Hogyan akadályozhatja meg, hogy a kriptoplatform USP-je elveszjen a fordításban

A kriptoplatformok előtt álló technológiai, szabályozási és pénzügyi kihívások ellenére az egyik legnehezebb akadály, amelyet le kell küzdeniük, az, hogy kitalálják, hogyan magyarázzák el egyedi eladási ajánlatukat (USP) a közönségüknek.

Végül is a kriptoipart a lakosság nagy százaléka továbbra is nagyrészt félreérti, és a média gyakran fenntartja ezt a félreértést.

A tény az, hogy a legtöbb kriptovaluta alapját képező blokklánc-technológia összetett természetét nehéz lehet laikus kifejezésekkel lebontani (legalábbis tömegesen).

Ennek eredményeként a kriptográfiai/blokklánc-alapú projektek alapvető értékajánlatának nagy részét rosszul kommunikálják, ami elpazarolt marketingköltségvetésekhez, és végső soron potenciális ügyfelek és felhasználók elvesztéséhez vezet.

Hogy ezt a problémát perspektívába helyezzük, egy 2022-es tanulmány Motley Fool's The Ascent azt találta, hogy azoknak 33%-a, akiknek soha nem volt kriptográfiai tulajdonosa, nem érti, hogyan működnek. Még riasztóbb, hogy a kriptovalutát vásárló emberek 9%-ának még mindig fogalma sincs, hogyan működik.

Ilyen alacsony szintű megértés mellett nem csoda, hogy a kriptoplatformok gyakran nehezen tudnak áttörni a mainstream felé, különösen akkor, ha termékük/szolgáltatásuk különösen szűkös vagy összetett.

Ezt gyakran súlyosbítja az a tény, hogy a mainstream médiák hajlamosak a kriptográfia ellentmondásosabb aspektusaira, például az ármanipulációra és a csalásokra összpontosítani, nem pedig a technológia lehetőségeire.

Ráadásul a mainstream média újságírói gyakran maguk sem ismerik teljes mértékben a technológiát, és általában nem érdeklődnek vagy motiváltak eléggé ahhoz, hogy egy projekt kulcsfontosságú aspektusait részletesen ismertetjék.

Ez viszont oda vezethet, hogy a kriptoplatformok szolgáltatásai, előnyei és értékajánlatai a zajok mögé temetkeznek, vagy ami még rosszabb, teljesen elvesznek a fordításban.

Tehát mit tehetnek a kriptoprojektek ennek leküzdésére? Nézzünk meg néhány kulcsfontosságú stratégiát:

Gondosan szegmentálja közönségét

Marketing- és kommunikációs stratégiájának kialakításakor fontos, hogy gondosan szegmentálja közönségét, és ennek megfelelően célozza meg üzenetét.

Például, ha lakossági befektetőket céloz meg, akkor a stratégiája jelentősen eltér attól, ha intézményi befektetőket céloz meg. Ennek a két csoportnak nemcsak különböző igényei vannak, hanem különböző szintű megértésük is a kriptográfia terén.

Ezen felül különféle csatornákon is kapcsolatba kell lépnie velük, mivel a lakossági befektetők elsősorban a közösségi médiában aktívak, míg az intézményi befektetők inkább a hagyományosabb kommunikációs csatornákat részesítik előnyben, mint például az e-mail és a telefon.

Ezen a ponton kibővítve, ha terméke vagy szolgáltatása a felhasználók széles körének megfelelő (de még mindig viszonylag titokzatos az avatatlanok számára), akkor érdemes lehet a teljes közönségét kripto-know-how alapján szegmentálni.

Ily módon személyre szabhatja marketinganyagát, és különböző módokon magyarázhatja el USP-jét a megcélzott személy megértésének szintjétől függően, ahelyett, hogy egy mindenkire érvényes megközelítésre hagyatkozna.

Koncentrálj a kriptobarát csatornákra

Általában véve a kriptobarát csatornák beépített közönséggel rendelkeznek, akik már érdeklődnek a kripto- és/vagy blokklánc-technológia iránt. Ide tartoznak (de nem kizárólagosan) a közösségi média platformok, mint például:

• Twitter – A kriptográfiai hírek és megbeszélések egyik elsődleges csatornája, számos nagy horderejű influencerrel a térben.

• Reddit – Számos nagy kriptográfiai közösség otthona, például /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin és /r/Ethereum – valamint számos kisebb alközösség, amelyek konkrét projekteknek szenteltek.

• Telegram – Népszerű üzenetküldő alkalmazás számos nagy kriptográfiai csoporttal. Ez a platform közvetlen és közvetítés nélküli hozzáférést biztosít a célközönséghez.

• Közepes – A kriptoprojektek körében népszerű blogolási platform hírek és frissítések terjesztésére.

• Discord – A Telegramhoz hasonló csevegőalkalmazás számos nagy kriptográfiai közösséggel.

