A RealReal 2022-es luxusviszonteladási jelentése túlzott keresletet mutat a vintage termékek iránt

A Vintage több mint életképes a The RealRealnál
IGAZI
. Valójában minden demográfiai csoportban nagy kereslet mutatkozik rá, a viszonteladói platform 2022-es luxusviszonteladási jelentése szerint, amely szerint az eredeti tulajdonosok kihasználták a szüreti darabok növekvő viszonteladási értékét, a fiatalabb generációk pedig lelkesen fedezték fel a XNUMX-es évek fényesei, például Thierry Mugler vintage dizájnjait. Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada és Missoni.

A több mint 24 millió tagot számláló The RealReal mintegy helyettesítője a luxusfogyasztók változó szokásainak és változó vágyainak.

A kilencvenes évek ikonikus tervezői értéknövekedést tapasztalnak: a Gaultier, a vintage Prada és a Westwood akár 2,100 dollárt is kereshet ruhákért, kabátokért és mellszobrokért.

Ez elmozdulást jelent a luxus- és dizájner viszonteladói platform korai napjaihoz képest. Amikor a The RealReal 2011-ben elindult, olyan küldeményeket fogadott el, amelyek legfeljebb egy évtizedesek voltak. Kiderült, hogy a fogyasztók vágynak az egyedibb és ritkább darabokra is.

„Sok éve fogadunk el vintage termékeket, de az elmúlt néhány évben jelentősen megnőtt a vintage iránti kereslet mind vásárlóink, mind feladóink körében” – mondta Samantha McCandless, a The RealReal értékesítési alelnöke. . „Hitelesítési központjainkban szüreti szakértőkből álló csapatot állítottunk fel, amely a vintage darabok hitelesítésére és árképzésére szakosodott. 2020-ban szűrőként hozzáadtuk a vintage-ot az oldalhoz, hogy könnyebben megjelenhessenek a régi termékek a vásárlók számára.”

McCandless a kilencvenes évek vintage darabjait viselő hírességeknek és influencereknek tulajdonította a trendet. Az évtized reflektorfénybe helyezése felpörgette a keresletet. Például a Jennerektől a rappereken át a TikTok sztárokig mindenki John Paul Gaultier-t visel.

Modern darabokat is viselnek, amelyek a múltra utalnak, mint például a kilencvenes évek ikonjai, például Helmut Lang és Martin Margiela által ihletett jelenlegi tervezők, a Fendi Baguette újbóli megjelenése a „Sex and the City” újraindításában „And Just Like That” és Kim Kardashian egyedi Mugler-ruhája a Met Gálára pár éve.

„Ez mind-mind nemcsak divattörténeti szempontból teszi értékessé az eredetiket, hanem egyre inkább kívánatossá válik az egyedi darabokat kereső vásárlók számára” – mondta McCandless.

A generációkon átívelő feladói bázis előnyt jelent a The RealReal számára a vintage cikkek beszerzésében. Például a kilencvenes években és a korai években továbbra is nagy a kereslet az olyan stílusok iránt, mint a Jean Paul Gaultier hálós felsők és a Louis Vuitton Multicolore zsebek, amelyek népszerűek a fiatalabb vásárlók körében. A készlet egy része az X generációs szállítóktól származik, akiknek az eredeti darabjai vannak, és mások is a szekrényükben.

Számos luxusmárka népszerű minden generáció körében, a Louis Vuitton, a Gucci, a Prada és a Chanel, míg a Rag & Bone és a Tory Burch kortárs márkák univerzális vonzerőt képviselnek, következetesen minden demográfiai csoport top 10-es listáján szerepelnek. Eközben a neophytes legnépszerűbb márkája és terméke a Gucci, illetve a ruhák.

Míg idén minden demográfiai konszignációt egyre inkább elfogadnak, és a kohorszok megegyeznek abban, hogy mit adjanak el és vásároljanak először, a hasonlóságok ezzel véget is érnek. A Z generáció olyan cikkeket árul, mint a Gucci cipők, övek és kézitáskák, hogy szabadon vásárolhassanak abból, amit tagjai szeretnének. A Z generáció, amelyet főleg az X generációnak árulnak, a leggyorsabban növekvő demográfiai csoportként terjeszkedési módban van, éves szinten 56%-os növekedéssel.

A fenntarthatóság motiválásával az X generációt más, hasonló gondolkodású Gen Xereknek értékesítik. A csoport olyan cikkeket árul, mint a Chanel és a Gucci válltáskák, valamint a LouisVuitton felső fogantyús kézitáskák, így tagjai újra befektethetnek a ruhatárukba. A Millennials Rag & Bone, J Brand és Frame vékony farmerjeit árulja más Millennialsoknak, hogy beruházhassanak a ruhatárukba. Ez a kohorsz a legvalószínűbb, hogy mellékesként értékesítik.

