalmazó vállalkozások.
"A vállalatok nagyon egészséges és nagyon nagy üzleteket építenek a nagykereskedelem felkarolásával" - mondta Siegel egy interjúban. "Nem szabad teljesen elkerülni a nagykereskedelmet, és egyszerűen rossznak minősíteni a nagykereskedelmet."
Amikor a vállalatok túlságosan a nagykereskedelmet szorgalmazzák, túlzott leárazást és homályos üzeneteket alkalmaznak, akkor tönkretehetik a hírnevüket – mondta.
A Nordstrom a keddi piaczárás után jelenti be első negyedéves pénzügyi eredményeit.
Forrás: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html