Ezeknek a platformoknak a kommunikációs stratégiájának kulcsfontosságú részét kell képezniük, mivel megszólíthatja a kripto-rajongók meglévő közösségeit, és eljuttathatja üzenetét egy olyan lebilincselő közönség elé, amely jobban megérti az USP-t és a problémát, amelyet a projektje megoldani kíván.

Használjon kriptográfiai célú hírszolgáltatást

A kripto-natív médiáról való lefedettség megszerzése kihívást jelenthet. Van azonban egy viszonylag egyszerű megoldás – egy kriptográfiai sajtóközlemény-terjesztő szolgáltatás, mint pl láncdrót.

A Chainwire lefedettséget kínál a világ legnépszerűbb kriptográfiai médiáján, köztük a ZyCrypto-n. Lásd az alábbi példát egy sajtóközlemény-szindikációra, amelyet a Chainwire platformjáról terjesztenek.

Ez biztosítja, hogy a hírfrissítések, közlemények és egyéb marketingtartalmak olyan rendkívül releváns közönség elé kerüljenek, amely nagyobb valószínűséggel megérti a USP-t.

Olyan funkciókkal párosulva, mint a globális terjesztés a leggyorsabban növekvő kripto-nemzetek számára, és a szerkesztői csapat, amely megérti a kriptokommunikáció árnyalatait, a Web3-nak szentelt híradó-szolgáltatások, mint például a Chainwire, ideális platformot jelentenek üzenetének a világhoz eljuttatására.

Készítsen oktatási tartalmat az akadályok lebontásához

Ha olyan közönséget céloz meg, amely viszonylag új a kriptográfia terén, akkor elengedhetetlen, hogy oktatási tartalmat készítsen a belépési korlátok lebontásához. A blokklánc-alapú vállalatok számos példája jól teszi ezt, mint például a Coinbase és a Binance.

Mivel mindkét platform a kriptográfiai kezdőket és a tapasztaltabb felhasználókat egyaránt megcélozza, mindkét közönség számára megfelelő oktatási tartalmat készítettek.

A Coinbase például kiterjedt oktatási részleggel rendelkezik, Coinbase Learn, amely mindent lefed a kriptopénztárcák alapjaitól a fejlettebb fogalmakig, például az intelligens szerződésekig, és tanácsokat ad kezdőknek, vállalkozásoknak és fejlesztőknek.

Eközben a Binance oktatási tartalmakat kínál a felhasználóknak Binance Akadémia, amely cikkeket, videókat és kvízeket tartalmaz a Bitcoin alapjaitól a fejlettebb fogalmakig, mint például a DeFi és a staking.

A Binance még ingyenes titkosítást is kínál a felhasználóknak a Binance Academy kurzusainak elvégzéséhez, ezzel is ösztönözve a felhasználókat a platform oktatási tartalmaival való részvételre, így a vállalatnak bőséges lehetőséget adva az USP bemutatására.

Dolgozzon az USP egyszerűsítésén

Végül, ha úgy találja, hogy az Ön USP-je még mindig túl bonyolult a közönség számára, akkor itt az ideje, hogy visszatérjen a rajztáblához, és egyszerűsítse azt. 

Ez nem jelenti azt, hogy újra kell gondolnia az egész üzleti modellt. Gyakran csak arról van szó, hogy átfogalmazzuk vagy átfogalmazzuk az USP-t olyan módon, hogy az jobban összevethető és könnyen érthető legyen.

Olyan zsargont használ, amelyet a közönsége esetleg nem ért? Túl sok funkciót próbál eladni egyszerre? Túl technikás vagy? Ezeket mind figyelembe kell venni az USP egyszerűsítésekor.

Miután azonosította projektje fő előnyeit, gondoskodjon arról, hogy ezt a lehető legvilágosabban és legtömörebben közölje minden marketinganyagában. Ha szükséges, kérjen meg egy harmadik felet, hogy vizsgálja felül az USP-t, és adjon visszajelzést arról, hogyan lehetne javítani.

Az USP leegyszerűsítése nemcsak emészthetőbbé teszi azt a közönség számára, hanem azt is, hogy könnyebben kommunikáljon értékajánlatával az összes csatornán, a közösségi médiától a fizetett hirdetésekig.

Az alsó sorban

A nyertes USP létrehozása elengedhetetlen minden blokklánc-alapú vállalat számára, amely ki akar tűnni a zsúfolt piacon. A hatékony kommunikáció módját azonban gyakran könnyebb mondani, mint megtenni, különös tekintettel a blokklánc technológia összetett és technikai természetére.

A kulcs az, hogy a minőségi tartalom létrehozására összpontosítson, amely oktatja közönségét, és segít nekik jobban megérteni a projektet. 

Megpróbálhatja úgy is csiszolni a célközönségét, hogy arra összpontosít, hogy üzenetét kripto-natív médián tegye közzé, ahol nem lesz olyan meredek tanulási görbe, mielőtt az emberek felfognák a projekt értékét.

Mindenekelőtt ne féljen kísérletezni az USP közlésének különböző módjaival, amíg meg nem találja az Ön és közönsége számára legmegfelelőbb formulát.