Testreszabva Steph Curry számára

Steph Curry, a Golden State Warriors szupersztárja egymilliárd dollár értékű, élethosszig tartó támogatási szerződést ír alá az Under Armourral, mielőtt jelenlegi szerződése 1-ben lejár. Számos intézkedés alapján könnyen lehet, hogy az üzlet Nike-hoz, az Under Armour egyik főnökéhez kerülhetett volna. versenytársak: Curry Nike-t viselt egyetemi korában, amikor először profi lett, apja, aki az NBA-ben játszott, és Curry egyik első jóváhagyási szerződése a Nike-al volt.

A Nike elvesztette az új megállapodást, mert előadást tartottak Currynek egy céges paklival, amely rosszul sült el. szerint a történet a celebritynetworth.com-on: „a diák, amelyek állítólag Stephen Curry egyedi pályája voltak, valójában egy másik, korábban leadott pályáról [Nike] kerültek újrahasznosításra… az egyik dián szó szerint Kevin Durant neve szerepelt. Kivágás és beillesztés volt.”

A Nike sajnos megismételte a megszokott üzleti gyakorlatot. Az üzenetek konzisztenciájának megőrzésére és a felülvizsgálati ciklusok csökkentésére irányuló, jó szándékú kettős erőfeszítés során a vállalatok rendszeresen vesznek fel menedzsment tanácsadókat, tervezőstúdiókat és PR-cégeket a „Corporate Deck” néven ismert diavetítés kidolgozására. Állítólag a cég bármely tagja használhatja ezt a paklit, hogy bemutassa a vállalkozást bármely közönség számára. De ez a gyakorlat a kudarc oka is lehet.

Egy méret igen nem passzol mindenhez. Bár minden közönségnek meg kell tudnia érteni a cég történetét, nem kell minden közönségnek hallania a egész történetet, és ami még fontosabb, minden közönségnek meg kell tanulnia olyan konkrétumokat, amelyek érdekesek csak nekik. Például a befektetőnek nem kell hallania egy vállalat termékének vagy szolgáltatásának minden jellemzőjéről, és a vásárlóközönségnek sem kell hallania az új piacokra való behatolás hosszú távú stratégiájáról.

Ez azt jelenti, hogy a nulláról kell kezdenie, és minden alkalommal cserélnie kell a diákat? Egyáltalán nem. Használhatja ugyanazt az alapanyagot, de minden közönség számára testre kell szabnia. Ennek négy módja van:

1. Az első dián, valamint az egész pakliban mutasd meg a közönség logóját, akár egy egyéni cégről, akár egy iparági eseményről van szó. A Nike-kal ellentétben vegyük a fáradságot az ellenőrzésre és kétszeri ellenőrzésre minden a csúszdákat. Teljesen megéri az erőfeszítést.

2. Az első dián mutassa meg a prezentáció tényleges dátumát. Ezt egyszerűen megteheti, ha beprogramozza a prezentációs szoftvert az automatikus frissítésre.

3. Az előadás során a hallgatóság számára egyedi információkat tartalmazó diákat dobjon be. Keresse meg ezeket az információkat a webhelyükön vagy partnereik és/vagy ügyfeleik webhelyein.

4. Tegye a paklit a lehető legfrissebbé olyan diák hozzáadásával, amelyek releváns történeteket tartalmaznak a médiából.

Ugyanezekkel a technikákkal testreszabhatja az egyszeri prezentációt, valamint minden prezentációt, amelyet minden közönségnek tart.

Minden prezentáció minden iterációját úgy adja le, mintha a közönsége először látná. Legyen a nyolcvanadik iteráció olyan friss, mint az első. Minden alkalommal teremtsd meg az első alkalom illúzióját.

Van egy régi aforizma: „Ne lőd le a hírnököt”, ami azt jelenti, hogy a rossz hír hordozója nem felelős az üzenetért. De a témára vonatkozó variáció is igaz: a hírnök lábon lőheti az üzenetet – ha megbocsátjuk a szójátékért.

Testreszabás vagy sikertelenség.