Egy startup jobb baba tápszert akart készíteni. Öt hosszú évbe telt.

Amikor Ron Belldegrun és nővére, Mia Funt úgy döntött, hogy új baba-tápszer-gyártó céget alapítanak, tudták, hogy ez nem lesz könnyű. A magas belépési korlátok sok más vállalkozót eltántorítottak attól, hogy próbálkozzanak. A folyamat annyira elbátortalanító tud lenni, hogy mindössze két konglomerátum tartja fenn évtizedekig az ipart.

„Jól tudtuk, mire lesz szükség” – mondta Belldegrun, a ByHeart tápszer-startup vezérigazgatója, akinek kétéves kislánya van, és jövő hónapra új babát vár feleségétől. "Ez a világ legszigorúbban szabályozott élelmiszere."

Az, hogy az ország néhány játékosra támaszkodik, megnehezítette az újdonsült szülők életét, akik kénytelenek ritka tápszer után kutatni. Csak a ideiglenes bezárás A Datasembly szerint egyetlen michigani gyár termelése országos hiányt válthat ki, a kifogyott mennyiség május első hetében elérte a 43%-ot. A gyár tulajdonosa, Abbott és Reckitt felelős az ország csecsemőtápszereinek körülbelül 80%-áért.

"Ez egy sokkal törékenyebb ellátási lánc, mint azt az emberek gondolják" - mondta Belldegrun. "Mélyebbre kell törekedni a gyártásban ebben az országban."

Ezt könnyebb mondani, mint megtenni. A vállalatnak öt évbe telt, mire megnyitották gyártóüzemét, beállították az ellátási láncot, befejezték a klinikai vizsgálatot és megszerezték a hatósági jóváhagyást. Idén a ByHeart lett az első új babaápolószer-gyártó az Egyesült Államokban 15 év után. Újabb bizonyítéka annak, hogy milyen nehéz megcsinálni, a ByHeart mára egyike annak az öt amerikai tápszergyártónak.

A legtöbb új belépő ugyanazt a szerződéses gyártót alkalmazza, a Perrigót, amely formulákat készít olyan bolti címkék számára, mint a Walmart, a Target és az Amazon, valamint az olyan márkákhoz, mint a Bobbie. A ByHeart először ezt az útvonalat fedezte fel, ami lehetővé tette volna, hogy körülbelül egy éven belül elinduljon. De nem tudta irányítani a kívánt receptet vagy összetevőket.

„Azt mondják neked, legyél marketingcég. Ne aggódjon a szabályozás, a minőség vagy a szükséges klinikai vizsgálatok miatt. Mindezt megtesszük” – mondta Belldegrun.

Ez nem tetszett neki vagy csapatának, akik azért alapították a céget, mert úgy gondolták, hogy a régi játékosok nem tesznek eleget azért, hogy az anyatejjel kapcsolatos legújabb tudományos kutatásokat beépítsék tápszereikbe. Belldegrun élettudományi cégek befektetőjeként töltötte pályafutását, és az anyatej szakos hallgatója lett. Úgy gondolta, hogy jobban járhat, de csak úgy, ha a nulláról kezdi, és teljes mértékben átveszi az irányítást az ellátási lánc felett.

Kétéves keresés után a cég megvásárolt egy gyártóüzemet a pennsylvaniai Readingben, amely korábban kisgyermekek táplálékát gyártotta. Közvetlenül megkezdte az összes összetevő beszerzését, beleértve a fűvel táplált bio teljes tejet is, és azt állítja, hogy megalkotta az első, klinikailag bizonyított, könnyen emészthető anyatej-helyettesítő tápszert kukoricaszirup, maltodextrin, szója vagy pálmaolaj nélkül. Egy kis szériás gyártási folyamattal állt elő, amely feleannyi lépést vesz igénybe, és gyorsabb.

A hosszú, bevétel előtti szakasz működésének finanszírozására 190 millió dollárt gyűjtött össze a D1 Capital Partnerstől, az OCV-től, a Polaris Partnerstől, a Bellco Capitaltól és másoktól. Olyan elvárásokat támasztott a befektetőkkel, hogy évekbe telhet, mire a szülők kezébe kerülhet a terméke.

A ByHeart végül márciusban indult, véletlenül éppen akkor, amikor az Abbott kezdeményezte formulájának önkéntes visszahívását. A kereslet 15-ször nagyobb, mint a ByHeart legagresszívebb előrejelzései. Az elmúlt héten három hónapnyi vásárlót vonzott be. A vállalat jelenleg nem fogad megrendeléseket új ügyfelektől, miközben felméri, hogy képes-e megbízhatóan kiszolgálni meglévő ügyfélkörét.

Emellett a gyártási kapacitás növelése, munkások felvétele egy teljesen új műszakba, hogy a termelést 24/5-ről 24/7-re tudja áthelyezni. Megígérte, hogy további 30 millió dollárt fektet be gyártóüzemébe a termelés felgyorsítása és egyéb képességek fejlesztése érdekében.

„Mindent beleadunk a helyzetbe” – mondta Belldegrun. "És ezt megtehetjük, mert mi irányítjuk."

TÖBB FELTÉTELEKA csecsemőtápszer-hiányt súlyosbította a készlet felvásárlásaBy Lauren Adós
TÖBB FELTÉTELEKAz Abbott megállapodott az FDA-val, hogy újranyitsák a baba tápszergyárat a nemzeti hiány középpontjábanBy Zachary Snowdon Smith