A kriptográfia és a Wall Street „nem beszélnek ugyanazt a nyelvet”

Az elmúlt hónapok nem voltak kedvesek a kriptográfiai eszközökre áttérni vágyó álláskeresőknek.

Elbocsátások hulláma – beleértve a blue chip cégeket is Coinbase nak nek blokk fi nak nek Genezis — a duál indukálta szétfolyik A Terra stablecoin UST és a digitális eszközök kölcsönzési piaca normává vált. A könnyed, hagyományos pénzügyi helyekről leendő Web3-ugrók hirtelen sokkal érdekesebbnek találták az alapvető részvényértékeléseket és a mezzanine adósságrészletek osztályozását. És stabil.

De egyre több mélyen zsebelt opportunista játékos, Sam Bankman-Friedtől a crypto exchange FTX to hedge fund erőművek, köztük Steve Cohen A Point72 Asset Management munkatársai csúcskategóriás tehetségeket szereztek. 

Dan Eskow, New York-i székhelyű Up Top Search toborzócégének munkatársa az utóbbi időben számos magas rangú kihelyezést hajtott végre, a Wall Street csarnokaiban csiszolt üzleti modellt a kriptográfia új valóságához igazítva. A váltás – mondta Eskow a Blockworksnek – „reális elvárások felállításával” kezdődik, különösen akkor, ha „olyan szintű verseny van mostanában, amilyet ez az iparág még soha nem látott”.

Eskow, aki korábban egy másik üzletben építette ki saját mennyiségi fejvadász részlegét, amelyet 2021 augusztusában az Up Top Search-be dobott ki, azt mondta, hogy finomítania kellett a soft készségeket, és meg kellett tanulnia, hogyan cserélje ki a quant nerd-beszédet a kriptolingó árnyalataiért. 

A veterán fejvadász, aki „all-in” ment a kriptográfia terén, a Blockworks-nek beszélt arról, hogyan kell átvészelni a két rendkívül eltérő ciklus meredek emelkedőit és lejtőit – beleértve a „medvébe építés” velejáró kihívásait is.

Blockworks: Elérkeztünk egy kis inflexiós ponthoz a kriptográfia terén, miután a Terra összeomlása a Celsius és a Voyager csődje és a megfelelő mentőcsomagok nyomán történt. Sok elbocsátás történt. Sok hír szomorú. Mi kell a kriptográfia történetének jelen pillanatában ahhoz, hogy felvegyenek? És hogyan közelíted meg ezt a fejvadász szemszögéből? És hogyan változott ez egy olyan bikapiacról, ahol jó a helyzet? 

Eskow: Amikor a jelöltekhez beszélek, az a legfontosabb, hogy reális elvárásokat fogalmazzak meg. Mert nem csak az a célom, hogy azonnal felvegyem őket, hanem az is, hogy olyan kapcsolatot építsek ki, ahol megbízhatnak bennem, amikor karrierjük hátralévő részében fel kell venni őket. Tehát ez azzal kezdődik, hogy reális elvárásokat fogalmazz meg ezen a piacon, és nem túl sokat ígérő. A valóság pedig az, hogy az elbocsátások és a piaci összeomlás különböző módon érintette a különböző készségeket. 

A piac legnagyobb beáramlását az intézményi értékesítési és üzletfejlesztési oldalon az elbocsátások okozták. Úgy tűnik tehát, hogy ezeknek a cégeknek az értékesítés, a marketing és a partnerségek voltak a legkönnyebben elbocsáthatók. És még mindig vannak értékesítési és [üzleti fejlesztési] lehetőségek, munkaerő-felvételi szempontból, de rendkívül versenyképessé vált. 

Szóval én mindig az igazsággal vezetek. És mi kell a felvételhez? Jelenleg minden készségcsoportban mindenki nagyon konzervatív a felvételét illetően. Tehát az interjúk még mindig zajlanak, ugyanúgy, mint korábban, de jelenleg 10-ből 10 egyezést keresnek. 

