Az Ag-kiskereskedők rendkívüli változások idején találkoznak

A Mezőgazdasági Kiskereskedők Szövetsége november 29. és december 1. között tartotta éves találkozóját San Diegóban^st. Idén 30 éves a szervezet^th évfordulója, az idei téma pedig a „Navigáció az Ag Retail csatornái között” volt. 650 regisztrált résztvevő volt. Az előadások során végig a változás volt a témája, amely a geopolitikai konfliktusok által vezérelt bomlasztó környezetben, a számos technológiai kategória fejlődésében, a változó demográfiai adatok szerepében, valamint az élelmiszeripari szereplők növekvő fenntarthatósági adatigényében nyilvánult meg. Néhány példa idézet a pódiumról:

· Most egy VUCA világban élünk (illékony, bizonytalan, összetett és kétértelmű)

· A „Crazy Train” jó dalreferencia lenne a mai napra

· Az egyetlen könnyű nap tegnap volt

· A káosz képes fókuszálni

A mezőgazdasági kiskereskedők vegyesen alkotják a nagy és kis szereplőket, amelyek a gazdálkodókat a növénytermesztéshez szükséges különféle fizikai anyagokkal látják el (műtrágyák, növényvédő szerek, különféle típusú biológiai termékek stb.). A kiskereskedők agronómusok, kertészek, kártevőirtó tanácsadók szaktanácsát is ellátják, és egyre inkább stratégiai partnerként lépnek fel az adatszolgáltatásban. E kiskereskedők közül sok gazdálkodói tulajdonú szövetkezet, mások családi tulajdonban lévő vállalkozások, és néhányuk regionális vagy nemzeti jogalany. Mindegyik kettős beszállítói és „megbízható tanácsadói” szerepet tölt be, főként az ügyfélkapcsolatokra helyezve a hangsúlyt. Továbbra is azt a célt követik, hogy „nem csak termékeket értékesítsenek jövedelmezőséget”, amely először 1992-ben fogalmazódott meg, amikor két korábbi szervezet egyesülésével megalakult az ARA.

A Mezőgazdasági Kiskereskedők Szövetsége maga is szakmai szövetség. A találkozó elején készített éves jelentésében Darren Coppock, az ARA elnök-vezérigazgatója a szervezet három pillérét írta le: 1) Növekvő elkötelezettség és tagság, 2) Tájékozott érdekelt felek és 3) Erős kiskereskedő-központú érdekképviselet. Ez utóbbi magában foglalja a lobbitevékenységet, és ahogy egy későbbi felszólaló rámutatott, a képviselőház és a szenátus mezőgazdasági bizottságának azon tagjainak nagy arányának (~50%-ának) a tájékoztatása, akik korábban soha nem vettek részt a Farm Bill folyamatában. A szövetség emellett igyekszik kommunikálni a kulcsfontosságú szervezetekkel az olyan törekvésekről, mint az ENSZ Fenntartható Fejlődési Céljai – amelyek közül 10 mezőgazdasági jellegű. A célok a mezőgazdasági termelékenység 17%-os növelését, az üvegházhatást okozó gázok 21%-os csökkentését írják elő új mezőgazdasági terület nélkül. Alapüzenetük ebben az esetben: mindez nem lehetséges technológia és annak racionális szabályozása nélkül.

Az előadások és a mellékbeszélgetések legalább 6 fő témát fedtek le, az alábbiak szerint:

1. Zavarok: Az ukrajnai háború és a kapcsolódó szállítási zavarok és szankciók hiányhoz és áremelkedésekhez vezettek az Ag-kiskereskedők által a gazdálkodók számára szállított kulcsfontosságú műtrágyák – különösen a földgáz felhasználásával előállított nitrogén-műtrágyák és a kálium – esetében. amelyből jelentős mennyiséget Oroszországban bányásznak. A Mississippi folyó történelmileg alacsony vízszintje miatt további import- és exportzavarok voltak, amelyek korlátozták az uszályforgalmat. Az Egyesült Államok nyugati részén a gazdálkodók súlyos vízhiánnyal néznek szembe. Az ag-kiskereskedők számos ilyen kérdésben az élen jártak.

