Az élő közvetítés vásárlása az előrejelzések szerint idén 480 milliárd dollárnyi bevételt jelent Kínában. szerint az eMarketernek, de csak 11 milliárd dollárt az Egyesült Államokban, szerint a Foresight Researchhez. Ez azonban gyorsan megváltozhat: a Facebook, az Amazon, a TikTok, a Twitter és más technológiai óriások, például a Pinterest keményen belevágnak az élő közvetítésbe.
Mi az élő közvetítés vonzereje?
Nagyon egyszerű: a streamelés szórakozás, unatkozunk, és szeretünk vásárolni.
„A közösségi média egyfajta szórakoztató központtá vált” – mondta nekem Beganovich Elma influencer és vállalkozó. TechFirst podcast. „Az emberek… unatkoznak, kitöltik az időt, szünetet tartanak a munkájuk között… lapozgatnak… a telefonjukat, és lefelé görgetnek az Instagram hírfolyamában… aztán egyszer csak azt látjuk, hogy valaki reklámoz valamit. Így azt mondják, hogy „Gyere az Amazon-csatornámra”, igaz, „úgy nézz be odakint”. És most a YouTube elindította az élő kereskedelmet is.”
Az élő közösségi vásárlás minden bizonnyal nagy az elképzelhető vertikumokban: divat, szépség, fitnesz, lakberendezés.
De ez nem csak a nőkre vonatkozik – mondja Beganovich.
A lakásfelújítás az élő közvetítés vásárlásának egyik fő ágazata, és a marketingesek a férfiakat is megcélozzák a műszaki eszközök és a fitnesz ágazatokban.
Az élő közvetítés vásárlása robbanásszerűen terjed Kínában és az Egyesült Államokban
eMarketer
A kulcs, talán meglepő módon, nem feltétlenül a vásárlás. Inkább a szórakozás, a móka, az érdeklődés és az elköteleződés, amit egy érdekes és szenvedélyes influencer hoz a térbe. És ha történetesen az Ön számára fontos termék, és a termék felkeltette érdeklődését, egyszerűen kattintson a vásárlás gombra.
Alig három évvel ezelőtt ez szinte nem létezett nyugaton, és a kereskedelem egy kis szegmense volt, mindössze 3.5%-a a kiskereskedelmi e-kereskedelemnek Kínában. Tavaly ez egy 300 milliárd dolláros szegmens volt Kínában, a kiskereskedelmi forgalom alig 12%-ával, 2023-ban pedig az eMarketer becslése szerint ez 19.4% lesz, és több mint 600 milliárd dollár lesz. A megfelelő számok az Egyesült Államokban idén 11 milliárd dollár, és 25-ra 2023 milliárd dollárra nőnek.
A kérdés természetesen az, hogy az élő közvetítés vásárlása világjárvány-e, nem úgy, mint a Peloton, amely állítólag a termelés leállítása két hónapig a meglévő készlet eladására.
Nem meglepő, hogy az élő közvetítés akkor indult be, amikor az emberek nem tudtak elmenni egy igazi boltba, vagy a közösségi médiát a leállás, a zárolás és a karantén idején dörzsölték.
De lesz-e kitartó ereje?
Így lesz, ha a nagytechnológiának van bármi mondanivalója róla.
Az Amazon nagyot fektet az Amazon Live-ba. A Google élő vásárlást kínál a YouTube-on. A Pinterest, amely látszólag remekül illik ehhez a fajta vállalkozáshoz, tavaly év végén bejelentett egy élő közvetítés vásárlási projektet. A Twitter, amely az utóbbi időben az alkotók körüli innovációt és a bevételszerzést tette túlzásba, az élő közvetítés vásárlásán dolgozik. A Facebook befektet, különösen az Instagramon. A kínai gyökerekkel rendelkező TikTok egy különösen érdekes játékos, amelyet itt nézhet meg.
Beganovich szerint ennek lábai vannak.
„Sokkal erősebb, ha valaki rád beszél, ahogy azt a QVC-nél láttuk” – mondja. „Úgy gondolom, hogy sok lehetőség lesz ott, és határozottan a technológiai cégek fektetnek be, és továbbra is be fognak fektetni ezen a területen.”
Érdekes perspektívája van a térnek, résztvevőként és edzőként is. Amra Beganovich (közgazdász) húgával közösen elindított egy digitális ügynökséget, az Amra & Elmát, amely olyan ügyfelekkel büszkélkedhet, mint az Uber, az Olay, a Wells Fargo, a Netflix, a P&G és a L'Occitane. Az ügyvédi képzettségű és most startup alapító Elmának több mint 700,000 XNUMX Instagram-követője van, és Amra sem marad el mögötte.
Beganovich szerint amennyire érdekes az élő közvetítés a fogyasztói szemszögből, éppoly értékes márkaszempontból. És nem csak az eladások miatt.
Ez is márkaépítés. Idő. Figyelem.
„Most már alapvetően megnyílt egy csomó fogyasztó előtt, akik egyébként nem gondoltak volna rád, vagy nem adtak volna több mint két másodpercet idejükből” – mondta nekem. „Azok az ügyfelek, akiket ezekhez az élő közvetítésekhez kényszerítenek… készek arra, hogy idejük egy részét önnek adják.”
És ez, akár ösztönzi a hatalmas, milliárd dolláros iparági növekedést, akár nem, nem segít értékesnek lenni.
Feliratkozás a TechFirst; kap egy beszélgetésünk átirata.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/