Hacsak nem te vagy az a személy, valószínűleg nem fognak felvenni. De ezeknek a kapcsolatoknak a kiépítése mindenképpen fontos. Az ügyfelek, a munkaerő-kölcsönző cégek is látják, hogy a jövőbeni munkaerő-jelöltekkel való kapcsolatépítés fontos. 

Blockworks: Valamikor erős érv szólt amellett, hogy a születőben lévő kriptográfiai cégeknek szükségük van a Wall Street fehér kesztyűs tehetségére, hogy a szkeptikus, leendő intézményi befektetők komolyan vegyék. A kripto-bennszülöttek azonban nagy hagyományos pénzügyi (TradFi) csekkeket hajtanak végre. Mit keresnek az emberek ezen a spektrumon? Makró szempontból hogyan változott ez az idő múlásával?

Eskow: Hát ez egy érdekes kérdés.

Ezek az idők érdekes keresztúthoz vezettek a TradFi és a kripto-bennszülöttek között, ahol a TradFi-ben stabil szervezetek vannak, amelyek kihasználhatják a piacra kerülő kripto-natív tehetségeket, és ezt felhasználhatják arra, hogy kitalálják, hogyan építsenek nagyobb lábnyomot a tér.

A kriptobennszülöttek felismerik – amit megtanultak –, hogy jobban kell igazodniuk az intézményi srácokhoz is. 

Azt látjuk, hogy ez a vonal nagyon elszürkül jelenleg. Ez a két embertípus annyira különbözik egymástól, hogy azt hiszem, nagyon nehezen tudnak kommunikálni egymással. És ha van valami nagy pozitívum, ami ebből az összeomlásból származik, az az, hogy bizonyos értelemben arra kényszeríti az intézményi és kripto-bennszülötteket, hogy összefogjanak és együttműködjenek. És remélhetőleg ez a kulturális gát egy kicsit leszakad. 

De most látom ezt a nagy kommunikációs akadályt, mintha egyáltalán nem beszélnék ugyanazt a nyelvet.

Blockworks: Hogyan oldod meg?

Eskow: Ezt a kapcsolatokon keresztül lehet megoldani. A probléma fő mozgatórugója az ego. 

És az egyetlen dolog, ami meggyőzhet valakit, hogy engedje el az egóját, és legyen nyitott a másik oldalra, az az, hogy valójában találkozik valakivel a másik oldalról. Ez minden, ami valaha is megváltoztatja a véleményét. Szóval ehhez kommunikáció kell. Ez az. 

Nos, kapcsolatokat, nem csak kommunikációt, hanem valódi kapcsolatokat, mert bizalomra van szükség. Mindegyik félnek más a véleménye a dolgokról. És nem – ez nem természetes számukra –, hogy bízni akarnak egymásban. És ez csak megosztottságot hoz létre ott, ahol tényleg nem tudnak semmit elérni együtt. És ez az, amit javulást kell látnunk.

Blockworks: Itt az ideje, hogy elhagyd a hét számjegyű Wall Street-i állásodat a kriptográfia iránt?

Eskow: Egyáltalán nem. Nem nem nem.  

Te nem vagy egy beépülő-medve-piac típusú srác. Szinte senki sem. Te nem.

Egy rohadt medvepiacon építkezem. Egy medvepiacon építkezek, de ha van egy kényelmes hét számjegyű munkája az Utcán, és ez szenvedélyes, akkor már itt lett volna. 

Ha még nem vásárolta meg az 1,000%-ot, és továbbra is ragaszkodik a hagyományos munkához, akkor azt hiszem, itt az ideje, hogy ott maradjon.

Minden este megkapja a nap legfontosabb kriptográfiai híreit és betekintést a postaládájába. Iratkozzon fel a Blockworks ingyenes hírlevelére most.