2. Technológia által vezérelt változás: Az ag-kiskereskedők üzletágát alkotó termékek és szolgáltatások köre egyre inkább biológiai termékek felé tolódik el; drónok és autonóm berendezések; adatszolgáltatások, amelyek irányítják a precíziós gazdálkodást a mesterséges intelligencia támogatásával, valamint a talajegészségügyre és a „regeneratív mezőgazdaságra” való növekvő figyelem irányával.

3. Demográfiai változások: Az utódlás tervezése egyre fontosabb, mivel a Baby Boom generáció a nyugdíjba vonulás felé tolódik el, és kihívást jelenthet a következő generáció érdeklődése a gazdálkodás vagy más mezőgazdasági szerepek iránt. Szerencsére a technológiai trendek és a fenntarthatósági témák vonzóak az adott korosztály számára, és az iparág nagyon aktívan támogatja az olyan szervezeteket, mint a Future Farmers of America (FFA) és az AFA. A találkozón bemutatott 22 „Rising Star” díjazott közül 7 nő volt – ez nagyobb arány, mint a közönség egészében. A tömeghez beszédet mondó négy FFA-tiszt közül kettő szintén nő volt.

4. Downstream igények: Élelmiszeripari vállalatok és más szervezetek, amelyek saját ESG-céljaikat követik, beszállítóiktól kérnek adatokat a fenntarthatósági célokkal, a szénlábnyommal és az ökoszisztéma-szolgáltatásokkal kapcsolatban. Az Ag Retalerek gyakran abban a helyzetben vannak, hogy ezt kevésbé terheljék meg a gazdálkodók számára, és segítsenek nekik elmondani pozitív történetüket.

5. Az ágazat fejlődése: A mezőgazdasági inputok online vásárlása a 8-as vásárlások 2018%-áról 18-re 2021%-ra emelkedett. A gazdálkodók egyre gyakrabban gyűjtenek információkat az interneten, mielőtt a kiskereskedelmi központba érkeznének vásárolni. A kiskereskedői szegmensen belül további konszolidáció várható, és több partnerség alakulhat ki a hagyományosan különálló egységként működő berendezéseket gyártó cégekkel.

6. Változások a mezőgazdasági termelők vevőkörében: Az előrejelzések szerint a mezőgazdasági szektorban további konszolidáció várható, így 2040-re a gazdaságok 5%-a (600,000 75) az Egyesült Államok mezőgazdasági kibocsátásának XNUMX%-át vagy annál többet állít majd elő. Az Aimpoint Research bemutatta tanulmányát a A jövő gazdája az Egyesült Államokban élő gazdálkodók és állattenyésztők kvantitatív pszichográfiai szegmentációján alapul. 5 paraméter alapján 16 csoportot azonosítottak.

A két csoport, amelyet a jövőben a legsikeresebbnek terveznek, a „Független Elitek” és a „Vállalkozó üzletépítők” voltak (a gazdálkodók aránya 41%-ról 71%-ra nő 2040-re). Ezeknek az egyéneknek magas az üzleti IQ-ja, innovatívak és nyitottak a változásokra, hajlandóak együttműködési tanácsadásra és partnerségek kialakítására, és a legkevésbé függenek a kormányzati védőhálóktól. A kiskereskedőket arra ösztönözték, hogy bizonyosodjanak meg arról, hogy szolgáltatásaik igazodnak ezekhez a csoportokhoz, miközben a hagyományosabb gazdálkodókat szolgálják ki.

7. Globális trendek, amelyek hatással lesznek a mezőgazdasági szektorra: A globális élelmiszerellátás szűkülése várható az input-ellátási és elosztási korlátok, a „csúcsföldhasználat”, az éghajlatváltozás, a helyettesítő generáció hiánya számos országban, az élelmiszerek és az élelmiszerek versenye, valamint üzemanyag-felhasználás, politikai felfordulások és korlátozó szabályozások.

A találkozó során megvitatott jelenlegi és jövőbeli kihívások ellenére általánosságban pozitív hangulat uralkodott.