Arra a kérdésre, hogy a The RealReal tesz-e valamit annak érdekében, hogy megkönnyítse az értékesítési folyamatot azon szállítók számára, akik a viszonteladás köré építenek üzletet, McCandless azt mondta: „Szállítmánymodellünk szépsége abban rejlik, hogy minden munkát mi végzünk. A vállalkozásként értékesítő feladó akár háromszor többet kereshet a The RealReallal anélkül, hogy időt kellene fektetnie egy peer-to-peer viszonteladói oldalra, ahol alkudhatnak a vevőkkel, a szállítással és [egyéb adminisztratív fájdalmak] .”

A RealReal 2022-es viszonteladási jelentése betekintést nyújt a trendekbe, hogy jelenleg mi a divat és mi az, ami nem kedvez. A korábbi évek gyantázása és gyengülése után a luxuslogók egyre növekszenek, ahogy a Gen X és a Millennials szekrényeket cserél, hogy a korszak ikonikus kiegészítőit lássa. Másrészt a korszak kortárs logóinak értéke csökkent 2021-ben, de a kereslet növekszik.

A növekvő viszonteladási érték közepette a The RealReal valaha eladott legdrágább Tiffany-darabja több mint 80,000 XNUMX-ért érkezett. Az ellátási lánc korlátai miatt az olyan nagy karátos darabok, mint a Tiffany & Co.
TIF
A jelentés szerint a platina 21.98 karátos gyémánt Victoria nyaklánc még ritkábbá és értékesebbé válhat. További növekvő értékű gyűjtemények közé tartozik a Schlumberger
SLB
, Hardwear és Elsa Peretti, amelyek 36%-kal, 28%-kal, illetve 26%-kal emelkedtek.

Az első öt legnagyobb viszonteladási értéknövekedést elérő márka a sokszínű csapat volt, beleértve a nagy értékű cipőket is, 32%-kal megelőzve; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, és Hermès, 13%.

Nem meglepő, hogy a vintage ékszerek egyre előrébb lépnek az új ékszereknél, mivel a fogyasztók olyan egyedi darabokat keresnek, amelyek fokozzák önkifejezésüket. Az elmúlt évtizedek jellegzetes ékszerei és karórái iránti vágy olyan erős, hogy a viszonteladási értéket a jelenlegi kollekciók maximum kétszeresére, háromszorosára növeli.

Például a Chanel vintage nyakláncait a kiskereskedelem 697%-a, a Rolex vintage karóráit az új órák 288%-a, a Tiffany & Co. vintage fülbevaló klipjei pedig a kiskereskedelem akár 381%-át is elérhetik.

Az a tény, hogy egy márka nélküli sárga gyémánt eljegyzési gyűrű volt a valaha eladott legmagasabb cikk a The RealReal-on 350,000 XNUMX dollárért, nem tesz jót a nyílt logóknak.

"Az elmúlt évben azt tapasztaltuk, hogy a kereslet elmozdult a feltűnő ékszerek és órák helyett az egyedi, vintage darabok felé, amelyek karakterükben gazdagok" - mondta Steffi Lee, a The RealReal finom ékszereivel és karóráival foglalkozó szerkesztőségi menedzsere. "Ezek a darabok csendesebb és sokoldalúbb módja annak, hogy kitűnjön a tömegből."

Kiderült, hogy a fogyasztók vágynak a blue chip művészetekre, olyan befektetési munkákkal, amelyek 43%-kal meghaladják a személyes stílust. Ahogyan a vintage divat felkapott, az egyedi blue chif art egyre nagyobb teret hódít a The RealReal oldalán. A Gen X és a Baby Boomers néhány tagja továbblép a kilencvenes évekből és az augusztusi konfekcióból, és összegyűjti a korszak műalkotásait.

A hiány miatt a kereslet és a kínálat nincs rendben. Az elkelt termékek 50%-kal több új vásárlót vonzanak. „Ha most vagy egyáltalán akarod, a viszonteladói piac egyre inkább az egyetlen hely, ahol beszerezheted, ami az áhított termékek, például a Hermès Avalon takarója és a Rolex Oyster Perpetual karórája viszonteladási értékének növekedését idézi elő, amelyeket krónikusan árulnak. az elsődleges piacon” – áll a jelentésben.

Az X generáció a legtöbbet fektetett csoport a fenntarthatóságba, de nem az egyetlen. „Örömmel látjuk, hogy a fenntarthatóság minden generációban motiváló tényezőként növekszik” – mondta McCandless. „Most vásárlóink ​​40%-a luxus-viszonteladást vásárol a gyorsdivat helyett.”